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DIY是下沉市場？聯(lián)想入局寧美們扎根的市場即遭滑鐵盧之殤

2020年對于很多企業(yè)而言是一個地獄難度的開局，尤其對于聯(lián)想這樣極度依托于全球化的多產(chǎn)品線品牌，這次**對于聯(lián)想供應鏈及需求鏈的破壞是和它的全球化程度成正比的，全球電腦銷量第一的名頭過去有多風光，聯(lián)想這次面臨的問題就有多嚴重。當然，作為一個布局如此全面的品牌是絕不會坐以待斃的，危則思變。于是在5月7日拯救者2020春季新品發(fā)布會上，除了一直以來備受玩家推崇的拯救者系列，聯(lián)想出人意料地公布了一個嶄新的產(chǎn)品系列——異能者。這個舉措為何意外？因為聯(lián)想竟然開始跳出舒適區(qū)，進入此前一直沒有涉足的DIY領域，為我們帶來了久違的良心高性價比個人定制化產(chǎn)品。

來了來了，玩家們的真香性價比神機，DIY市場的“狼來了”，聯(lián)想它終于愿意帶著自己多年品牌機積累下的渠道和服務優(yōu)勢來啃定制化電腦這塊“硬骨頭”了。正當我們想當然的時候，卻意外地發(fā)現(xiàn)這個“好消息”的后調并不怎么美好，DIY行業(yè)也是淡然處之未見軒然**。這就有意思了，為何？這里我們拿武漢四小龍中的出位者寧美作為參照物來聊一聊。

1.Why so serious，試水而已

讓聯(lián)想異能者不被看好甚至認為有些耍猴行為的直接原因是它稀少的備貨量——全網(wǎng)500臺的備貨量其實對于聯(lián)想這種品牌是言過于實的行為，這直接讓這場“狼來了”的驚雷演變?yōu)椤奥暣笥晷　钡聂[劇。而且要為大家說明的是，這500臺還需要切割給天貓、京東等大型電商平臺的，如此分攤之下量就更少了。對于玩家來說錢備好了就等產(chǎn)品準時上線，但到頭來的結果缺是產(chǎn)品瞬間售罄，而這種行為對于PC玩家就有些店大欺客的嫌疑。

那讓我們冷靜下來分析分析，為何家大業(yè)大的聯(lián)想這波就只安排了500臺？**期間，產(chǎn)能不足這點首先排除——身處武漢的寧美在**最嚴重的2月份也沒見斷貨的情況；那么是渠道鏈斷節(jié)，聯(lián)想湊不齊太多機器？這種情況我們對比聯(lián)想旗下性價比不那么高的刃系列，只需要點擊購買實時有貨。那么是聯(lián)想開始將自家zuk的那套互聯(lián)網(wǎng)手機傳統(tǒng)藝能融合到PC業(yè)務上，搞饑餓營銷了？這也不合理，產(chǎn)品鏈透明且靈活度極高的DIY產(chǎn)業(yè)顯然不適合，對于消費者來說聯(lián)想這邊買不著，轉頭往寧美們?nèi)ベI就成，可能價格還更便宜，配置還更合理。去除所有不可能因素留下的就是真相——聯(lián)想此次下沉到DIY市場明顯是在試水，而且從后續(xù)沒有補足庫存的情況來看還是淺嘗輒止，缺乏持續(xù)力的試水。

2.水土不服，不啃硬骨頭

聯(lián)想強嗎？占據(jù)國內(nèi)PC市場40%份額，全球出貨量第一的電腦品牌，放眼全局絕對夠強。它要是真的如玩家所想愿意入局扎根DIY市場，對于用戶而言多種選擇自然歡喜，對于整個行業(yè)而言也能帶來更好的鯰魚效應。但聯(lián)想會嗎？目前來看顯然是不會的，DIY電腦這個市場對于聯(lián)想而言是個熟悉又陌生的領域：相較于聯(lián)想習慣的強需求驅動的To G，To B品牌電腦市場，理性驅動的高度成熟DIY消費群體代表了這對于聯(lián)想而言絕對是一個產(chǎn)品難做，利潤難掙的新戰(zhàn)場，不做好全局準備，僅靠所謂的大品牌背書和渠道積累就想入局，不可能！

早在聯(lián)想習慣躺著掙錢忽略發(fā)展機遇的這段間隙里，DIY這個市場已然成為以寧美為代表的互聯(lián)網(wǎng)電腦新秀們成長的沃土——以互聯(lián)網(wǎng)電腦行業(yè)零售的新模式為用戶帶來更便捷的電腦服務，十年來的市場深耕也早已建立起自身優(yōu)良的品牌形象以及打造了一系列受用戶喜愛的電腦產(chǎn)品，像寧美這樣的品牌已然構建了自身的優(yōu)勢壁壘，開啟了個人電腦的新時代。以往聯(lián)想對于DIY電腦市場的定義標簽可能是“下沉市場”，所以才有了這次聯(lián)想的突然式試水入局，也自然有了聯(lián)想這次被用戶聲討怒罵的滑鐵盧。

3.以己之短搏他人之長，聯(lián)想老矣尚能飯否

從整體市場來看，DIY產(chǎn)品核心就是高度定制化與高度性價比，對于消費者而言，特別是目前的DIY主流用戶——年輕群體來說，DIY也必須是性能、設計、性價比三者缺一不可。這三點不論是對于作為老資格且具有全球第一銷量實力的聯(lián)想，還是深耕DIY市場十年的龍頭品牌代表寧美都有著各自的優(yōu)勢：聯(lián)想本身作為PC界的巨頭，積累的行業(yè)資源不必多說，異能者所能提供的將是龐大的硬件池，依托聯(lián)想成熟的服務體系還將能夠為用戶提供多重的服務保障，但就如現(xiàn)實結論所證，倉促試水的聯(lián)想帶來的產(chǎn)品除了備貨量稀少，配置也是缺乏合理性，且可選性極少。從目前已經(jīng)發(fā)布的異能者系列來看，異能者DIY-TM（A/B/C/D/E/F）系列的區(qū)別也僅僅是在顯卡、硬盤、風冷上進行替換升級，這對于DIY玩家而言毫無定制優(yōu)勢可言，從整體上看更像是聯(lián)想的廉價品牌定制機。

再看寧美，十年的市場沉浸，產(chǎn)品主要以用戶的需求為主，制定了多樣化的產(chǎn)品類別。以其目前的分類來看，主要劃分為寧美-魂（游戲）、寧美-蘊（日常家用）、寧美-卓（辦公）三大類主機。而作為與異能者相匹配的，無疑就是同屬于游戲性能代表的寧美-魂系列。這個系列之中，擁有銷售量達到70萬的寧美-魂-GI5、頻繁出現(xiàn)在NEST全國電子競技大賽、斗魚黃金大獎賽等專業(yè)活動賽事之中作為指定用機的寧美-魂-GI6 Ⅱ新戰(zhàn)驍、九周年二次元寧曉美定制主機寧美-魂-GS7以及以特殊布藝打造的十周年定制國潮主機寧美-魂-GS10……

獨特的主機外形、多元文化的融合、游戲賽事帶來的品牌延伸，這些都是寧美DIY所具有的優(yōu)勢，而且經(jīng)過十年來的不斷深耕，已經(jīng)在DIY市場上占據(jù)大半江山。寧美可以通過三大類的產(chǎn)品靈活適配市場需求，天貓、京東兩大商城備貨充足，魂、卓、蘊三大品類均有現(xiàn)貨出售，受眾面廣。對比聯(lián)想全網(wǎng)500臺的銷量，同期的寧美與異能者幾乎同級的產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)是遠超的。

如此說來，聯(lián)想作為一員老將以這種單兵化作戰(zhàn)的方式魯莽進軍“下沉市場”，被寧美們這群本土化作戰(zhàn)的新帥們打了個滑鐵盧也是情理之中。

4.DIY失去定制本意，品牌再強產(chǎn)品仍將羸弱

回到產(chǎn)品角度，本次聯(lián)想異能者產(chǎn)品系列采用AMD處理器+N卡，這確實是一副比較好出高性價比神機的好手牌，但聯(lián)想異能者顯然沒有打出合理的組合與價格，下面我們直接拿寧美的機器進行點對點對比。

異能者TMB當前定金加尾款算起來的售價約是4599元

近乎同級配置的寧美機型價格可以做到4299

體驗基本一致的性能配置與服務體系下，這300塊錢的差價足夠驅動很多用戶閉著眼睛選擇寧美。此外聯(lián)想異能者雖然在機箱與散熱器上采用了知名的迎廣103+酷媽T400，看似都是大品牌質量值得信賴，但實際上這箱子更偏向于水冷箱，用風冷效果一般，而異能者僅有最高配的那一款才有水冷，這樣的組合就很難受了——你要說那就直接上高配，那抱歉可能你真的不懂DIY市場。再看寧美的系列產(chǎn)品，中高端的主機都采用了一體式水冷，顯然合理性更強。對于DIY玩家而言，無論是追求實用性或是性價比，聯(lián)想異能者其實并不是好選擇。

5.入局需以誠相待，真心為用戶才能被認同

聯(lián)想入局DIY這件事本身而言是一件好事，無論這個領域聯(lián)想定義是試水一窺全貌亦或是下沉市場不堪一做，此舉能夠讓消費者擁有更多的選擇，也能促進整個DIY電腦市場良性競爭。而且聯(lián)想作為實力強悍的品牌，本身在全國各地有規(guī)模龐大的線下零售渠道和銷售團隊，成熟和完善的售后服務也能為消費者帶來更好的主機服務，所以如果聯(lián)想的入局能夠與寧美們一起合力倒逼改變目前二手組裝商和線下商戶配件縮水和售后推諉的亂象，這也是消費者所樂見其成。

但這一切都需要建立在聯(lián)想端正自己態(tài)度的前提下，市場可以下沉但對待產(chǎn)品的態(tài)度不能下沉，尤其在DIY領域，產(chǎn)品線設計應該向寧美這類在DIY深耕已久的品牌學習，發(fā)揮自身的資源、技術優(yōu)勢，帶來更專業(yè)的DIY主機體驗，誠心入局。而不是仍舊以自詡大牌一意孤行，這次試水的負面評價就是很好的證明——消費者心智越來越高，傳統(tǒng)大牌不再是無往不利的通行證，何況寧美們也已然在越來越年輕的用戶群中建立了自己獨特且貼近的品牌形象。它們憑借著自身DIY市場的經(jīng)驗以及積累的用戶不是聯(lián)想這種老將所能輕視的。很長時間內(nèi)它們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^憑借個性化、定制化、創(chuàng)意MOD等策略繼續(xù)保持優(yōu)勢。

所以對于聯(lián)想，做DIY市場真的不能只靠想。

逃離中關村，重返淶源鎮(zhèn)

“蝸牛這么慢，這么小，這么弱，卻要在這個復雜的大千世界里按照自己的步調行走，隨便誰一個無意的腳步，都會把它踏扁了。”在電視劇《蝸居》中，當郭海藻仰起一臉天真，問起宋思明對蝸牛的看法時，后者說出了上面這段話。

時間往回撥10年。2009年7月，當《蝸居》剛剛上映并迅速火遍大江南北的時候，在北京中關村，一位名叫王飛的22歲熱血青年懷揣剛剛拿到的大學畢業(yè)證，拖著大包小包的行李，抬頭望著“海龍大廈”四個大字，陷入了對未來的無限憧憬中。當年的他并不會把自己聯(lián)想成一只蝸牛。他也許更愿意把自己比作一只急欲展翅的鯤鵬。

現(xiàn)在來看，在這個興起于上世紀八十年代、曾號稱“**硅谷”的地方，幸運沒有眷顧王飛，但也沒有捉弄他。一切似乎都順其自然。

十年后的一天晚上，在位于保定淶源鎮(zhèn)的蘇寧零售云店內(nèi)，王飛像往常一樣盤點著當天的銷售?，F(xiàn)在，他的零售云店月銷已經(jīng)穩(wěn)定在40萬以上，在不少鄰里街坊看來，王飛生意做這么大，“是個人才！”

“創(chuàng)業(yè)艱辛。”王飛面露笑容，“但10年前，如果再給我一次選擇的機會?！蓖躏w說，“我還是會去中關村，但也還是會離開?！?/p>

（圖：時隔十年，王飛重返中關村）

掘金：陽光燦爛的日子

王飛當年的選擇沒錯，即便是以事后諸葛亮的姿態(tài)來看。

他一頭扎進中關村的2009年，正是**電商發(fā)展的“黃金時代”。那一年，淘寶首次舉辦彼時還稱為“光棍節(jié)”的雙十一；那一年，拉手網(wǎng)、唯品會等電商平臺相繼問世；也是在那一年，深耕線下近20年的行業(yè)大佬蘇寧，也開始發(fā)力線上，蘇寧易購上線試運營，開啟線上線下齊頭并進的時代。

彼時的中關村，甚至號稱“**硅谷”。而身處“硅谷”的王飛，一沒錢二不會敲代碼。他選擇了更為穩(wěn)妥和現(xiàn)實的方式——從線下賣場開始。

在中關村的頭兩年，是一段陽光燦爛的日子，用王飛的話來說，“過得還真不錯?！?/p>

剛走出象牙塔的他，簡直就是一張白紙。然而，腦子靈活、積極主動是他最大的優(yōu)點。經(jīng)人介紹，王飛很快就入了行：做聯(lián)想的**商。用中關村的行話講，叫“做渠道”?！?9年經(jīng)濟正在回暖，筆記本的增長勢頭很給力，像聯(lián)想IdeaPad Y450、ThinkPad T400，大學生買的很多?！被叵肫甬斈甑耐其N話術，王飛至今還爛熟于心。

王飛確實趕上了好時候。數(shù)據(jù)顯示，2009年全國筆記本銷售同比增長超60%，同時在當年的最受用戶關注品牌排行榜中，聯(lián)想以30.6%的比例奪魁，并連續(xù)兩年蟬聯(lián)榜首之位。靠著批發(fā)，王飛賺取了人生的第一桶“傭金”?！拔疫€記得當時拿到的第一筆返傭，不多，也就幾千塊，但心里那個激動，當晚就去大排檔搓了一頓?！币荒甓嘞聛?，靠著“做渠道”，王飛著實賺了幾萬塊錢。

就這樣，這位22歲的少年在中關村站穩(wěn)了腳跟。

（圖：王飛）

逃離：千紅百紫，轉頭春盡

事情的發(fā)展甚至有點像電視劇那樣。從賣電腦開始，王飛漸漸積累了經(jīng)驗和人脈，也開始大膽涉足其他領域：相機、手機。“華為、三星、蘋果都做過，也開始在網(wǎng)上開店?！?/p>

“我很關注互聯(lián)網(wǎng)，也算是最早接觸電商的一批人，很早就開了自己的網(wǎng)店，線上零售線下批發(fā)?！蓖躏w說，“那是電商狂飆突進的年代，但也必須得承認，當時的線上平臺技術、產(chǎn)品還不算健全，**體驗一般。所以我的重心還是在門店上，生意還可以?！?/p>

“人間得意，千紅百紫”辛棄疾這半句詞，用在這位奮斗的青年身上似乎也恰當。2012年，王飛與談了數(shù)年的大學同學結婚，兩年后女兒出生，事業(yè)、家庭雙雙得意。

然而，他逐漸意識到的是，時代的羅盤已經(jīng)開始悄悄轉向——中關村“不靈了”。事實上，關于中關村“隕落”的跡象早已顯現(xiàn)。2009年前后，互聯(lián)網(wǎng)零售一路高歌猛進，數(shù)據(jù)顯示，2010年的網(wǎng)絡購物增長率達到70.2%的歷史峰值，并在此后數(shù)年仍保持30%左右的復合增長率；另一方面，實體零售受到了前所未有的沖擊。

（圖：如今的中關村）

“到了2011、2012年的時候，開始感受到了特別明顯的壓力，那時候電商已經(jīng)相當普及，線上對線下賣場的影響很大，對于消費電子產(chǎn)品來說更加明顯，因為價格越來越透明，實體店的價格在一步步向線上靠攏甚至趨同?！蓖躏w說，“我做過渠道所以知道，當時的線上線下完全是兩個不同的渠道和供應鏈，成本也不一樣，但實體店的庫存、租金、人力投入顯然更多，所以**越來越難了?！?/p>

“剛去中關村的時候，賣100**到手5、6萬的樣子，到后來，100萬的貨能不能賣掉都是個問題，即使不壓貨全都賣了，也頂多能賺2萬?！?/p>

覆巢之下，安有完卵？當客流被線上稀釋、利潤被線上蠶食，位于中關村的“王飛”們慌了腳跟。根據(jù)王飛的描述，當困境逐漸來臨，一部分人選擇因循將就，或者小小地“變通”，為獲取利潤鋌而走險，比如竄貨、扎貨（自己店里沒有的貨從其他店購買后賣出，賺取差價），甚至還有山寨貨。

（圖：如今的中關村）

但事實證明，螳臂往往難以當車。2011年，存在了12年的中關村太平洋電子數(shù)碼廣場關閉；2015年，中關村e世界停業(yè)；2016年，海龍電子城也人去樓空。

其實，中關村賣場的凋敝，也只是國內(nèi)線下傳統(tǒng)實體零售遭受沖擊的冰山一角，同時期的武漢廣埠屯、深圳華強北，包括其他非典型性賣場的傳統(tǒng)實體店，也面臨著流量少、技術落后、經(jīng)營不善不規(guī)范、效率低下等問題。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近年來，國內(nèi)手機、3C等傳統(tǒng)線下實體店關店率不斷攀升，甚至超過30%。

“人間得意，千紅百紫，轉頭春盡?！奔谲幍脑~總是這么切中人心。

2015年10月，28歲的王飛再次拖著大包小包的行李，凝望著“中關村創(chuàng)業(yè)大廈”，感慨萬千，這是他“逃離”前的告別。溫暖之處在于，這次，有老婆和孩子在身邊。

涅槃：淶源鎮(zhèn)的新生

逃離，或許是舊的結束?；蛟S是新的開始?！獝埯惤z·門羅《逃離》。

“離開北京，回家?！本瓦@樣，闊別近十年后，王飛重新殺回了淶源鎮(zhèn)，“每一種選擇都是各種生活因素的疊加，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)也是。”

淶源鎮(zhèn)，隸屬河北保定淶源縣，位于太行山脈的北端，取“淶水之源”之意。返鄉(xiāng)后，在做什么生意這件事上，歷經(jīng)幾年磨煉的王飛思考愈發(fā)顯得成熟：手機、3C產(chǎn)品單獨做無異于自討苦吃；傳統(tǒng)的線下實體店更不能做，否則就是互聯(lián)網(wǎng)大潮下的又一輪犧牲者；家電毛利相對較高，但市場不熟悉不能輕易做。

這個時候，明白順勢而為的王飛瞄準了“下鄉(xiāng)”的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。而這一年，阿里、蘇寧、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺紛紛下沉至縣鎮(zhèn)農(nóng)村市場。在艾瑞發(fā)布的《2015年農(nóng)村電商樣本報告》中曾稱，2015年是名副其實的“農(nóng)村電商元年”。也許是隱約意識到了這次機會，王飛那時的選擇同樣堅決。

“我本身有3C銷售的渠道和經(jīng)驗，但對家電品類幾乎不懂?！蓖躏w說，“說到家電，顯然蘇寧是這些平臺中最有優(yōu)勢的，線上線下都做了那么多年，產(chǎn)品和運營優(yōu)勢都很明顯?！?/p>

“京東沒有線下運營經(jīng)驗，而且家電供應鏈也不行；國美物流跟不上，在我們這做不到次日達，服務跟不上?！遍L久思考之后，王飛決定搭乘蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)快車——他積極爭取，成為了蘇寧在淶源縣的承運商，負責家電的配送、安維等。“一開始配送量并不算太大，但我不介意，做承運只是第一步，通過這種方式，我既可以深入了解家鄉(xiāng)的市場，也可以對家電有更多了解。”

“我在等待機會。”

大仲馬說，人類的一切智慧包含在這四個字里面：“等待”和“希望”。2018年初，當從蘇寧易購保定分公司郄小龍那里了解到姍姍來遲的零售云項目大規(guī)模開放加盟后，王飛的決定就顯得格外的順理成章——成為淶源鎮(zhèn)第一家線上線下融合的智慧門店。

（圖：王飛的零售云店）

兩個多月后，在位于淶源鎮(zhèn)最核心的商業(yè)街道上，一家300多平、橫貫5間門面的蘇寧零售云淶源鎮(zhèn)店似乎“從天而降”。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，王飛的這家門店稱得上龐然大物。店內(nèi)大大小小的電視、冰箱、洗衣機、空調、手機、智能產(chǎn)品等接近300個，簡直像家縮略版的家電賣場。“算上店內(nèi)樣機，投資大幾十萬，也是我所有的積蓄了。”

但是，在關乎自己事業(yè)這方面，王飛臉上從來沒有顯露過哪怕一絲的遲疑，包括北漂，包括重返淶源。

“我有足夠的信心，未來的趨勢一定是不分線上線下的融合，而我這家店就代表了鎮(zhèn)上最先進的產(chǎn)品和模式?！毙疫\的是，或者必然的是，王飛的一腔熱血得到了與之相應的回報：2018年4月28日，零售云淶源店開業(yè)，3天活動期間銷售即超過60萬。截至目前，開業(yè)近一年時間，淶源店月均銷售高達40萬?！鞍凑漳壳暗臓顩r，前期的投入成本，刨去樣機，明年基本就可以全部收回，比我預想的大大提前了?！?/p>

加盟零售云的時候，王飛猜對了趨勢，但沒有猜對速度。

（圖：門店里豐富的出樣）

騰云：智慧零售的“殼”

在王飛的店內(nèi)墻壁上，懸掛著大大小小幾十臺電視，其中一臺60寸上下的彩電看起來并無二致，但實際上，它承載著一個叫“云貨架”的系統(tǒng)。

云貨架，顧名思義，就是“云”上的貨架，是互聯(lián)網(wǎng)技術和運營思維下的新產(chǎn)品。根據(jù)王飛的說法，云貨架中囊括了家電、母嬰、快消等數(shù)萬種SKU，并內(nèi)含完整的、視覺化的產(chǎn)品信息。它的原理是通過CPS模式代客下單，一鍵即可物流ToC。

“300平的門店出樣是有限的，但有了云貨架，就相當于是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式延展了店里的出樣。”王飛說，“門店是有限場景，云貨架、微店鏈接的是無限場景，這是線上線下界限消隱的最好證明。

在王飛的零售云店內(nèi)，有超過1/3的銷售就是通過這樣一臺“云”上的貨架完成的。而其他門店數(shù)字化工具，他還能如數(shù)家珍：零售云管家、樣機管理系統(tǒng)、零售學院、微店、智能POS系統(tǒng)……

（圖：王飛向顧客介紹云貨架上的商品）

其實，王飛對智慧零售的篤定，在某種程度上來說，技術是影響他的重要一環(huán)。

如今，在縣鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，幾乎所有傳統(tǒng)門店的經(jīng)營方式依舊停留在手工記賬、個體經(jīng)驗決定進貨和管理的階段，沒有大數(shù)據(jù)、IT工具的支撐，粗放式的經(jīng)營早已難為繼。研究顯示，預計到2020年，數(shù)字化經(jīng)營的線下實體市場占有率將達到60%以上，這意味著，將有大批傳統(tǒng)實體店面臨數(shù)字化改造。而王飛，似乎已成為了領路的那批人。

但相比數(shù)字工具，更讓王飛感到欣喜的是零售云的產(chǎn)品池和“零”庫存，大到家電、家居，小到母嬰、日化，零售云背后豐富的產(chǎn)品池保障了門店的高頻、低頻，低毛利、高毛利的產(chǎn)品搭配；而“零庫存”即店內(nèi)除少量爆款機型外只有樣機，銷售達成后都從位于北京通州的蘇寧中心倉發(fā)貨，當日或次日送貨上門。

對王飛而言，“零”庫存的誘惑力，太大了?！霸谥嘘P村壓力最大的時候，我曾壓了70多萬的貨，一個月沒開張過。即便這樣，廠商還在不停地督促你拿貨?！痹钍軒齑嬲勰サ耐躏w在這方面似乎最有發(fā)言權，“很多產(chǎn)品都有自己的周期，壓貨最直接的風險就是貶值?！?/p>

“壓的不是貨，壓的是風險，壓的是身家幸福。”

其實，王飛所說的“壓貨”并非個案。有研究指出，近兩年來，傳統(tǒng)的家電零售陷入重資產(chǎn)、高庫存、同質化嚴重的困境，甚至不少銷售渠道逐漸喪失了銷售功能，更多的是扮演了倉儲的角色。

反觀現(xiàn)在，對王飛而言，風險和壓力的減少，為他釋放出了更多“服務為本”的精力?！鞍凑瘴业睦斫猓闶墼频晔恰腔邸T店，它更多的是線**驗店，是用戶服務的承載點?！蓖躏w腦子依然轉得靈活，“品質、體驗、服務做好了，不管線上線下，何愁流量呢？”

所以，接下來的已經(jīng)發(fā)生的這些場景便也不足為道。買的冰箱有異味？第一時間幫忙聯(lián)系廠家，換！電視色彩顏色好像有問題？主動幫忙查驗聯(lián)系廠家，換！當然，去年發(fā)生的這些點滴小事，也讓王飛的零售云店，在淶源鎮(zhèn)打出了口碑。也許是中關村和互聯(lián)網(wǎng)的多年磨煉，使這位年輕人掌握了更高的視野。對于去年底各部門聯(lián)合出臺的家電下鄉(xiāng)2.0新政，他也早已是虛位以待了。

（圖：王飛和他的伙伴們）

“聽說十年前的家電下鄉(xiāng)財政補貼超過100億，拉動了9000多億的銷售?！蓖躏w滿懷信心，“十年了，正好趕上家電的更新?lián)Q代，是一次絕好的機會，我很看好?！?/p>

如今的王飛，是一位老板、一位丈夫、一位父親的同時，更是淶源鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、帶動就業(yè)的典型代表。

結尾：另一種蝸牛之寓

宋思明嫌棄蝸牛背著重重的殼，又慢、又小、又弱。但從另一個角度來說，蝸牛的殼卻是一層堅硬的保護，就像互聯(lián)網(wǎng)和智慧零售給予王飛的賦能一樣，是對抗競爭的護甲。而另一個有趣的比喻是，“云”的加入，是不是也讓蝸牛進化了輕靈之身？

（圖：王飛送女兒去幼兒園）

凡是過往，皆為序章，但回首的時刻也總是奇妙和誘人。就讓時間重回2009年那個夏天，22歲的王飛站在“海龍大廈”的一家電腦店內(nèi)，等待著他北漂的首場面試，商場內(nèi)的嘈雜之聲和流動的人群，甚至讓他忘記了緊張。

“老板忙著接待客戶，我就幫忙打了個下手，面試得還挺順利?！彼f，“對了，那天我還特意穿了件紅色的外套?！?/p>

小身材大容量——聯(lián)想YG65W電源適配器（YG65）

今天又一次懷著激動的心情做一次開箱評測，這次的主角是聯(lián)想的65W電源適配器（為了方便以下簡稱小白）。我的第一臺筆記本就是Think pad T400，看到聯(lián)想還是很激動的，言歸正傳。這款充電頭采用天地盒包裝方式，底盒全白，印刷有包裝尺寸，輸入輸出電壓，制造商和SN碼等信息，上部白灰色相間，頂部一個簡單的充電頭圖片和Lenovo logo十分簡潔。

看看我的家當吧，依次為蘋果的筆記本，2萬的充電寶，蘋果87W，小白65W，蘋果12W，多國充電頭18W，樂視24W，安克18W，小米插線板，兩個power -z和一堆線材。

說實話，這次真是驚艷到我了，你看看小白的體積和IPAD充電器基本一樣大，但是功率卻做到了65W，近5.5倍呀，不得不感嘆科技的發(fā)展速度和魅力。

小白的外型基本和蘋果12W差不多。

這幾張圖片是小白和蘋果87W電源對比圖。

小白的三圍50.5×50.5×28.2.我覺得這個尺寸很牛了，如果再有個A口就更完美了。

C口特寫，白芯不漏銅，頂部和四周全白，官方叫做凝脂白，確實比較細膩，鋼琴烤漆。

輸入端外殼上標注產(chǎn)品參數(shù)信息，型號：YG65；輸入：100-240V~50/60HZ 1.8A；輸出：5V/3A、9V/3A、12V/3A、15V/3A、20V3.25A；制造商：東莞市金耳電子科技有限公司；充電器已經(jīng)通過了3C認證和VI級能效認證。

PD3.0支持5v9v12v15v20v 電壓。

BC1.2 DCP,APPLE 2.4A,SAMSUNG2.0A,HUAWEI FCP,QC3.0,PD3.0協(xié)議。

用小白給蘋果筆記本電腦充電能達到61.5W的充電功率，十分鐘測試溫度不燙手。

用小白給蘋果x**ax充電能成功激活PD快充。達到16W的充電功率。

下面是充電頭和充電線的拆解圖，圖片來自充電頭網(wǎng)。

小白底部采用超聲波焊接，基本可以做到無損開殼。

內(nèi)部布局合理，背板整潔，用料扎實，初次級分界明顯。

隨充電頭帶的雙C線外經(jīng)3.6mm左右，材質比較柔軟，長度1.5m滿足一般使用要求。

用測試儀測量得知線材為100W5AU**2.0帶芯片。

此線為雙線正極并聯(lián)使用，保證通過電流，內(nèi)部有纖維抗拉線，保證線材抗拉性能。

總結：

亮點

包裝天地蓋設計，阻尼性不錯，簡潔。

小體積和蘋果12W體積差不多，但是性能強大。

多協(xié)議支持，包括BC1.2 DCP,APPLE 2.4A,SAMSUNG2.0A,HUAWEI FCP,QC3.0,PD3.0協(xié)議。

線材100W5A線材。

不足

殼體接縫處處理不夠精致。

外殼烤漆比較滑，建議磨砂處理或者殼體做凹槽處理方便插拔。

線材2.0數(shù)率傳輸。

關于聯(lián)想t400二手咋樣，聯(lián)想t400筆記本參數(shù)到此分享完畢，希望能幫助到您。