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九賢生活小編 ? 2023年 2月 19日 pm1:12 ? 數(shù)碼百科

前沿拓展：

文 | 袁斯來

編輯 | 韓洪剛

雷軍最近在小米九周年會(huì)上說，短短9年中，小米做的最大一件事就是消滅了**的**，推動(dòng)了國產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)步和發(fā)展。

但實(shí)際上，與其說小米是山寨機(jī)終結(jié)者，不如說它踩中了青黃不接的空檔期，以“價(jià)格屠夫”的姿態(tài)，革新了當(dāng)時(shí)的手機(jī)行業(yè)。

不得不承認(rèn)，橫空出世的小米以“攪局者”的大無畏姿勢(shì)給當(dāng)時(shí)的國內(nèi)國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)帶來了極大的震撼。小米用嶄新的互聯(lián)網(wǎng)打法，在合約機(jī)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，硬生生開辟出互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的疆域。“國民手機(jī)”紅米上市三年，根據(jù)雷軍自己的說法，賣出了1.1億部，不管是當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，這都是個(gè)驕傲的數(shù)字。

毫無產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的小米在低端山寨機(jī)、昂貴的外國品牌手機(jī)和“中華酷聯(lián)”合約機(jī)中，殺出了自己的一條道路。

從這一點(diǎn)看，小米的發(fā)展之路甚至值得寫入教科書?？上?年后的小米，以上市完成了自己的“成人禮”后，卻有些步履踟躕，當(dāng)年的功績(jī)?nèi)缃癯蔀榱恕案母镎摺钡氖`。

2015年前，小米好像還沒有意識(shí)到線上渠道的天花板可能比他們想象的要低。

即使經(jīng)過了小米9年的耕耘，線上購機(jī)仍然只占到三成左右。2015年，線上流量紅利退潮已成定局，

根據(jù)內(nèi)部員工所說，小米自己也開始發(fā)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的曲線放緩。然而，當(dāng)風(fēng)頭調(diào)轉(zhuǎn)時(shí)，小米的反應(yīng)顯得遲鈍，曾經(jīng)的變革者成了守成者。事后小米也承認(rèn)當(dāng)阿里都開始布局線下時(shí)，他們身處“溫水煮青蛙”的順境中，忽視了很多信號(hào)。

小米不得不作為后來者開始追趕，小米之家3年開出了500多家，在一二線城市的確迅速站穩(wěn)了腳跟，雷軍自己在2017年說過，小米之家的單店月均銷售額約為519萬元，坪效為27萬元。但3年過去了，小米開店速度逐漸慢了下來。重資產(chǎn)、重投入的自營線下店模式不符合小米的風(fēng)格，反而是和第三方渠道的合作迅速起了規(guī)模。

這樣，在線下布局上，小米慢了一拍而后步步被動(dòng)，生而為互聯(lián)網(wǎng)品牌的小米，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下反而有更大的束縛。

而早年依靠極致性價(jià)比橫掃市場(chǎng)，紅米在走量和塑造“國民手機(jī)”**上功不可沒，但也拖累了小米上探高端機(jī)的步伐。當(dāng)國內(nèi)手機(jī)的均價(jià)逐年走高，小米在這個(gè)“消費(fèi)升級(jí)”的過程中，卻顯得有些遲疑。當(dāng)時(shí)MIX一代定價(jià)時(shí)，據(jù)《深網(wǎng)》報(bào)道，聯(lián)合創(chuàng)始人王川甚至建議定價(jià)9999元，但最后雷軍拍板定價(jià)了2499元。事后他自己在微博上解釋，是為了做“感動(dòng)人心并且價(jià)格厚道”的產(chǎn)品。

然而，當(dāng)“價(jià)格厚道”成為品牌的固有屬性時(shí)，用戶究竟甘愿為小米掏出多少銀兩呢？

小米雖然還是一家年輕的公司，但它面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局不可與BAT興起時(shí)同日而語。固守性價(jià)比的小米，已經(jīng)失去了當(dāng)初的銳氣，在一片藍(lán)海中，它還能如何突圍呢？

拓展知識(shí)：