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普聯(lián)技術(shù)有限公司

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工程造價(jià)的發(fā)展關(guān)系著數(shù)十萬億國家基建投資、數(shù)百萬從業(yè)人員，工程造價(jià)行業(yè)信息化進(jìn)程可謂舉足輕重。但傳統(tǒng)建筑行業(yè)企業(yè)缺乏有效的信息化應(yīng)用，信息化率僅為0.03%，相較國際先進(jìn)水平落后了十倍之多。中建普聯(lián)勇于開拓創(chuàng)新，深度融合傳統(tǒng)建筑行業(yè)洞見和互聯(lián)網(wǎng)思維，將大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用至工程造價(jià)中，成為了一家全球領(lǐng)先的、為建設(shè)行業(yè)提供大數(shù)據(jù)應(yīng)用和電子商務(wù)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，在一眾建筑產(chǎn)業(yè)公司中脫穎而出。

　　傳統(tǒng)造價(jià)人工處理效率低下，中建普聯(lián)開啟造價(jià)管理新模式

　　工程造價(jià)是指進(jìn)行某項(xiàng)工程建設(shè)所花費(fèi)的全部費(fèi)用進(jìn)行成本管控，不管是房屋建設(shè)還是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，凡做建設(shè)必涉造價(jià)。傳統(tǒng)造價(jià)行業(yè)的特點(diǎn)決定各專業(yè)的數(shù)據(jù)互相隔絕，造價(jià)人員仍依靠人的經(jīng)驗(yàn)積累、表格化存儲，造價(jià)公司和造價(jià)從業(yè)人員積累的歷史數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)、造價(jià)指標(biāo)數(shù)據(jù)都處于原始存儲狀態(tài)，核心造價(jià)數(shù)據(jù)得不到合理的管理和利用，成為了企業(yè)的“負(fù)資產(chǎn)”。

　　大數(shù)據(jù)應(yīng)用成為造價(jià)信息化的突破口。工程全生命周期，從最初的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)、到中間的施工數(shù)據(jù)、到后期的運(yùn)維數(shù)據(jù)都需要大數(shù)據(jù)支撐;同時(shí)造價(jià)質(zhì)量控制、成本測算、成本分析、項(xiàng)目估算這些具體業(yè)務(wù)更不能忽視造價(jià)大數(shù)據(jù)的作用。

　　廣東中建普聯(lián)科技股份有限公司成立于2007年，從建設(shè)工程成本控制最關(guān)鍵的一環(huán)材料價(jià)格入手，首創(chuàng)了行業(yè)信息平臺。當(dāng)業(yè)內(nèi)還孤立于市場，自成“信息孤島”時(shí)，造價(jià)通憑借技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)前沿政策與一線市價(jià)的動態(tài)跟蹤，即時(shí)整合國標(biāo)所有材料類別(51個(gè)大類，超過1200個(gè)子類)的信息價(jià)，31個(gè)省市自治區(qū)、352個(gè)核心城市、數(shù)萬家供應(yīng)商的市場價(jià)，樹立材價(jià)唯一標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)樹立業(yè)內(nèi)第一權(quán)威，成為《中華****建設(shè)工程人工材料機(jī)械設(shè)備價(jià)格數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)》的唯一數(shù)據(jù)提供方，服務(wù)了廣州地鐵集團(tuán)、深圳地鐵集團(tuán)等知名客戶，擁有超300多萬平臺用戶，80多萬微信用戶。

　　對外產(chǎn)品和業(yè)務(wù)方面不斷精進(jìn)的同時(shí)，中建普聯(lián)也逐漸意識到傳統(tǒng)的內(nèi)部作業(yè)方式，信息化水平低，和競爭對手服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶被搶走的情況時(shí)有出現(xiàn)。為進(jìn)一步擴(kuò)大客源和提升客戶服務(wù)質(zhì)量，中建普聯(lián)開始進(jìn)行內(nèi)部銷售的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，借力銷氪對“獲客”、“客戶管理”、“銷售管理”等多重經(jīng)營場景進(jìn)行全面升級，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

　　內(nèi)容營銷+展會鎖定精準(zhǔn)潛客，深度調(diào)研實(shí)現(xiàn)客戶信息了如指掌

　　作為建設(shè)行業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)的開放平臺，中建普聯(lián)將**機(jī)關(guān)、建筑咨詢單位、造價(jià)公司、施工單位、供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院等作為相關(guān)目標(biāo)客戶群。中建普聯(lián)銷售總監(jiān)張總表示：“公司的獲客渠道主要來自內(nèi)容營銷和建筑類展會獲客等，鎖定精準(zhǔn)潛客、找到客戶群圈層是我們獲客的重中之重?！?/p>

　　中建普聯(lián)將諸如官網(wǎng)、微信**、抖音等平臺作為重要的內(nèi)容獲客渠道，提供了建材價(jià)格查詢、建設(shè)干貨、建筑行業(yè)最新政策等專業(yè)內(nèi)容，有效降低客戶驗(yàn)證成本;并定期派銷售人員參加建設(shè)類行業(yè)展會，會上與精準(zhǔn)客群建聯(lián)，每日累計(jì)搜集線索上千條，銷售管理者將線索導(dǎo)入銷氪系統(tǒng)并及時(shí)督促銷售跟進(jìn)。

　　中建普聯(lián)銷售人員在拿到線索之后，需要對客戶進(jìn)行詳盡了解，做到心中有數(shù)。以往銷售需要輾轉(zhuǎn)**、搜索引擎、官網(wǎng)等多個(gè)平臺重復(fù)搜索，銷氪尋客寶匯集了企業(yè)各個(gè)渠道的資料，讓銷售不用花時(shí)間搜索，就可以查看企業(yè)工商信息、建設(shè)資質(zhì)、招投標(biāo)信息、旗下產(chǎn)品、風(fēng)險(xiǎn)信息等各類型信息，當(dāng)銷售確認(rèn)其符合潛在客戶標(biāo)準(zhǔn)后，可直接一鍵領(lǐng)取線索，查看企業(yè)多個(gè)**，快速與客戶取得聯(lián)系。

　　構(gòu)建高效客資管理模型，滿足企業(yè)內(nèi)部精細(xì)管理需求

　　中建普聯(lián)作為建筑大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺，其內(nèi)部業(yè)務(wù)繁多復(fù)雜，有建材查價(jià)、供應(yīng)商入駐、大數(shù)據(jù)API接入、造價(jià)系統(tǒng)售賣等業(yè)務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目及單位有房建、水利、電力、高速、交通、城市建設(shè)等類別，客資類型復(fù)雜多樣，傳統(tǒng)的手動記錄無法滿足其管理需求，銷氪提供了一種快捷高效的客資管理模型，在沉淀客資和精細(xì)化管理上給予了公司很大幫助。

　　對于每一個(gè)新增的客戶，銷售在后臺對客戶按照客戶來源和具體產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)行打標(biāo)，包括客戶單位類型、單位性質(zhì)、購買類型(續(xù)費(fèi)、新購等)、跟進(jìn)狀態(tài)、預(yù)計(jì)成交金額等，對客戶進(jìn)行詳細(xì)分類，對客戶意愿做出意向標(biāo)識，根據(jù)客資信息制定個(gè)性化銷售跟進(jìn)策略和手段，動態(tài)精細(xì)化管理跟進(jìn)過程，便捷高效。

　　在實(shí)際的跟進(jìn)過程中，中建普聯(lián)會按照目前客戶性質(zhì)及跟進(jìn)進(jìn)度分配相應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)，針對大型項(xiàng)目添加協(xié)作人，滿足企業(yè)跨團(tuán)隊(duì)合作、客戶數(shù)據(jù)在線共享的需求，保障實(shí)時(shí)共享客戶信息及跟進(jìn)記錄，在線高效協(xié)作。

　　淘汰粗放銷售管理方式，建立完整嚴(yán)格業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)規(guī)則

　　建筑行業(yè)銷售成單周期長，銷售過程復(fù)雜且難以掌控，中建普聯(lián)銷售管理者為規(guī)范銷售行為，借助銷氪建立了完整嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)規(guī)則，淘汰了原來“人盯人”的粗放管理方式，從線索到客戶到商機(jī)，層層篩選，銷售按照步驟一步步跟進(jìn)，最終漏下來的就是成單客戶，各個(gè)環(huán)節(jié)記錄、數(shù)據(jù)等實(shí)時(shí)更新可追溯。

　　中建普聯(lián)做到銷售流程的可視化管理，從導(dǎo)入線索-電銷聯(lián)系初步了解-轉(zhuǎn)為客戶–明確客戶真實(shí)需求–轉(zhuǎn)為商機(jī)–提報(bào)方案報(bào)價(jià)–確認(rèn)方案合同–贏單各個(gè)環(huán)節(jié)記錄銷售跟進(jìn)階段，并根據(jù)線索、客戶、商機(jī)階段分別設(shè)置1-2周內(nèi)的掉保時(shí)間，跟進(jìn)不及時(shí)轉(zhuǎn)由其他銷售跟進(jìn)，不浪費(fèi)每一個(gè)潛客線索，保障業(yè)務(wù)線索自動順暢流轉(zhuǎn)。

　　另外，以往管理層對銷售狀況缺乏全局把握，管理層想介入支持、指導(dǎo)銷售人員，但是又不知何時(shí)插手，如此難免造成客戶流失，對建筑配套行業(yè)的損失尤為嚴(yán)重。銷氪幫助中建普聯(lián)銷售管理者**銷售流程，通過CRM儀表盤，管理者能夠查看目前所有銷售機(jī)會所處的階段，便于妥善調(diào)配公司的資源，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及時(shí)介入以支撐一線銷售人員，引導(dǎo)銷售人員爭取銷售機(jī)會，促成訂單形成。

　　工程造價(jià)信息化是行業(yè)趨勢，企業(yè)數(shù)據(jù)庫建設(shè)就是排頭兵。中建普聯(lián)積累了建設(shè)行業(yè)自2001年以來的材價(jià)數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)、品牌庫數(shù)據(jù)以及各類工程項(xiàng)目數(shù)據(jù)，建立了包括**機(jī)構(gòu)、業(yè)主、設(shè)計(jì)、咨詢、施工、監(jiān)理、采購、建材企業(yè)、院校等單位的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，助力企業(yè)借助造價(jià)通開創(chuàng)的造價(jià)管理新模式，輕松管理自身造價(jià)數(shù)據(jù)，以極高的性價(jià)比實(shí)現(xiàn)了工程造價(jià)信息化建設(shè)大飛躍。

　　未來，中建普聯(lián)也將攜手銷氪緊跟銷售管理數(shù)字化升級趨勢，重新審視和規(guī)劃銷售經(jīng)營模式，以智能化功能賦能企業(yè)競爭優(yōu)勢，不斷開拓建筑造價(jià)數(shù)字化領(lǐng)域市場更大的業(yè)績增量空間!

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TP -LINK就是這個(gè)路由器的牌子
TP-LINK是普聯(lián)技術(shù)有限公司旗下的品牌，成立于1996年，是專門從事網(wǎng)絡(luò)與通信終端設(shè)備研發(fā)、制造和行銷的業(yè)內(nèi)主流廠商。

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TP-LINK品牌路由器，中文名：普聯(lián)。

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它一般就是叫做路由器，一般就是由**電信或者是**聯(lián)通，還有**移動提供的一種服務(wù)器。