前沿拓展：
實(shí)達(dá)打印機(jī)
實(shí)達(dá)打印機(jī)不進(jìn)紙的原因是：
1、打印紙張的問(wèn)題
打印紙張應(yīng)該符合規(guī)范，即應(yīng)放置在要求的位置，不可以
賈紅兵經(jīng)常只身一人在中關(guān)村逛，同中關(guān)村的柜臺(tái)老板們攀談，詢問(wèn)他們配件進(jìn)貨的價(jià)格，向他們討教降低機(jī)器價(jià)格的方法。1998年3月，實(shí)達(dá)PC上海促銷前，賈紅兵跑遍了上海各大商場(chǎng)的電腦柜臺(tái)，詢問(wèn)清楚了各種品牌的價(jià)格，僅報(bào)價(jià)單，賈紅兵就裝了整整一公文包。
讓習(xí)慣于實(shí)戰(zhàn)的賈紅兵坐下來(lái)，清談管理實(shí)在是難為他了。賈紅兵一面大口大口地抽煙，一面低頭苦想，最后，賈紅兵還是說(shuō)，他談不出那么多虛的。
賈紅兵認(rèn)為自己管理實(shí)達(dá)PC其實(shí)很簡(jiǎn)單，一切都好像水到渠成。處理內(nèi)部關(guān)系上，賈紅兵堅(jiān)持將“關(guān)系簡(jiǎn)單化”?！拔覐膩?lái)不和任何人拉拉扯扯，吃吃喝喝。到實(shí)達(dá)快兩年了，葉龍家我一次也沒(méi)去過(guò)。我這樣做的目的是想為員工提供一個(gè)好的工作環(huán)境，讓他們可以一心一意做事，用不著考慮自己的一舉一動(dòng)會(huì)得罪誰(shuí)。”
對(duì)外，賈紅兵強(qiáng)調(diào)“正直經(jīng)營(yíng)”。實(shí)達(dá)PC今天降價(jià)，如果哪個(gè)銷售人員趁用戶不知道降價(jià)的消息賣出一個(gè)特別高的價(jià)格，那么，這個(gè)銷售人員不但不會(huì)因?yàn)槎噘嵙隋X受到表?yè)P(yáng)，反而會(huì)受到嚴(yán)厲的批評(píng)?！皩?shí)達(dá)不是不想多**，但**的點(diǎn)子不能想歪了。一個(gè)公司要做大，就必須保持一股正氣，保持靠正當(dāng)經(jīng)營(yíng)，靠產(chǎn)品生存的信念。一個(gè)公司如果整天想著算計(jì)和投機(jī)，那么，這個(gè)公司永遠(yuǎn)只能是小公司?！?/p>
賈紅兵吸引人才的方法是向他們講明，“在實(shí)達(dá)，大家是在做和聯(lián)想、方正、同創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)的事，明天還要和IBM、HP競(jìng)爭(zhēng)。讓大家感覺(jué)到自己在做很有意義的大事情?！痹谫Z紅兵眼里，規(guī)章制度雖然有用，但員工真想偷懶，還是有偷懶的辦法?！艾F(xiàn)在我們的計(jì)算機(jī)整天連在網(wǎng)上，員工全都按時(shí)上下班，但他不想做事，可以一天到晚在網(wǎng)上‘沖浪’?！?/p>
所以，賈紅兵調(diào)動(dòng)員工積極性的辦法是不斷地給員工培訓(xùn)，給他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！爸挥兴麄冇X(jué)得在實(shí)達(dá)能夠?qū)W到東西，他們才會(huì)甘心住民房，才會(huì)不太計(jì)較工資待遇。有些人學(xué)好了想走，那是沒(méi)辦法的事，但肯定還會(huì)有想學(xué)的人進(jìn)來(lái)，**的人很多?！?/p>
進(jìn)實(shí)達(dá)之前，賈紅兵前前后后辦過(guò)四個(gè)企業(yè)，都沒(méi)有成功，所得出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是：辦企業(yè)一定要辦到自己可以駕馭的范圍內(nèi)，企業(yè)并不是辦得越大越好?！?*很多企業(yè)垮掉的原因就是辦到了自己沒(méi)有能力駕馭的范圍中，辦到了自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)中?！?/p>
“辦企業(yè)關(guān)鍵不在于比一時(shí)的高低，而在于長(zhǎng)久的發(fā)展。一個(gè)企業(yè)一下子托起來(lái)比較容易，但保持可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很難。所以，一個(gè)企業(yè)對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略的研究一刻也不能停，一個(gè)項(xiàng)目即使一時(shí)**，但如果沒(méi)有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，也要割愛(ài)停下來(lái)?！?/p>
葉龍說(shuō)到實(shí)達(dá)PC不太喜歡用“成功”這個(gè)詞，他覺(jué)得“PC的天”變化太快，現(xiàn)在不錯(cuò)的品牌兩年后沒(méi)了是很自然的事。
賈紅兵現(xiàn)在開(kāi)的車是他干新亞太掙錢買的。葉龍說(shuō)，他已經(jīng)考慮到新加入實(shí)達(dá)的骨干怎樣和實(shí)達(dá)長(zhǎng)期利益共享的問(wèn)題。
實(shí)達(dá)1996年上市的時(shí)候，通過(guò)員工持股達(dá)成了利益共享，1996年之后，如何重新構(gòu)造實(shí)達(dá)新的利益共同體平臺(tái)，實(shí)達(dá)這幾年做過(guò)一些探索，使用過(guò)利潤(rùn)分成、增配內(nèi)部員工股等辦法，但葉龍認(rèn)為力度還不夠，新的辦法最遲1999年上半年會(huì)明朗化。
拓展知識(shí)：
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