前沿拓展：

劉立榮其人其事

對于金立集團的董事長劉立榮，相信最近不少人開始百度他。劉立榮，1972年11月出生，湖南益陽市桃江縣人，1994年畢業(yè)于中南大學，1996年進入中山小霸王電子科技公司，1997年參與創(chuàng)辦金正數(shù)碼公司，后任副總經(jīng)理，2001年離開金正，2002年創(chuàng)辦深圳市金立通信設備有限公司。 劉立榮人生猶如開掛一樣，幾乎順風順水，如今，經(jīng)過幾年的創(chuàng)業(yè)打拼，劉立榮已經(jīng)成為金立公司的董事長兼總裁。

劉立榮平生有三大愛好：手機、圍棋和高爾夫。后兩者，看上去似乎有點”不務正業(yè)”，但有人認為，劉立榮做手機，正是用上了圍棋的謀略、高爾夫的資源。

劉立榮的經(jīng)營風格就是像下圍棋一樣做企業(yè)。”一盤棋通常由布局、中盤和收官三階段構成，對企業(yè)經(jīng)營來說，搶占市場的前期準備工作是’布局’，開始投入產(chǎn)是’中盤’，產(chǎn)品銷售和品牌維護則是’收官’。

然而，在近日，劉立榮卻因****被推上了風口浪尖。”劉立榮在**上輸了超過100億，股東們推測過，劉立榮挪用公款的數(shù)目可能在60億左右，但**地點不是在**、澳門，而是在塞班。”一位接近金立股東的人士傅磐霞對界面**記者說。

媒體報道提到，金立案正以破產(chǎn)清算的程序處理，如果中途有投資人愿意重整，則案件可以轉(zhuǎn)為破產(chǎn)重整，如若失敗則繼續(xù)清算。如果按照這種方式處理，劉立榮在金立的股權將變得一文不值。到時候，恐怕擅長”收官”的劉立榮真的要出局了。

劉立榮和他的金立手機是如何一步步走到今天這個局面的，讓我們從頭開始捋一捋劉立榮這個酷愛下棋的企業(yè)家怎么一步步把金立做大又即將**的。

劉立榮創(chuàng)立金立之前

1994年，劉立榮剛22歲大學畢業(yè)，被分配到了”體制內(nèi)”的天津市有色金屬研究所，但他只干了一年就跑了，扔下鐵飯碗在當時是非常罕見的事情。之后南下廣州，從有著”拉鏈行業(yè)鼻祖”之稱的日本拉鏈大廠YKK基層管理干部職位，很快跳槽到后來影響他一生的企業(yè)——小霸王。小霸王今何在呢！

1995年的小霸王已經(jīng)從一個年虧損200萬的小不點兒，變成了一個”大霸王”，收入超過10億元**幣，市場份額逼近80%。但當時的功臣段永平被凌駕于企業(yè)之上的怡華集團多次否決股份制改革請求。一氣之下，段永平在小霸王最輝煌的時刻提交了辭呈。股份制改革逼走了多少有志之士。

辭職后的段永平，幾乎帶走了小霸王所有的中層干部，跑到與中山一江之隔的東莞長安鎮(zhèn)，成立了步步高電子有限公司。跟著他出來創(chuàng)業(yè)的六個人里就有后來OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒和步步高現(xiàn)在的CEO金志江。眼光獨到，帶出來的都是一批牛人啊。

命運就是如此垂青劉立榮。段永平的出走，讓小霸王處在了人才真空期，劉立榮也因此有機會開啟”錦鯉”模式（最近這個詞很火）——加入小霸王僅半年時間，就得到了繼任總經(jīng)理職務的楊明貴的賞識，從一個技術員躍升到生產(chǎn)管理部長。絢麗人生的起點。

1997年，楊明貴帶著劉立榮離開小霸王，創(chuàng)立了金正公司轉(zhuǎn)做VCD。還不到25歲的劉立榮就這樣成為了金正集團常務副總裁。年輕有為啊。

金正發(fā)展速度很快，那時國內(nèi)VCD行業(yè)的前三名是愛多、萬利達、新科，金正和步步高尾隨其后，同樣全國揚名。

然而好景不長，意外發(fā)生在1999年春節(jié)前，因為**大戶葉小凡被通緝，其**產(chǎn)品中包括供給金正的碟機解碼芯片，楊明貴、劉立榮被廣州黃埔海關詢問了整整48小時。**可一直是大罪。

2001年夏，出逃多年的葉小凡被抓獲，**再次傳訊楊明貴等人。此時，楊明貴身在太原。留在東莞當?shù)氐膭⒘s則被拘留，之后改為監(jiān)視居住，直到2002年4月才重獲自由。人生的第一次至暗時刻。

劉立榮創(chuàng)立金立品牌

2002年，劉立榮重獲自由，這一年他正好30歲。他從金正和自己名字里各取了一個字，創(chuàng)辦金立。當時的他恐怕想不到，金立會一度占據(jù)國產(chǎn)手機第一的地位，直逼三星和諾基亞。他恐怕更想不到，若干年后，自己會被冠以”負債百億””裁員萬人””沉迷**”之名推向**的風口浪尖。

劉立榮在金正的積累讓他熟諳**D的全產(chǎn)業(yè)鏈。但經(jīng)銷商們卻勸他別再做**D了，手機才是未來。他決定轉(zhuǎn)型手機市場，手機大門從此為他打開。

依靠在金正時期維系的**商體系，自建工廠和研究院，在完全沒有接觸過手機的情況下，金立依然在**手機市場上成為了一股不可忽視的力量。

有人曾經(jīng)問劉立榮，10年來金立有什么核心是別人三五年內(nèi)很難學到的？他思考了下，**正是”**體系的積累”。

2003年，金立手機銷量突破百萬大關，銷售額達到8億元，2004年銷售手機170萬臺，銷售額翻了一番。到了2005年，劉德華出演的由馮小剛**刀的金立廣告，讓金立的市場影響力進一步擴大。”天下誰人不識君”，金立成了真正的國民手機。

像我一樣的80后應該知道當時**的還是功能手機時代。

2003年是國產(chǎn)手機的市場份額首次超過外資品牌的一年。當時響當當?shù)钠放剖遣▽АCL、夏新、南方高科、科健。

伴隨著競爭對手的失誤，以及與代銷商的穩(wěn)固聯(lián)系和實用的產(chǎn)品**，金立拿到了線下市場的第一。其2008年的銷售量僅次于三星和諾基亞，成為國內(nèi)手機行業(yè)巨頭。

金立竟然在2007年，金立就開始布局印度市場了：與印度手機制造商Micromax合作，為其貼牌生產(chǎn)手機，目的是擴大規(guī)模、賺取利潤，成為其最大供應商。要知道2007年，iPhone一代才剛剛發(fā)布，魅族還在做MP3，雷軍還在金山，親愛的羅永浩老師剛從新東方辭職。可以說金立手機在功能機時代占據(jù)了**市場的半壁江山，是很值得稱道的。

然而危機正在潛伏，正悄然降臨。

一個危機是山寨機的威脅，另一個則是由蘋果iPhone引發(fā)的**手機”啟蒙運動”。根據(jù)《**手機往事》的報道，2006年年底，魅族召開年會，黃章表示魅族決定轉(zhuǎn)型做手機，終于開始不做MP3了。2009年開始，雷軍也著了手機的迷，四處向人”科普”智能手機。雷軍覺悟的夠早的，可以稱的上**互聯(lián)網(wǎng)手機得鼻祖啊。大家可否還記得雷布斯的”風口說”。

手機江湖，暗流涌動。智能機的時代即將到來。

功能機已經(jīng)進入衰退期，分銷商的渠道關系也不能為金立保駕護航。手機市場一夜間風云突變。”中華酷聯(lián)”靠著**渠道迅速崛起，OPPO/vivo忍痛砍掉價值數(shù)億的庫存，全面轉(zhuǎn)型智能機。

2010年，小米成立，聯(lián)想發(fā)布第一款手機”樂Phone”。我的第一款手機就是聯(lián)想的樂phone770，記得好重，最后卡的要**，其實安卓手機都是越用越卡。

到2012年底，小米全年出貨量已達719萬臺，映射了喬布斯那則著名廣告語：”你可以贊揚他，你可以侮辱他，你說他什么都行，但有一點你不能做到，就是你不能忽視他。”

當初踩對了手機風口的金立，卻在智能機的十字路口猶豫不前。

2010年，康佳手機、天宇朗通公司高管、清華大學化學系高材生盧偉冰加入金立，擔任公司總裁，金立開始謀求年輕化轉(zhuǎn)型。

2013年，金立砍掉了最具出貨量的1000元以內(nèi)的智能手機，專心主攻1000-3500元的中高端國產(chǎn)陣地，在海外市場也從ODM轉(zhuǎn)向自有品牌。

這在外界看來是”斷臂”之舉，新品數(shù)量減少——只推10款產(chǎn)品，其力推的ELIFE子品牌1年內(nèi)只重點打造2款機型，而以前是一年50款。這也側(cè)面反映出了一個細節(jié)，金立1000多人的研發(fā)團隊推出的智能機數(shù)量，只是以往功能機時代的零頭，而研發(fā)人員的數(shù)量相比兩年前卻擴充了3倍。

2013年7月金立子品牌ELIFE E6發(fā)布，除了從產(chǎn)品本身出發(fā)，E6此次還動用了大量明星資源，阮經(jīng)天、尹恩惠成為代言人。

為了吸引年輕人，金立大量贊助《真聲音》《笑傲江湖》《四大名助》《跨界歌王》等熱門綜藝，年底金立還花了1.5億冠名了《**好歌曲》第二季。

年輕是金立”轉(zhuǎn)型”的第一條線，第二條是互聯(lián)網(wǎng)。

2013年，金立出資1600萬，劉立榮出資400萬，共同打造了一個純互聯(lián)網(wǎng)品牌 IUNI，并喊出了”以小米反小米”的口號。IUNI包含電商平臺、用戶參與、品牌社區(qū)、自有ROM等。IUNI品牌的團隊，是一批從各大知名互聯(lián)網(wǎng)公司中走出來的創(chuàng)業(yè)者所組成，涵蓋了產(chǎn)品設計、ROM研發(fā)、電子商務、數(shù)字營銷和社區(qū)運營等不同領域。

但尷尬的是，從創(chuàng)立到被金立拋棄的三年里，IUNI換了三任 CEO，產(chǎn)品理念從小清新，到女性手機再到極簡白，最終單品銷量不過數(shù)萬。

2014年和2015上半年，劉立榮工作重心沒在手機上。那兩年，他主要做投資、金融，”也做得不錯，比如前海金立大廈，成本不到15個億，現(xiàn)在價值超過50個億。”

是不是這段時間劉立榮愛上了**，無從知曉，可以肯定一點，巨大賬面財富沒有讓劉立榮膨脹，他感覺手機行業(yè)上的輸贏更大，需要重新抽身面對。不過，手機行業(yè)節(jié)奏飛快，重新掌管手機的劉立榮能打的牌并不多。

2015年4月，金立宣布拋棄 ELIFE 品牌。6月，金立 M5 正式發(fā)布。12月，劉立榮出現(xiàn)在金立工業(yè)園，”王者歸來”。

他重新梳理了產(chǎn)品線，并確立了金立”重回老路”的發(fā)展戰(zhàn)略，即以傳統(tǒng)的續(xù)航和安全等功能作為新產(chǎn)品的主要賣點。從M5 Plus開始，金立幾乎在每一款新手機上都會強調(diào)續(xù)航和安全層面的技術。

通過定義M5手機，金立糾正了以前金立總裁盧偉冰主打超薄、時尚的路線，走商務機路線。實際上是跟隨華為手機的路線。2014年10月，華為Mate 7成為年度爆款手機后，嗅覺靈敏的劉立榮立刻指揮團隊，跟進產(chǎn)品，M5、M5 Plus之后，又有M6，成為一個商務系列。

華為Mate 7當時主打指紋安全、大屏和超強續(xù)航。”Mate7應該是我們的菜。”劉立榮分析，”我們2013年做了X817，是一款全金屬機器，2013年底做了一個T1，帶指紋識別。但是2014年沒有迭代，如果2014年把這兩款機器一迭代，就是Mate7，金屬+指紋識別?？墒俏覀?014年走了超薄方向。”

2016年金立開始發(fā)力，2017年全面擴張。

據(jù)IDC的統(tǒng)計，2016年**前五大智能手機出貨量分別是7000萬臺以上的OPPO和華為，6000萬以上的vivo，4000萬以上的蘋果和小米。而另據(jù)公開資料，2016年金立出貨量達到了4000萬臺，舉例第五名小米差距很小。

但在2016年底，局勢又發(fā)生了變化。

金立在海口觀瀾湖馮小剛電影公社發(fā)布了”金立M2017″，主打成功商務人士。這款手機內(nèi)置大量用于商務辦公的功能，例如，商務秘書、出國助手、拍照翻譯、名片掃描、拍照轉(zhuǎn)文檔等商務功能。第二這款主打高端的手機高端人士并不買賬，銷量可謂不甚理想，你是否想起了今年小米MIX3故宮版也開始主打商務牌，可見這副牌并不好打。

營銷費用在激增。據(jù)說2016、2017兩年在營銷上花了60億元。但從代言人來看，就請了包括馮小剛、徐帆、余文樂、柯潔、吳剛、劉濤、薛之謙等明星。

同時，金立連續(xù)10年贊助**圍棋甲級聯(lián)賽，這兩年時間里還冠名贊助了12檔綜藝節(jié)目，據(jù)計算，金立在2016年和2017年用于贊助綜藝節(jié)目和電視劇的費用超過30億元。2017年金立曾對外表示，本年度僅用于S和M系列產(chǎn)品的推廣費用約19億元。

2016 年，沉默了十年的薛之謙帶著「創(chuàng)業(yè)狗」、「段子手」的身份回歸大眾，「拼盡全力創(chuàng)造機會只為完成音樂夢想」的人設，將一夜之間薛之謙捧上神壇，音樂排行榜上前三甲被他霸占，進而成為微博熱搜的?？?，人氣達到頂峰。

當大半娛樂圈流量明星被 OV 壟斷、被華為小米劫持之后，金立搶得薛之謙，可謂難得的成功。在強大的明星效應下，S10 成為金立內(nèi)部各系列產(chǎn)品中的唯一爆款，某線下經(jīng)銷商的暑期銷量統(tǒng)計顯示，S10 單品銷量超越 vivo，僅次于 OPPO位 列亞軍。

至此，金立仍然是老牌廠商的扎實樣子，劉立榮也依然備受矚目。7 月份，愛好圍棋的劉立榮現(xiàn)身金立贊助的一場圍棋賽事，為獲獎選手頒獎，風光依舊。

可惜，金立的輝煌還是太短。9 月，李雨桐橫空出世，將風頭正勁的薛之謙打**下，創(chuàng)造了2017 年度最大規(guī)模的八卦**。薛之謙受此影響形象瞬間跌落，剛剛嘗到年輕化味道的金立，也瞬間在宣傳上失去了陣腳。

11 月，金立召開新品發(fā)布會，沒了薛之謙坐鎮(zhèn)，劉立榮站在臺上顯得呆板而保守。大屏幕上，一口氣發(fā)布八款產(chǎn)品更是讓人摸不著頭腦。一向自詡擅長營銷的劉立榮，終于在衰落的過程中失去了落腳點。

最令人意想不到的是，失去落腳點之后的金立，出現(xiàn)了斷崖式的崩塌，而劉立榮本人數(shù)十年來積攢的信譽，也最終土崩瓦解。

劉立榮的雪崩開始了

2018 年初，打著全面屏旗號的金立新機還沒賣出多少部，金立的供應商歐菲科技卻宣布，由于金立欠款高達 6 億元且逾期超過兩月，停止向金立發(fā)貨根據(jù)歐菲科技所說，其停止發(fā)貨從 2017 年11 月便開始執(zhí)行，這意味著召開發(fā)布會時，金立已經(jīng)沒有了供貨能力。

隨后，歐菲科技啟動了財產(chǎn)保全措施，包括查封金立在微重銀行的股權，以及劉立榮本人所持有的金立股權等。隨后多家供應商均展示出同樣的反應，并聯(lián)合發(fā)起財產(chǎn)保護申請，劉立榮及其妻子名下的數(shù)家公司股權和房產(chǎn)等被查封。

對此，金立方面的反應是，「短期內(nèi)公司還沒有還款計劃」。隨后，媒體爆出金立拖欠金額總計超過百億，其中包括拖欠銀行貸款 86 億，供應商欠款超 40 億。

1月16日，劉立榮被爆出41.4%股權被凍結(jié)，金立由于資金鏈危機被推上了風口浪尖。不但金立在上海和深圳同時陷入多**訟被曝光，金立多家子公司陷入動產(chǎn)抵押、債權轉(zhuǎn)讓的**也浮出水面。

1 月 30 日，劉立榮接受了媒體的采訪，他表示金立在 2016–2017 年間，營銷費用超預算，總計達 60 億元，這是金立資金鏈被徹底壓垮的關鍵。而在那一年多時間里，金立共贊助了各大衛(wèi)視總計 12 個綜藝節(jié)目以及一款電視劇，另外啟用了包括馮小剛、薛之謙、余文樂、劉濤等六位明星代言。

另一個說法是，劉立榮**造成了巨大損失，有說三億四億的，又說十億甚至數(shù)十億的，這些信息并沒有得到證實，而與實錘的百億欠款來講，后者或許更有壓垮金立的分量。

事已至此，原因已經(jīng)不重要了。不過在采訪中，劉立榮也算講明了立場和態(tài)度，他表示，他不會逃跑，會留下來處理債務，必要時交出公司控制權。

態(tài)度歸態(tài)度，動作歸動作，整個 2018 年，劉立榮在挽救危局上并沒有看到有效成果。

5 月，金立突然下達任命，由劉立榮的合作伙伴李三保負責金立的諸多債務事宜，而他本人則呆在**，這意味著一段時間內(nèi)，他都會在**停留。魔幻的點在于，何時回國的問題，如今要向兩個人尋求**了。

6 月，金立召開溝通會，與供應商進行協(xié)商溝通，但始終沒有看到任何進展。8 月，討債的供應商們終于在**某酒店大廳，見到了消失許久的劉立榮。劉立榮仍然保持著自己的體面、風度與沉著，他與供應商商討，試圖將各方損失降低到最大化，通過引入戰(zhàn)略投資的方式解決問題。

然而，對于劉立榮本人來說，他仍然不愿意放棄這家經(jīng)營了數(shù)十年的品牌?？刂茩嗖辉阜攀郑谕顿Y談判上不斷產(chǎn)生分歧，以至于至今，金立都沒有最終拿出一套解決問題的方案來。

如今的金立，再也看不到新品上市的**，所有的**咨詢，都是關乎兩個字，討債。

命懸一線，這大概是目前形容金立最為準確的詞。

2002 年金立成立，至今已經(jīng) 16 年，回頭望去，金立似乎沒有遭遇過太大的危機。即使是小米橫空出世后的最初幾年，金立也依然憑借穩(wěn)固的渠道和海外市場，活得順風順雨。

即使是一年前接受訪談時，劉立榮也依舊鎮(zhèn)定，金立也依舊繁榮?？啥潭處讉€月，一切便轟然倒塌，情節(jié)逆襲之迅速，令人咋舌。

金立如何從昔日的手機巨頭淪落至此呢？那么多的資金又去了哪兒？

年初關于劉立榮在澳門**輸?shù)?00億的傳聞就沸沸揚揚，劉立榮隨即出面澄清，”那些都只是市場傳聞。”

媒體記者近期在**見到了劉立榮，對他進行了采訪。輸?shù)?00億是金立倒下的真相嗎？ “商界棋王”是何時開始沾染了**？在塞班島，劉立榮和賭場大亨紀曉波之間發(fā)生了什么呢？我?guī)е婈P注問題問他，但是他對這個話題感到非常敏感。

” 我現(xiàn)在想的就是放棄，對于金立和這些傳聞，我不想對外回應任何東西。我最好變成一個隱身人。”在一開始對話的時候，他已經(jīng)認定，對外回應任何有關**的事，都會戳痛自己的傷疤。盡管他個人鑄成大錯殃及眾人，但應該按照重整程序處理，回應這些事情也可能不利于重組推進。但是賭輸100億的說法確實讓他感到不快，所以在對話中他還是對塞班的傳聞回應一些信息。

” 參與是有的，但是怎么可能會有這么多錢？如果是真的，博華股價都要大漲了。在國內(nèi)能有幾家公司拿的出100億？”他對**輸?shù)?00億的說法否認態(tài)度堅決。

劉立榮究竟輸了多少錢？回答這個問題之前他思考了一會，第二用很輕的聲音說：”十幾個億吧。”躲避了這個話題很久，他本人終于坦承參與了**，對他來說，這可能需要一些勇氣。

但這是準確的數(shù)字嗎？可能難以確定。在難以求證的時候，每個人都存在美化自己的動機。但是單就在境外**的行為，按照法律適用的屬地原則并不違法。他是否要承擔責任，應該關注其是否存在對金立的資金挪用。

回答這個問題時，他也否認了從金立挪用60億公款的說法。而是說： “我創(chuàng)辦金立16年，在公司一直是絕對的權威，我個人沒有其他收入，難免在生活上有些公私不分，借用公司資金的行為。”他沒有說出從公司挪用資金的準確數(shù)字，只是稱”大概十幾個億”。 可能為了佐證他的說法準確，他補充說，金立下個月就可能進入破產(chǎn)重組程序，這些賬目都會公開的。

他首次向e公司記者坦承自己使用了金立公司的資金，但在講述這一行為時，敘述為”借款”。”這個辯護性質(zhì)的說法似乎聽起來有些無力，但對他的個人命運來說，是借款還是職務侵占，裁定結(jié)果可能會是至關重要的。

在第一財經(jīng)日報披露出來的一份疑似金立主要資產(chǎn)及抵押情況的圖表中，提及金立財務中有14.3億元為控股股東劉立榮來往款項。同時也有人懷疑這一數(shù)字過低，劉立榮還有可能將挪用資金做到了應收賬款中，因為在這份看起來比較合理數(shù)據(jù)中，2017年底應收賬款有28億元。在E公司的補充采訪中，劉立榮對此沒有做評論。

有關塞班島，劉立榮零碎的敘述中提到，在塞班島輸錢發(fā)生在2017年的1月（有接受記者采訪的金立原管理層稱，應不只此一次。），其中參與人確實有傳聞中的博華太平洋老板紀曉波，劉立榮說：”我和紀曉波之間是平的，我沒有給紀曉波錢。”按照他的話說，他確實欠了紀曉波錢，但是沒有支付，而是支付給了其他的參與者。

富豪賭桌上的故事可能非常**，但對賭桌上最大推掉過多大**的細節(jié)，以及資金是如何劃走的？ 侵占資金是否全部拿去償還了塞班欠下的債務？在被繼續(xù)追問一些細節(jié)時，他擺手表示拒絕回答，表情像是被揭到了逆鱗。

劉立榮所說的博華太平洋（01076.HK）塞班賭場，財報披露大部分貴賓客戶來自**內(nèi)地、**、澳門及韓國。博華太平洋的財報顯示，在2017年有一位客戶為其貢獻了21.8億港元的貴賓廳收入，占博華太平洋全年總收益的16.5％。在2017年末，博華太平洋最大的債務人欠款10.9億港元，前10大債務人欠款18.67億。逾期6個月以上賬款超過70億港元。

這些數(shù)字之中有沒有他的影子，劉立榮諱莫如深。不過在談話中，他對自己的**行為表示非常懊悔。”賭這個東西真的不能沾，一失足成千古恨。不光是在于涉及多少錢，它會對你的品行定性，讓一個人人格破產(chǎn)。”現(xiàn)在才明白有點為時已晚，可以說一場割韭菜的**幾乎摧毀了一個商海沉浮多少年的企業(yè)家和他所創(chuàng)建的金立手機?，F(xiàn)年46歲的劉立榮將何去何從？！

而此刻再把時間拉回到本來半身隱退的劉立榮重新回到臺前的2015年，他站在燈光下**滿滿地喊話——

“金立13年來從來沒有光鮮過，但是我們一直堅強的存在。金立不會去和別人比風頭，比光鮮，也可以說金立是不爭朝夕只爭長久，我們只會和別人比誰活得更長。大家都知道，只要金立不**，就是**手機行業(yè)里面活得最長的。”

一語成讖，更多的目光落在了風雨中的金立身上。

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