老鐵們，大家好，相信還有很多朋友對(duì)于聯(lián)想g480**網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)，聯(lián)想筆記本**網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)怎么安裝和聯(lián)想g480**網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)，聯(lián)想筆記本**網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)怎么安裝的相關(guān)問(wèn)題不太懂，沒(méi)關(guān)系，今天就由我來(lái)為大家分享分享聯(lián)想g480**網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)，聯(lián)想筆記本**網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)怎么安裝以及聯(lián)想g480**網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)，聯(lián)想筆記本**網(wǎng)卡驅(qū)動(dòng)怎么安裝的問(wèn)題，文章篇幅可能偏長(zhǎng)，希望可以幫助到大家，下面一起來(lái)看看吧！

聯(lián)想Thinkpad T480 電腦 Hackintosh 黑蘋(píng)果efi引導(dǎo)文件

硬件

硬件

型號(hào)

驅(qū)動(dòng)情況

主板

聯(lián)想ThinkPad T480 筆記本電腦

處理器

Intel(R) Core(TM) i5-8250U CPU @ 1.60GHz

已驅(qū)動(dòng)

內(nèi)存

8 GB 2400MHz

已驅(qū)動(dòng)

硬盤(pán)

LiteON SSD PCIe NVMe 512 GB [CA3-8D512]

已驅(qū)動(dòng)

顯卡

Intel UHD Graphics 620

已驅(qū)動(dòng)

聲卡

ALC3287codec

已驅(qū)動(dòng)

網(wǎng)卡

Intel Ethernet Connection I219-V

**網(wǎng)卡+藍(lán)牙

已更換為Bcm94352z(必需換）

已驅(qū)動(dòng)

BIOS 設(shè)置在安裝macOS之前，必須正確配置bios。在安全菜單中，設(shè)置以下設(shè)置:Security > Security Chip: must be DisabledMemory Protection > Execution Prevention: must be Enable**irtualization > Intel Virtualization Technology: must be Enable**irtualization > Intel VT-d Feature: must be EnabledAnti-Theft > Computrace -> Current Setting: must be DisabledSecure Boot > Secure Boot: must be DisabledIntel SGX -> Intel SGX Control: must be DisabledDevice Guard: must be Disabled
在啟動(dòng)菜單中，設(shè)置以下選項(xiàng):UEFI/Legacy Boot: UEFI OnlyC** Support: No在Thunderbolt菜單中，設(shè)定以下選項(xiàng):Thunderbolt BIOS Assist Mode: UEFI OnlyWake by Thunderbolt(TM) 3: NoSecurity Level: NoSupport in Pre Boot Environment > Thunderbolt(TM) device: No聯(lián)想Thinkpad T480

下載更多黑蘋(píng)果引導(dǎo)請(qǐng)前往魏叔黑果網(wǎng)~

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療之「智云健康」業(yè)務(wù)深度分析與拆解

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療也在不斷的發(fā)展，有大量可以長(zhǎng)期深耕的機(jī)會(huì)。本篇文章作者深度拆解了智云健康這家公司的市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品解決方案和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，分析競(jìng)品、了解行業(yè)、上市公司、業(yè)務(wù)，最快捷且有效的方式就是去分析一家公司的財(cái)報(bào)或者是年報(bào)。

作為企業(yè)，需要為投資者準(zhǔn)確的披露，不可造假，這也正好方便我們一家公司。

而關(guān)于招股書(shū)，上面不僅能夠反映出一家公司的業(yè)務(wù)，還能將這家公司所在的行業(yè)進(jìn)行全面的分析。

推薦產(chǎn)品經(jīng)理有時(shí)間多看一些財(cái)報(bào)或招股書(shū)，來(lái)提升自己的認(rèn)知范圍。

今年7月6日，“慢病管理第一股”的智云健康成功在港交所主板掛牌了，遺憾的是上市當(dāng)天就破發(fā)了。

通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，破發(fā)是否因?yàn)橹窃平】祻?qiáng)調(diào)的“解決方案提供商”解決方案價(jià)值問(wèn)題，還是作為中間商賺差價(jià)的本質(zhì)是支撐不起高估值呢？

無(wú)論是平安健康、阿里健康、微醫(yī)等，醫(yī)療業(yè)務(wù)都和醫(yī)藥電商直接掛鉤，想盈利也走不出賣(mài)藥的怪圈。本文通過(guò)深度拆解40萬(wàn)字招股書(shū) ，來(lái)深度拆解智云健康這家公司的市場(chǎng)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品解決方案、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。

一、所在行業(yè)賽道/市場(chǎng)

**醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)：

**慢病管理市場(chǎng)：

數(shù)字化慢病管理市場(chǎng)：

**院外慢病管理市場(chǎng)：

規(guī)模9049億預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率11.6%包括銷(xiāo)售醫(yī)療器械、耗材、藥品及提供管理服務(wù)

數(shù)字醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)：

規(guī)模150億預(yù)測(cè)院內(nèi)增長(zhǎng)率：7.5%預(yù)測(cè)院外增長(zhǎng)率48.8%

市場(chǎng)規(guī)模：

醫(yī)院：**共37000家醫(yī)院，其中14076家**和二級(jí)醫(yī)院藥店：**具有成熟藥店網(wǎng)絡(luò)（有超過(guò)500間藥店）的連鎖藥店約有50間互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院規(guī)模：**持牌互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的數(shù)量超過(guò)1,600間 二、商業(yè)/業(yè)務(wù)分析

本部分內(nèi)容包括：商業(yè)模式、價(jià)值主張、運(yùn)營(yíng)規(guī)模、解決方案、盈利模式、分銷(xiāo)模型、SWOT 、風(fēng)險(xiǎn)因素、成長(zhǎng)戰(zhàn)略

1. 商業(yè)模式

為慢病管理的所有主要參與者運(yùn)營(yíng)數(shù)字慢病管理業(yè)務(wù)，從而向醫(yī)院、醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人士、藥店、制藥公司及個(gè)人用戶提供全面的產(chǎn)品和解決方案。主要業(yè)務(wù)包括：

院內(nèi)解決方案藥店解決方案面向個(gè)人用戶的個(gè)人慢病管理解決方案

收益來(lái)源包括：

產(chǎn)品收入及服務(wù)收入銷(xiāo)售醫(yī)院及藥店用品個(gè)人慢病管理產(chǎn)品產(chǎn)生收益提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)SaaS及其他服務(wù)產(chǎn)生收益 2. 組織戰(zhàn)略

為抓住現(xiàn)有院內(nèi)慢病管理市場(chǎng)并將該市場(chǎng)擴(kuò)展到院外場(chǎng)景，采取了「醫(yī)院為先」戰(zhàn)略，為院內(nèi)院外的患者提供全面的慢病管理體驗(yàn),通過(guò)為醫(yī)院提供數(shù)字化解決方案，建立了穩(wěn)固關(guān)系，并能夠通過(guò)醫(yī)院用品、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)及醫(yī)院SaaS 尋求商業(yè)化。

業(yè)務(wù)場(chǎng)景：圖片來(lái)源招股書(shū)

資金流向：圖片來(lái)源招股書(shū)

3. 價(jià)值主張

通過(guò)已開(kāi)發(fā)的慢病管理生態(tài)系統(tǒng)、產(chǎn)品和服務(wù)，覆蓋慢病管理價(jià)值鏈上的所有主要參與者（醫(yī)院、藥店、制藥公司、醫(yī)生及患者），并為他們提供解決方案。對(duì)醫(yī)院的價(jià)值：

解決醫(yī)院醫(yī)療用品需求數(shù)字化和標(biāo)準(zhǔn)化的治療過(guò)程通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提供的額外服務(wù)優(yōu)化的醫(yī)院分級(jí)

對(duì)藥店的價(jià)值：

種類(lèi)更為廣泛的慢病管理用品為未約診顧客提供店內(nèi)實(shí)時(shí)問(wèn)診和處方開(kāi)具服務(wù)拓寬獲客渠道

對(duì)制藥公司的價(jià)值：

有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)觸達(dá)更多的醫(yī)生對(duì)患者和其他個(gè)人用戶的價(jià)值高效和全面的在線問(wèn)診和按方配藥24/7移動(dòng)慢病管理

對(duì)醫(yī)生的價(jià)值主張：

4. 運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)

1）醫(yī)院

在2021年**專(zhuān)注于慢病管理的醫(yī)院SaaS解決方案供應(yīng)商中智云健康部署醫(yī)院或醫(yī)院SaaS數(shù)量上排名第一（**和二級(jí)醫(yī)院滲透率約為11.9%）。

圖片取自招股書(shū)

2）藥店

藥店安裝SaaS智云問(wèn)診，占**藥店總數(shù)比例超過(guò)30%，是**最大的藥店SaaS產(chǎn)品提供商。

圖片取自招股書(shū)

3）個(gè)人慢病管理

擁有超過(guò)94,000名注冊(cè)醫(yī)生及約2,380萬(wàn)注冊(cè)用戶，8名**醫(yī)生，超過(guò)14800醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)。

圖片取自招股書(shū)

5. 解決方案（業(yè)務(wù)）院內(nèi)

醫(yī)院醫(yī)療用品供應(yīng)（醫(yī)療器械、耗材和藥品）、醫(yī)院SaaS以及向制藥公司提供的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。包括與慢病相關(guān)（如血糖儀、血糖試紙、和生命體征監(jiān)測(cè)儀）、自研的AIoT設(shè)備與諸多類(lèi)型的醫(yī)療器械連接。院內(nèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景：需要營(yíng)銷(xiāo)的藥品在開(kāi)具處方列表最上方，增加曝光。

核心業(yè)務(wù)流程，圖片取自招股書(shū)

1）藥店

包括藥店醫(yī)療用品供應(yīng)（醫(yī)療器械、耗材、藥品和其他類(lèi)別商品）以及我們的藥店SaaS ，滿足了慢病患者對(duì)院外問(wèn)診和處方開(kāi)具服務(wù)的需求。提供增值服務(wù)，如在微信小程序上提供電子商務(wù)解決方案的新零售服務(wù)，以及庫(kù)存管理服務(wù)。

核心業(yè)務(wù)流程，圖片取自招股書(shū)

2）個(gè)人慢病管理

主要通過(guò)我們的醫(yī)生與患者移動(dòng)應(yīng)用程序、小程序及微信**將醫(yī)生與患者聯(lián)系起來(lái)，為慢病患者實(shí)現(xiàn)院外監(jiān)測(cè)、問(wèn)診和處方開(kāi)具。

核心業(yè)務(wù)流程，圖片取自招股書(shū)

6. 盈利模式院內(nèi)解決方案

銷(xiāo)售醫(yī)療器械及耗材：2021年超過(guò)**幣500,000元銷(xiāo)售額的SKU119個(gè)（主要包括血糖儀、試紙、生命體征監(jiān)測(cè)儀和檢測(cè)設(shè)備），貢獻(xiàn)了相應(yīng)年度醫(yī)院用品總收入的90%；醫(yī)院SaaS產(chǎn)品提高了院內(nèi)慢病管理的效率和效果250,000元作為基礎(chǔ)套餐，大多數(shù)醫(yī)院未收取該費(fèi)用；為制藥公司提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：為15家藥廠22種藥品SKU提供服務(wù)。

院內(nèi)解決方案收入簡(jiǎn)介，圖片取自招股書(shū)

1）藥店解決方案

銷(xiāo)售醫(yī)療器械、耗材、藥品以及其他類(lèi)別商品。21年產(chǎn)生了超過(guò)**幣1百萬(wàn)元銷(xiāo)售額的SKU35個(gè)，貢獻(xiàn)了相應(yīng)年度藥店供應(yīng)總收入的90%藥店SaaS，使藥店擁有在線開(kāi)方和配藥的能力訂閱費(fèi)按店收取年費(fèi)，年費(fèi)介乎約**幣1,000元至**幣17,000元

藥店解決方案收入簡(jiǎn)介，圖片取自招股書(shū)

2）個(gè)人慢病管理解決方案

產(chǎn)品收入：銷(xiāo)售醫(yī)院及藥店用品服務(wù)收入：個(gè)人慢病管理產(chǎn)品，高端付費(fèi)會(huì)員價(jià)格為每年**幣68元和**幣599元3. 通過(guò)提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)、SaaS及其他服務(wù)產(chǎn)生收入，賺B端用戶錢(qián)

個(gè)人慢病管理解決方案收入簡(jiǎn)介，圖片取自招股書(shū)

7. 分銷(xiāo)模型藥品

醫(yī)院：向非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售藥品不受「兩票制」規(guī)管。

圖片取自招股書(shū)

藥店：向藥店銷(xiāo)售藥品不受「兩票制」規(guī)管。

圖片取自招股書(shū)

醫(yī)療器械向公立/非公里醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店銷(xiāo)售醫(yī)療器械不受「兩票制」規(guī)管。

圖片取自招股書(shū)

經(jīng)銷(xiāo)商依靠訂閱商來(lái)分銷(xiāo)醫(yī)院SaaS，并向醫(yī)院終端客戶銷(xiāo)售醫(yī)療器械、耗材和藥品。經(jīng)銷(xiāo)商大多數(shù)是在醫(yī)院終端客戶采供供應(yīng)商名單上的客戶。

圖片取自招股書(shū)

各業(yè)務(wù)線下透過(guò)分銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)的收入百分比

8. SWOT

1）優(yōu)勢(shì)

行業(yè)開(kāi)拓者：數(shù)字慢病市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)字化慢病管理市場(chǎng)建立了市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，**最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商，處方量全國(guó)最大。2,300多家醫(yī)院和172,000多家藥店，87,000名注冊(cè)醫(yī)生及約2,380萬(wàn)注冊(cè)用戶，1.534億張?zhí)幏剑?*最大的數(shù)字化慢病管理解決方案提供商。

客戶基礎(chǔ)龐大，粘性強(qiáng)。640家**公立醫(yī)院和約1,036家二級(jí)公立醫(yī)院部署，分別占****公立醫(yī)院的約21.4%和二級(jí)公立醫(yī)院的約10.0%；醫(yī)院切換系統(tǒng)成本高昂。

高效的全渠道用戶獲取，通過(guò)大眾營(yíng)銷(xiāo)獲取用戶相比，醫(yī)院優(yōu)先方法使公司能夠與具有精確需求的個(gè)人用戶建立信任，從而實(shí)現(xiàn)較高的獲客效率。

就處方量而言，是**最大的在線醫(yī)療服務(wù)提供商 。

2）劣勢(shì)

上市即破發(fā)，三年虧超76億，始終未能實(shí)現(xiàn)盈利；

運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)成本較高，研發(fā)投入不足；依賴(lài)供應(yīng)商、分銷(xiāo)商；SaaS業(yè)務(wù)變現(xiàn)較難，核心通過(guò)買(mǎi)產(chǎn)品獲得收入；

與背景雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，資金投入、流量競(jìng)爭(zhēng)上，還是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品牌信任度亦或人才儲(chǔ)備都為劣勢(shì)。

3）機(jī)會(huì)

廣大的患者群體及日益普遍的慢病。2020年**65歲以上人口數(shù)量達(dá)到1.906億，并預(yù)計(jì)將繼續(xù)，2025年達(dá)2.474億，2030年達(dá)到3.181億。

慢病市場(chǎng)數(shù)字化水平低；鑒于對(duì)長(zhǎng)期護(hù)理的需要，經(jīng)常性的診斷及診治，系統(tǒng)化記錄醫(yī)療數(shù)據(jù)的需求及相對(duì)較低的醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，慢病管理在所有健康疾病中最適合使用數(shù)字解決方案。

國(guó)內(nèi)政策指引促進(jìn)處方外流，令醫(yī)院外可更方便獲取處方藥。基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)醫(yī)生在線覆核和開(kāi)具處方后訂購(gòu)藥物并安排送藥上門(mén)。

4）威脅

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拓展醫(yī)院/藥店網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、拓展其產(chǎn)品種類(lèi)或功能進(jìn)行品牌推廣和其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以獲取用戶及醫(yī)生以及進(jìn)行收購(gòu)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是大型的老牌公司，其資本實(shí)力雄厚。

9. 風(fēng)險(xiǎn)因素

外部風(fēng)險(xiǎn)：

藥品、耗材和醫(yī)療器械在**受到并將繼續(xù)受到價(jià)格限制、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及法規(guī)的約束法律及監(jiān)管規(guī)定網(wǎng)絡(luò)中斷、第三方云平臺(tái)供應(yīng)商無(wú)法服務(wù)行業(yè)負(fù)面**、丑聞數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)可能會(huì)受到監(jiān)管規(guī)限依賴(lài)第三方供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、物流和配送公司履約

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)（系統(tǒng)）人員管理風(fēng)險(xiǎn)（有效執(zhí)行、高效實(shí)施）人員流動(dòng)、核心人員流失、核心人員替代成本高擴(kuò)大醫(yī)院和藥店網(wǎng)絡(luò)的能力；庫(kù)存問(wèn)題系統(tǒng)穩(wěn)定性、網(wǎng)絡(luò)安全 10. 成長(zhǎng)戰(zhàn)略/未來(lái)規(guī)劃-業(yè)務(wù)拓展（共籌集4.817億）

在全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大院內(nèi)院外系統(tǒng)的慢病管理解決方案。

1）拓展醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)（42% 2.023億）

拓寬醫(yī)院覆蓋業(yè)務(wù)800~1000名銷(xiāo)售發(fā)展業(yè)務(wù)提高院內(nèi)解決方案的滲透率擴(kuò)大慢病覆蓋范圍，20~40專(zhuān)業(yè)人士，搭建慢病管理生態(tài)系統(tǒng)，覆蓋腎臟疾病、高脂血癥管理等慢病

2）擴(kuò)大藥店網(wǎng)絡(luò)加速商業(yè)化（12% 5780萬(wàn)）

200~300銷(xiāo)售，目標(biāo)是滲透國(guó)內(nèi)60%的藥店200名業(yè)務(wù)，定制藥店解決方案提升用戶體驗(yàn)（未來(lái)5年逐步達(dá)到滲透達(dá)70%）新零售業(yè)務(wù)（10名）+軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)（50~80名），為未來(lái)20萬(wàn)家藥店在未來(lái)5年內(nèi)建立在線藥店業(yè)務(wù)

3）擴(kuò)大緩和和醫(yī)生群體（6% 2890萬(wàn)）

線下渠道營(yíng)銷(xiāo)工作（組織研討會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議贊助）投放網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售（抖音、快手）醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人員（10名），為個(gè)人用戶推出1V1的長(zhǎng)期慢病管理服務(wù)

4）提升醫(yī)療及技術(shù)能力，滿足慢病患者全面需求以加強(qiáng)在數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位(10% 4820萬(wàn))

通過(guò)獲得更多慢病管理研究論文的出版權(quán)來(lái)擴(kuò)大醫(yī)學(xué)論文庫(kù)，致力于在未來(lái)五年內(nèi)覆蓋至少400 萬(wàn)篇論文和文章。這將進(jìn)一步促進(jìn)診斷系統(tǒng)的發(fā)展。

將投資于與醫(yī)療機(jī)構(gòu)及大學(xué)開(kāi)展聯(lián)合研究，同時(shí)與頂級(jí)醫(yī)院及醫(yī)學(xué)院開(kāi)展更多臨床試驗(yàn)，以取得更好的慢病療效。

聘用20位內(nèi)部醫(yī)生為患者提供更好的問(wèn)診及處方服務(wù)，同時(shí)為付費(fèi)會(huì)員提供定制化服務(wù)。

醫(yī)學(xué)知識(shí)，將于2年內(nèi)聘請(qǐng)3名擁有內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)的員工，以制作與慢病管理相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并將最新的行業(yè)趨勢(shì)及醫(yī)學(xué)知識(shí)傳遞給醫(yī)生及患者。

5）技術(shù)創(chuàng)新（10% 4820萬(wàn)）

軟件工程師進(jìn)行持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新（50~100名 高級(jí)年薪50W/初級(jí)年薪20W+績(jī)效）臨床決策支持系統(tǒng)（CDSS）的診斷的研發(fā)認(rèn)知行為治療（CBT）的算法發(fā)展網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施并升級(jí)計(jì)算機(jī)硬件

6）產(chǎn)品創(chuàng)新（3% 1450萬(wàn)）

20至30名在技術(shù)和醫(yī)療保健方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的員工，進(jìn)一步優(yōu)化SaaS和相關(guān)產(chǎn)品，以更好地滿足醫(yī)院和藥房不斷變化的需求。

10至20名醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)人員，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)自有AIoT設(shè)備的研發(fā)。

7）擴(kuò)大對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生價(jià)值鏈的參與（2% 960萬(wàn)）

可能與上游制藥公司及醫(yī)療器械公司建立新的伙伴關(guān)系。

可能戰(zhàn)略性地與倉(cāng)儲(chǔ)或第三方物流公司開(kāi)展合作。

投資在類(lèi)似或相鄰的垂直領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或與其成立戰(zhàn)略聯(lián)盟（2% 960萬(wàn)）

投資與業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效益、可豐富本公司服務(wù)，并有可能帶來(lái)額外的商業(yè)化渠道（如連鎖藥店及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者）且具有往績(jī)記錄良好的企業(yè)或與彼等建立戰(zhàn)備聯(lián)盟關(guān)系。

8）擁有先進(jìn)技術(shù)的公司，如相關(guān)的人工智能和云技術(shù)（1% 480萬(wàn)）

三、產(chǎn)品-解決方案

智云健康三大核心產(chǎn)品：醫(yī)院SaaS、藥店SaaS、C端個(gè)人慢病管理APP/小程序-智云健康。

1. 智云醫(yī)匯

由于智云醫(yī)匯是現(xiàn)有醫(yī)院信息系統(tǒng)和實(shí)驗(yàn)室信息系統(tǒng)的「插件」或擴(kuò)展，其無(wú)需對(duì)醫(yī)院系統(tǒng)進(jìn)行重大修改，就以與醫(yī)院的現(xiàn)有系統(tǒng)無(wú)縫銜接。

核心功能：

問(wèn)診和處方開(kāi)具自動(dòng)健康記錄輸入（物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備）建立電子病歷智能健康狀況跟蹤，自動(dòng)標(biāo)記異常健康分析整合醫(yī)療AIoT供應(yīng)和計(jì)費(fèi)管理多科室及跨醫(yī)院合作 2. 藥店SaaS- 智云問(wèn)診

核心功能：

藥店店內(nèi)線上問(wèn)診及處方開(kāi)具服務(wù)新零售一站式庫(kù)存、訂單、客戶和員工管理、營(yíng)銷(xiāo)工具、直播等庫(kù)存管理 3. 個(gè)人慢病管理：智云健康

用戶可以隨時(shí)隨地獲得慢病的實(shí)時(shí)、專(zhuān)業(yè)護(hù)理和其他健康管理服務(wù)。

核心功能：

24/7跟蹤監(jiān)測(cè)和個(gè)性化的健康管理服務(wù)高效、專(zhuān)業(yè)的在線問(wèn)診在線處方開(kāi)具和訂購(gòu)服務(wù)

增值服務(wù)——會(huì)員68元599元：

健康評(píng)估和篩查健康顧問(wèn)和培訓(xùn)師精選服務(wù)和體檢健康商城的會(huì)員特權(quán)（特殊折扣、免費(fèi)送貨） 四、財(cái)務(wù)分析

本部分內(nèi)容包括：融資情況、收入情況、成本結(jié)構(gòu)

1. 融資情況 2. 收入及虧損情況（3年虧76億）2019年、2020年及2021年分別錄得凈虧損**幣5.654億元（同年收入5.24億）28.969 億元（同年收入8.39億）41.532億元（同年收入17.56億）

圖片取自招股書(shū)

圖片取自招股書(shū)

3. 成本結(jié)構(gòu)

共1407人，銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)963人、研發(fā)364人、一般及行政80人。

1）研發(fā)成本

圖片取自招股書(shū)

2）研發(fā)結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)工程師、軟件工程師、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)師和醫(yī)療用品專(zhuān)家。

數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì)：專(zhuān)注于大數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施及人工智能，負(fù)責(zé)維護(hù)和升級(jí)醫(yī)療數(shù)據(jù)處理能力。

醫(yī)療和健康研究與開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：研發(fā)的重點(diǎn)放在不同疾病的慢病管理上，并與研究人員和醫(yī)院合作，為解決方案進(jìn)行臨床試驗(yàn)。

在產(chǎn)品及技術(shù)創(chuàng)新方面的研發(fā)舉措包括：

院內(nèi)解決方案：不斷開(kāi)發(fā)可以連接更多醫(yī)療器械的AIoT技術(shù)，并增強(qiáng)醫(yī)院SaaS的功能藥店解決方案：不斷幫助更多藥店建立新零售業(yè)務(wù)個(gè)人慢病管理解決方案而言：提供更全面的服務(wù)，以在整個(gè)慢疫管理周期中更好地為患者服務(wù)

3）銷(xiāo)售人工及營(yíng)銷(xiāo)成本

營(yíng)銷(xiāo)板塊：負(fù)責(zé)提高品牌知名度、推廣解決方案、維持與業(yè)務(wù)合作伙伴的關(guān)系以及管理公共關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一部分側(cè)重于品牌推廣，包括舉辦在線和線下研討會(huì)來(lái)推廣品牌，另一部分主要負(fù)責(zé)在線用戶獲取。

營(yíng)銷(xiāo)方案：首先針對(duì)頂級(jí)醫(yī)院、全國(guó)性連鎖藥店、以及大型制藥和醫(yī)療器械公司。

投放方案：在25個(gè)社交媒體平臺(tái)及13個(gè)其他在線平臺(tái)開(kāi)展的在線營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及在**17個(gè)一線城市的巴士及地鐵站、住用樓宇及**商務(wù)區(qū)的電梯投放線下廣告，以提升智云健康品牌在醫(yī)院、藥店及患者中的知名度。員工成本和推廣開(kāi)支的增加是2019年至2020年銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支增加的主要原因。

圖片取自招股書(shū)

五、總結(jié)

在互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的背景下，數(shù)字化慢病管理市場(chǎng)、院外慢病管理市場(chǎng)、數(shù)字醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)都屬于高復(fù)合增長(zhǎng)率的行業(yè)。

雖然智云健康以B端作為切入點(diǎn)，針對(duì)藥企、藥店、醫(yī)院的開(kāi)展業(yè)務(wù)，商業(yè)變現(xiàn)的路上越走越好。但是，了解SaaS或者是從事醫(yī)療行業(yè)的同學(xué)都知道，在院內(nèi)復(fù)雜的背景下，要將邏輯復(fù)雜且還需多人協(xié)同的產(chǎn)品部署工作落實(shí)到每個(gè)醫(yī)療工作者身上的難度有多大。

另外雖說(shuō)智云健康在醫(yī)院、藥店的信息化SaaS占有率行業(yè)天花板，但是C端的用戶量遠(yuǎn)不及平安健康、阿里健康等。也正是因?yàn)樗贐端滲透醫(yī)院和藥店優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)橹鞔虻穆」芾硗ㄟ^(guò)B端滲透到C端，尤其是購(gòu)買(mǎi)了慢病設(shè)備的患者，使用C端產(chǎn)品的粘性會(huì)更強(qiáng)。

雖然智云健康通過(guò)數(shù)字化、智能化、SaaS化來(lái)包裝自己的業(yè)務(wù)屬性，但是，通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)能夠看出：重要的營(yíng)收組成還是設(shè)備、藥品的銷(xiāo)售，其本質(zhì)上還是賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)藥的。

不僅是智云健康，賣(mài)藥、賣(mài)設(shè)備也是其他互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療玩家的主業(yè)務(wù)。

哪怕手里有一手好牌，若想當(dāng)前環(huán)境下用數(shù)據(jù)和技術(shù)變現(xiàn)難度還是比較大。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療賽道仍然是朝陽(yáng)賽道，其中存在大量可以長(zhǎng)期深耕的機(jī)會(huì)。各頭部企業(yè)的**能力看上去還可以，但是如何降低成本、提高效率，使得能夠扭虧為盈是它們目前難以逾越的一道坎。

至于這道坎能否在泡沫破裂之前跨過(guò)，就讓子彈多飛一會(huì)……

本文由 @張文靖同學(xué) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議

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