前沿拓展：

---

IP的打造流程：

變現(xiàn)方式–**–人設(shè)打造–賬號完善–內(nèi)容輸入–選題–內(nèi)容輸出

1、變現(xiàn)路徑不僅僅是我說的那幾種，自己要根據(jù)自己所在的領(lǐng)域，參考同行有什么樣的變現(xiàn)方式，想一想自己能不能用，一定要多動動腦子。

為什么市面上有90%的自媒體都不**，因為他們搞錯了變現(xiàn)的方式，導(dǎo)致自己的**出錯，內(nèi)容不準(zhǔn)確，人設(shè)也會偏離，這怎么**？大風(fēng)把錢刮來嗎？

就像那些教你怎么寫作的自媒體，天天教你可以到那些平臺投稿，這不搞笑的嗎？你賺不**我不知道，但是教你寫作的人肯定**，你要做的是建立一個寫作IP，教別人寫作。

就像我一樣，跑通幾個**的項目，做一個**IP，帶別人**。請記住，賣鏟子的最**，個人IP就是個鏟子。

整體的變現(xiàn)路徑是這樣的：

①我們發(fā)相關(guān)領(lǐng)域的文章、音頻、視頻

②吸引粉絲

③導(dǎo)流到我們的微信

④完成二次交易

在做IP之前一定要想清楚，你是要賣貨？還是要做培訓(xùn)？

想好自己的變現(xiàn)模式，后面的流程你才能一步一個腳印踏出來。

我們的情感IP就是在小紅書上釋放自己的干貨情感內(nèi)容，第二有人需要，找到我們的內(nèi)容，再通過話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，最后交給后端的情感咨詢師服務(wù)。

2、**

**是重中之重，**不好，你根本就做不起來，在同樣的努力下，好的賣點，可以少奮斗5~10年，這句話我已經(jīng)切實體會到了，也送給你們。

就說現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的IP，還有另外一個情感挽回方面的IP，付出同樣的時間，收入差距是非常大的。

他們兩個背后的客戶群體是不一樣的，情感挽回領(lǐng)域的客戶群體他們的需求是非常迫切的，而且小紅書上高凈值的女性是非常普遍的。付費非常的爽快。

我們變現(xiàn)模式的第一步是在平臺上發(fā)布相關(guān)領(lǐng)域的文章、音頻、視頻。

平臺會根據(jù)我們的**給我們推送相關(guān)的用戶，比如說，我們的情感挽回，我們需要的是遇到情感問題的女生。要是我們的**不準(zhǔn)確，平臺給我們推薦一些PDD名媛，我們要這些用戶是沒有用的。

只有精準(zhǔn)**的內(nèi)容才會被各大平臺推送給相關(guān)的用戶。同時喜歡你的用戶還會給你的作品點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，有利于我們的內(nèi)容被更多的人看到。

用戶關(guān)注你之后，會經(jīng)?？吹侥惆l(fā)布的內(nèi)容，這個時候就會有新的一波點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)。是有利于我們的內(nèi)容傳播的。

那我們怎么找到我們的**？

①市場有一定的需求，或者需求量比較大

一般來說肯定是要選擇市場需求比較大的領(lǐng)域，但是你要是做一個細(xì)分領(lǐng)域也是可以的。年搜索數(shù)在10-20萬，客單價在1000的，人群有付費能力的，我們都可以考慮。

比如說你一單賺1000塊錢，按照最低1%轉(zhuǎn)化率，要年賺50萬，只需要服務(wù)好500個人就好了，但是通常來說，轉(zhuǎn)化率基本上在3-5%，所以每天有200個人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞都是可以做的。

而且你在搜索關(guān)鍵詞的時候，一定要多平臺的檢索，同樣的關(guān)鍵詞，你用百度，微信指數(shù)去查，相關(guān)數(shù)據(jù)的差距是很大的。

②競爭小的

競爭小了，才有在成為第一名。

特別是在做一個細(xì)分領(lǐng)域的時候，這個領(lǐng)域還沒有明確領(lǐng)頭羊，這個時候你持續(xù)輸出自己的價值，很容易就成為頭部。

就拿知乎來說，假如你選擇的這個領(lǐng)域，在知乎上還沒有很厲害的同行，沒有人寫成連續(xù)系統(tǒng)化的內(nèi)容，很多人寫幾十上百篇文章就不寫了，你就寫幾百篇。你寫完這幾百篇，在標(biāo)題以及內(nèi)容里植入關(guān)鍵詞，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，你很容易就出現(xiàn)在前列。至少可以吃掉70-80%的自然搜索流量。

③自己喜歡的，擅長的，或者**的。

比如你心理學(xué)厲害，就找一個細(xì)分領(lǐng)域切入進(jìn)去

比如你數(shù)學(xué)厲害，就做數(shù)學(xué)領(lǐng)域的。

比如你會烘培，就做烘培的。

等等。

從自身的特長出發(fā)容易一些。

3、人設(shè)打造

人設(shè)打造就是你要展現(xiàn)出來的是個什么樣的人，

根據(jù)潛在用戶的需求以及自己的**展現(xiàn)出來自己。

你要做理財類的IP，你表現(xiàn)的就是理財類的**，而不是一個幫助別人走出心理困境的知心大姐姐。

你要做情感挽回，你要表現(xiàn)出的是情感咨詢領(lǐng)域的專家，特別在情感挽回領(lǐng)域。而不是在撩漢，撩妹領(lǐng)域的專家。

人設(shè)做的好的，我們與用戶之間的鏈接才會牢固，用戶對我們的認(rèn)可度就高，用戶對我們的信任感就深，這樣轉(zhuǎn)化率就高。

你要表現(xiàn)的我可以幫助你們解決問題，找我就對了，你們沒有找錯人，你帶給用戶是這種感覺。還有記住一句話，你能幫助別人解決多大的問題，你就能賺到多少錢。所以說你的人設(shè)越穩(wěn)固，你表現(xiàn)出來的能力越高，用戶就越相信你，你賺到的錢就越多呀。

人設(shè)是非常重要的，如果你搞的雜七雜八的，用戶對你沒有信任，談何**？

4、賬號完善

①名字

簡短，好記，正面，獨特，領(lǐng)域。記著這五個原則

簡短：2-5個字，太長了就不好記了

好記：不要有生僻字，讓粉絲容易記住你

正面：不要出現(xiàn)貶義，低沉色彩的詞

獨特：與同行有一個差異化，更重要的是不要和別人同名。

領(lǐng)域：堅守自己選擇的領(lǐng)域，不要今天做這個，明天做那個

②頭像

頭像一定要正面，給人一種積極向上的感覺，最好具有唯一性。確定用了就盡量不要改了，粉絲看習(xí)慣了之后，你再更改就不太好了。

盡量真人頭像，更加能拉近信任感，也可以用自己的Q版頭像。直接淘寶閑魚定制一個，就幾十塊錢。

③個性簽名

簡潔明確，讓潛在用戶看到簽名就知道你是干什么的，也可以寫你對所在領(lǐng)域的一些見解，你能給用戶帶來些什么？

④背景圖片

圖片文案一定要用心，明確的告訴用戶你能提供什么，你有什么樣的價值，你的優(yōu)勢是什么？你能提供什么樣的價值。你做出了那些成績，當(dāng)然不用全部寫下來，選幾個你認(rèn)為好的方面寫下來就行了，最重要的還有你的備用**。

⑤朋友圈打造

朋友圈不要一直勁兒的發(fā)廣告，要以輸出價值和分享為主。

領(lǐng)域內(nèi)的語錄，你的簡介，領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)知識都是最好的選擇

也可以發(fā)一些你的生活狀態(tài)，讓粉絲覺得是一個活生生的人在和他們交流。

營銷內(nèi)容一定要軟廣，不要造成用戶的反感。

不要刷屏，一天發(fā)個 3 -5條左右就足夠了。

（1）只做分享，不做廣告

現(xiàn)在朋友圈的廣告有很多，很招人厭惡，人是厭惡廣告的，但是他不厭惡分享呀。

分享在于你發(fā)的朋友圈是否與你有關(guān)。

比如說：

你去迪士尼樂園玩發(fā)朋友圈，

會有人覺得你是在給迪士尼打廣告么？

你買新衣服發(fā)朋友圈，

會有人覺得你在給網(wǎng)店打廣告么？

朋友圈的好友們更喜歡看你身上發(fā)生的一切，他們關(guān)注的是你在做什么，在想什么。

不要完全照抄別人的朋友圈，先把他們變的和我們自己有關(guān)。

專屬于自己的文案才是好文案，打造個人品牌，與你無關(guān)的不要發(fā)。

剛開始自己不會寫朋友圈的時候，可以改編別人的朋友圈，

從十幾個字到幾十個字，很快就上手了。

盡可能的把朋友圈變的和我們有關(guān)。

大家都熟悉的李佳琦，李佳琦在直播賣貨的時候，

不僅僅是在念廣告詞吧，是不是親自試用了之后，說出自己的感受。

你的朋友圈只有真誠的分享，才能產(chǎn)生吸引力

只有真誠的分享，才有助于形成自己的個人品牌，做好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

（2）價值輸出

粉絲為什么會關(guān)注你，因為你有價值，因為你有他們需要的價值

這個世界就是這么的殘酷，人類為什么會供奉神，因為覺得他會庇護(hù)自己。

如果神失去了這個能力，人類還會供奉他嗎？

同樣你的朋友圈只有價值才能讓粉絲停留

能留住粉絲的只有你生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

也就是說，價值，價值才是根本！

要思考我們的目標(biāo)用戶需要什么，什么樣的價值對他們有用，只有經(jīng)常性的輸出這樣的價值，粉絲才會經(jīng)?？茨愕呐笥讶Γ膶δ惝a(chǎn)生信任，第二再對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，第二就是出單。

朋友圈的建設(shè)非常的重要，好的朋友圈可以提高你的粉絲轉(zhuǎn)化率，也就是說可以讓你多掙錢。

大家一定要注意這一點。

⑥**

**是私域流量很重要的組成部分，**也是你每天釋放自己價值的地方，粉絲每天都可以看到你的文章，就像朋友圈一樣，持續(xù)釋放自己的價值，持續(xù)的吸引你的粉絲，持續(xù)的轉(zhuǎn)化你的粉絲

拓展知識：

ip設(shè)置

演示機型：聯(lián)想天逸510s

系統(tǒng)版本：Windows10

ip 地址的設(shè)置方法，具體**作步驟為：

1 、第一鼠標(biāo)單擊【開始】菜單，選擇【控制面板】進(jìn)入。

2 、第二點擊【網(wǎng)絡(luò)和 Internet 】點擊【網(wǎng)絡(luò)和共享中心】。

3 、接著點擊【更改適配器設(shè)置】，選擇已連接的網(wǎng)絡(luò)單擊右鍵。

4 、接著點擊【屬性】，點擊【網(wǎng)絡(luò)】。

5 、第二選擇【 Internet 協(xié)議版本 4 】點【屬性】。

6 、最后點擊【使用下面的 IP 地址】，系統(tǒng)會自動生成子網(wǎng)掩碼，確定就可以了。

溫馨提示：在設(shè)置 ip 地址時不能與同內(nèi)網(wǎng)別的電腦相同，否則會與本地 IP 地址沖突。

前沿拓展：

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IP的打造流程：

變現(xiàn)方式–**–人設(shè)打造–賬號完善–內(nèi)容輸入–選題–內(nèi)容輸出

1、變現(xiàn)路徑不僅僅是我說的那幾種，自己要根據(jù)自己所在的領(lǐng)域，參考同行有什么樣的變現(xiàn)方式，想一想自己能不能用，一定要多動動腦子。

為什么市面上有90%的自媒體都不**，因為他們搞錯了變現(xiàn)的方式，導(dǎo)致自己的**出錯，內(nèi)容不準(zhǔn)確，人設(shè)也會偏離，這怎么**？大風(fēng)把錢刮來嗎？

就像那些教你怎么寫作的自媒體，天天教你可以到那些平臺投稿，這不搞笑的嗎？你賺不**我不知道，但是教你寫作的人肯定**，你要做的是建立一個寫作IP，教別人寫作。

就像我一樣，跑通幾個**的項目，做一個**IP，帶別人**。請記住，賣鏟子的最**，個人IP就是個鏟子。

整體的變現(xiàn)路徑是這樣的：

①我們發(fā)相關(guān)領(lǐng)域的文章、音頻、視頻

②吸引粉絲

③導(dǎo)流到我們的微信

④完成二次交易

在做IP之前一定要想清楚，你是要賣貨？還是要做培訓(xùn)？

想好自己的變現(xiàn)模式，后面的流程你才能一步一個腳印踏出來。

我們的情感IP就是在小紅書上釋放自己的干貨情感內(nèi)容，第二有人需要，找到我們的內(nèi)容，再通過話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，最后交給后端的情感咨詢師服務(wù)。

2、**

**是重中之重，**不好，你根本就做不起來，在同樣的努力下，好的賣點，可以少奮斗5~10年，這句話我已經(jīng)切實體會到了，也送給你們。

就說現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的IP，還有另外一個情感挽回方面的IP，付出同樣的時間，收入差距是非常大的。

他們兩個背后的客戶群體是不一樣的，情感挽回領(lǐng)域的客戶群體他們的需求是非常迫切的，而且小紅書上高凈值的女性是非常普遍的。付費非常的爽快。

我們變現(xiàn)模式的第一步是在平臺上發(fā)布相關(guān)領(lǐng)域的文章、音頻、視頻。

平臺會根據(jù)我們的**給我們推送相關(guān)的用戶，比如說，我們的情感挽回，我們需要的是遇到情感問題的女生。要是我們的**不準(zhǔn)確，平臺給我們推薦一些PDD名媛，我們要這些用戶是沒有用的。

只有精準(zhǔn)**的內(nèi)容才會被各大平臺推送給相關(guān)的用戶。同時喜歡你的用戶還會給你的作品點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，有利于我們的內(nèi)容被更多的人看到。

用戶關(guān)注你之后，會經(jīng)?？吹侥惆l(fā)布的內(nèi)容，這個時候就會有新的一波點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)。是有利于我們的內(nèi)容傳播的。

那我們怎么找到我們的**？

①市場有一定的需求，或者需求量比較大

一般來說肯定是要選擇市場需求比較大的領(lǐng)域，但是你要是做一個細(xì)分領(lǐng)域也是可以的。年搜索數(shù)在10-20萬，客單價在1000的，人群有付費能力的，我們都可以考慮。

比如說你一單賺1000塊錢，按照最低1%轉(zhuǎn)化率，要年賺50萬，只需要服務(wù)好500個人就好了，但是通常來說，轉(zhuǎn)化率基本上在3-5%，所以每天有200個人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞都是可以做的。

而且你在搜索關(guān)鍵詞的時候，一定要多平臺的檢索，同樣的關(guān)鍵詞，你用百度，微信指數(shù)去查，相關(guān)數(shù)據(jù)的差距是很大的。

②競爭小的

競爭小了，才有在成為第一名。

特別是在做一個細(xì)分領(lǐng)域的時候，這個領(lǐng)域還沒有明確領(lǐng)頭羊，這個時候你持續(xù)輸出自己的價值，很容易就成為頭部。

就拿知乎來說，假如你選擇的這個領(lǐng)域，在知乎上還沒有很厲害的同行，沒有人寫成連續(xù)系統(tǒng)化的內(nèi)容，很多人寫幾十上百篇文章就不寫了，你就寫幾百篇。你寫完這幾百篇，在標(biāo)題以及內(nèi)容里植入關(guān)鍵詞，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，你很容易就出現(xiàn)在前列。至少可以吃掉70-80%的自然搜索流量。

③自己喜歡的，擅長的，或者**的。

比如你心理學(xué)厲害，就找一個細(xì)分領(lǐng)域切入進(jìn)去

比如你數(shù)學(xué)厲害，就做數(shù)學(xué)領(lǐng)域的。

比如你會烘培，就做烘培的。

等等。

從自身的特長出發(fā)容易一些。

3、人設(shè)打造

人設(shè)打造就是你要展現(xiàn)出來的是個什么樣的人，

根據(jù)潛在用戶的需求以及自己的**展現(xiàn)出來自己。

你要做理財類的IP，你表現(xiàn)的就是理財類的**，而不是一個幫助別人走出心理困境的知心大姐姐。

你要做情感挽回，你要表現(xiàn)出的是情感咨詢領(lǐng)域的專家，特別在情感挽回領(lǐng)域。而不是在撩漢，撩妹領(lǐng)域的專家。

人設(shè)做的好的，我們與用戶之間的鏈接才會牢固，用戶對我們的認(rèn)可度就高，用戶對我們的信任感就深，這樣轉(zhuǎn)化率就高。

你要表現(xiàn)的我可以幫助你們解決問題，找我就對了，你們沒有找錯人，你帶給用戶是這種感覺。還有記住一句話，你能幫助別人解決多大的問題，你就能賺到多少錢。所以說你的人設(shè)越穩(wěn)固，你表現(xiàn)出來的能力越高，用戶就越相信你，你賺到的錢就越多呀。

人設(shè)是非常重要的，如果你搞的雜七雜八的，用戶對你沒有信任，談何**？

4、賬號完善

①名字

簡短，好記，正面，獨特，領(lǐng)域。記著這五個原則

簡短：2-5個字，太長了就不好記了

好記：不要有生僻字，讓粉絲容易記住你

正面：不要出現(xiàn)貶義，低沉色彩的詞

獨特：與同行有一個差異化，更重要的是不要和別人同名。

領(lǐng)域：堅守自己選擇的領(lǐng)域，不要今天做這個，明天做那個

②頭像

頭像一定要正面，給人一種積極向上的感覺，最好具有唯一性。確定用了就盡量不要改了，粉絲看習(xí)慣了之后，你再更改就不太好了。

盡量真人頭像，更加能拉近信任感，也可以用自己的Q版頭像。直接淘寶閑魚定制一個，就幾十塊錢。

③個性簽名

簡潔明確，讓潛在用戶看到簽名就知道你是干什么的，也可以寫你對所在領(lǐng)域的一些見解，你能給用戶帶來些什么？

④背景圖片

圖片文案一定要用心，明確的告訴用戶你能提供什么，你有什么樣的價值，你的優(yōu)勢是什么？你能提供什么樣的價值。你做出了那些成績，當(dāng)然不用全部寫下來，選幾個你認(rèn)為好的方面寫下來就行了，最重要的還有你的備用**。

⑤朋友圈打造

朋友圈不要一直勁兒的發(fā)廣告，要以輸出價值和分享為主。

領(lǐng)域內(nèi)的語錄，你的簡介，領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)知識都是最好的選擇

也可以發(fā)一些你的生活狀態(tài)，讓粉絲覺得是一個活生生的人在和他們交流。

營銷內(nèi)容一定要軟廣，不要造成用戶的反感。

不要刷屏，一天發(fā)個 3 -5條左右就足夠了。

（1）只做分享，不做廣告

現(xiàn)在朋友圈的廣告有很多，很招人厭惡，人是厭惡廣告的，但是他不厭惡分享呀。

分享在于你發(fā)的朋友圈是否與你有關(guān)。

比如說：

你去迪士尼樂園玩發(fā)朋友圈，

會有人覺得你是在給迪士尼打廣告么？

你買新衣服發(fā)朋友圈，

會有人覺得你在給網(wǎng)店打廣告么？

朋友圈的好友們更喜歡看你身上發(fā)生的一切，他們關(guān)注的是你在做什么，在想什么。

不要完全照抄別人的朋友圈，先把他們變的和我們自己有關(guān)。

專屬于自己的文案才是好文案，打造個人品牌，與你無關(guān)的不要發(fā)。

剛開始自己不會寫朋友圈的時候，可以改編別人的朋友圈，

從十幾個字到幾十個字，很快就上手了。

盡可能的把朋友圈變的和我們有關(guān)。

大家都熟悉的李佳琦，李佳琦在直播賣貨的時候，

不僅僅是在念廣告詞吧，是不是親自試用了之后，說出自己的感受。

你的朋友圈只有真誠的分享，才能產(chǎn)生吸引力

只有真誠的分享，才有助于形成自己的個人品牌，做好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

（2）價值輸出

粉絲為什么會關(guān)注你，因為你有價值，因為你有他們需要的價值

這個世界就是這么的殘酷，人類為什么會供奉神，因為覺得他會庇護(hù)自己。

如果神失去了這個能力，人類還會供奉他嗎？

同樣你的朋友圈只有價值才能讓粉絲停留

能留住粉絲的只有你生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

也就是說，價值，價值才是根本！

要思考我們的目標(biāo)用戶需要什么，什么樣的價值對他們有用，只有經(jīng)常性的輸出這樣的價值，粉絲才會經(jīng)?？茨愕呐笥讶?，慢慢的對你產(chǎn)生信任，第二再對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，第二就是出單。

朋友圈的建設(shè)非常的重要，好的朋友圈可以提高你的粉絲轉(zhuǎn)化率，也就是說可以讓你多掙錢。

大家一定要注意這一點。

⑥**

**是私域流量很重要的組成部分，**也是你每天釋放自己價值的地方，粉絲每天都可以看到你的文章，就像朋友圈一樣，持續(xù)釋放自己的價值，持續(xù)的吸引你的粉絲，持續(xù)的轉(zhuǎn)化你的粉絲

拓展知識：

ip設(shè)置

演示機型：聯(lián)想天逸510s

系統(tǒng)版本：Windows10

ip 地址的設(shè)置方法，具體**作步驟為：

1 、第一鼠標(biāo)單擊【開始】菜單，選擇【控制面板】進(jìn)入。

2 、第二點擊【網(wǎng)絡(luò)和 Internet 】點擊【網(wǎng)絡(luò)和共享中心】。

3 、接著點擊【更改適配器設(shè)置】，選擇已連接的網(wǎng)絡(luò)單擊右鍵。

4 、接著點擊【屬性】，點擊【網(wǎng)絡(luò)】。

5 、第二選擇【 Internet 協(xié)議版本 4 】點【屬性】。

6 、最后點擊【使用下面的 IP 地址】，系統(tǒng)會自動生成子網(wǎng)掩碼，確定就可以了。

溫馨提示：在設(shè)置 ip 地址時不能與同內(nèi)網(wǎng)別的電腦相同，否則會與本地 IP 地址沖突。

前沿拓展：

---

IP的打造流程：

變現(xiàn)方式–**–人設(shè)打造–賬號完善–內(nèi)容輸入–選題–內(nèi)容輸出

1、變現(xiàn)路徑不僅僅是我說的那幾種，自己要根據(jù)自己所在的領(lǐng)域，參考同行有什么樣的變現(xiàn)方式，想一想自己能不能用，一定要多動動腦子。

為什么市面上有90%的自媒體都不**，因為他們搞錯了變現(xiàn)的方式，導(dǎo)致自己的**出錯，內(nèi)容不準(zhǔn)確，人設(shè)也會偏離，這怎么**？大風(fēng)把錢刮來嗎？

就像那些教你怎么寫作的自媒體，天天教你可以到那些平臺投稿，這不搞笑的嗎？你賺不**我不知道，但是教你寫作的人肯定**，你要做的是建立一個寫作IP，教別人寫作。

就像我一樣，跑通幾個**的項目，做一個**IP，帶別人**。請記住，賣鏟子的最**，個人IP就是個鏟子。

整體的變現(xiàn)路徑是這樣的：

①我們發(fā)相關(guān)領(lǐng)域的文章、音頻、視頻

②吸引粉絲

③導(dǎo)流到我們的微信

④完成二次交易

在做IP之前一定要想清楚，你是要賣貨？還是要做培訓(xùn)？

想好自己的變現(xiàn)模式，后面的流程你才能一步一個腳印踏出來。

我們的情感IP就是在小紅書上釋放自己的干貨情感內(nèi)容，第二有人需要，找到我們的內(nèi)容，再通過話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，最后交給后端的情感咨詢師服務(wù)。

2、**

**是重中之重，**不好，你根本就做不起來，在同樣的努力下，好的賣點，可以少奮斗5~10年，這句話我已經(jīng)切實體會到了，也送給你們。

就說現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的IP，還有另外一個情感挽回方面的IP，付出同樣的時間，收入差距是非常大的。

他們兩個背后的客戶群體是不一樣的，情感挽回領(lǐng)域的客戶群體他們的需求是非常迫切的，而且小紅書上高凈值的女性是非常普遍的。付費非常的爽快。

我們變現(xiàn)模式的第一步是在平臺上發(fā)布相關(guān)領(lǐng)域的文章、音頻、視頻。

平臺會根據(jù)我們的**給我們推送相關(guān)的用戶，比如說，我們的情感挽回，我們需要的是遇到情感問題的女生。要是我們的**不準(zhǔn)確，平臺給我們推薦一些PDD名媛，我們要這些用戶是沒有用的。

只有精準(zhǔn)**的內(nèi)容才會被各大平臺推送給相關(guān)的用戶。同時喜歡你的用戶還會給你的作品點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，有利于我們的內(nèi)容被更多的人看到。

用戶關(guān)注你之后，會經(jīng)常看到你發(fā)布的內(nèi)容，這個時候就會有新的一波點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)。是有利于我們的內(nèi)容傳播的。

那我們怎么找到我們的**？

①市場有一定的需求，或者需求量比較大

一般來說肯定是要選擇市場需求比較大的領(lǐng)域，但是你要是做一個細(xì)分領(lǐng)域也是可以的。年搜索數(shù)在10-20萬，客單價在1000的，人群有付費能力的，我們都可以考慮。

比如說你一單賺1000塊錢，按照最低1%轉(zhuǎn)化率，要年賺50萬，只需要服務(wù)好500個人就好了，但是通常來說，轉(zhuǎn)化率基本上在3-5%，所以每天有200個人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞都是可以做的。

而且你在搜索關(guān)鍵詞的時候，一定要多平臺的檢索，同樣的關(guān)鍵詞，你用百度，微信指數(shù)去查，相關(guān)數(shù)據(jù)的差距是很大的。

②競爭小的

競爭小了，才有在成為第一名。

特別是在做一個細(xì)分領(lǐng)域的時候，這個領(lǐng)域還沒有明確領(lǐng)頭羊，這個時候你持續(xù)輸出自己的價值，很容易就成為頭部。

就拿知乎來說，假如你選擇的這個領(lǐng)域，在知乎上還沒有很厲害的同行，沒有人寫成連續(xù)系統(tǒng)化的內(nèi)容，很多人寫幾十上百篇文章就不寫了，你就寫幾百篇。你寫完這幾百篇，在標(biāo)題以及內(nèi)容里植入關(guān)鍵詞，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，你很容易就出現(xiàn)在前列。至少可以吃掉70-80%的自然搜索流量。

③自己喜歡的，擅長的，或者**的。

比如你心理學(xué)厲害，就找一個細(xì)分領(lǐng)域切入進(jìn)去

比如你數(shù)學(xué)厲害，就做數(shù)學(xué)領(lǐng)域的。

比如你會烘培，就做烘培的。

等等。

從自身的特長出發(fā)容易一些。

3、人設(shè)打造

人設(shè)打造就是你要展現(xiàn)出來的是個什么樣的人，

根據(jù)潛在用戶的需求以及自己的**展現(xiàn)出來自己。

你要做理財類的IP，你表現(xiàn)的就是理財類的**，而不是一個幫助別人走出心理困境的知心大姐姐。

你要做情感挽回，你要表現(xiàn)出的是情感咨詢領(lǐng)域的專家，特別在情感挽回領(lǐng)域。而不是在撩漢，撩妹領(lǐng)域的專家。

人設(shè)做的好的，我們與用戶之間的鏈接才會牢固，用戶對我們的認(rèn)可度就高，用戶對我們的信任感就深，這樣轉(zhuǎn)化率就高。

你要表現(xiàn)的我可以幫助你們解決問題，找我就對了，你們沒有找錯人，你帶給用戶是這種感覺。還有記住一句話，你能幫助別人解決多大的問題，你就能賺到多少錢。所以說你的人設(shè)越穩(wěn)固，你表現(xiàn)出來的能力越高，用戶就越相信你，你賺到的錢就越多呀。

人設(shè)是非常重要的，如果你搞的雜七雜八的，用戶對你沒有信任，談何**？

4、賬號完善

①名字

簡短，好記，正面，獨特，領(lǐng)域。記著這五個原則

簡短：2-5個字，太長了就不好記了

好記：不要有生僻字，讓粉絲容易記住你

正面：不要出現(xiàn)貶義，低沉色彩的詞

獨特：與同行有一個差異化，更重要的是不要和別人同名。

領(lǐng)域：堅守自己選擇的領(lǐng)域，不要今天做這個，明天做那個

②頭像

頭像一定要正面，給人一種積極向上的感覺，最好具有唯一性。確定用了就盡量不要改了，粉絲看習(xí)慣了之后，你再更改就不太好了。

盡量真人頭像，更加能拉近信任感，也可以用自己的Q版頭像。直接淘寶閑魚定制一個，就幾十塊錢。

③個性簽名

簡潔明確，讓潛在用戶看到簽名就知道你是干什么的，也可以寫你對所在領(lǐng)域的一些見解，你能給用戶帶來些什么？

④背景圖片

圖片文案一定要用心，明確的告訴用戶你能提供什么，你有什么樣的價值，你的優(yōu)勢是什么？你能提供什么樣的價值。你做出了那些成績，當(dāng)然不用全部寫下來，選幾個你認(rèn)為好的方面寫下來就行了，最重要的還有你的備用**。

⑤朋友圈打造

朋友圈不要一直勁兒的發(fā)廣告，要以輸出價值和分享為主。

領(lǐng)域內(nèi)的語錄，你的簡介，領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)知識都是最好的選擇

也可以發(fā)一些你的生活狀態(tài)，讓粉絲覺得是一個活生生的人在和他們交流。

營銷內(nèi)容一定要軟廣，不要造成用戶的反感。

不要刷屏，一天發(fā)個 3 -5條左右就足夠了。

（1）只做分享，不做廣告

現(xiàn)在朋友圈的廣告有很多，很招人厭惡，人是厭惡廣告的，但是他不厭惡分享呀。

分享在于你發(fā)的朋友圈是否與你有關(guān)。

比如說：

你去迪士尼樂園玩發(fā)朋友圈，

會有人覺得你是在給迪士尼打廣告么？

你買新衣服發(fā)朋友圈，

會有人覺得你在給網(wǎng)店打廣告么？

朋友圈的好友們更喜歡看你身上發(fā)生的一切，他們關(guān)注的是你在做什么，在想什么。

不要完全照抄別人的朋友圈，先把他們變的和我們自己有關(guān)。

專屬于自己的文案才是好文案，打造個人品牌，與你無關(guān)的不要發(fā)。

剛開始自己不會寫朋友圈的時候，可以改編別人的朋友圈，

從十幾個字到幾十個字，很快就上手了。

盡可能的把朋友圈變的和我們有關(guān)。

大家都熟悉的李佳琦，李佳琦在直播賣貨的時候，

不僅僅是在念廣告詞吧，是不是親自試用了之后，說出自己的感受。

你的朋友圈只有真誠的分享，才能產(chǎn)生吸引力

只有真誠的分享，才有助于形成自己的個人品牌，做好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

（2）價值輸出

粉絲為什么會關(guān)注你，因為你有價值，因為你有他們需要的價值

這個世界就是這么的殘酷，人類為什么會供奉神，因為覺得他會庇護(hù)自己。

如果神失去了這個能力，人類還會供奉他嗎？

同樣你的朋友圈只有價值才能讓粉絲停留

能留住粉絲的只有你生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

也就是說，價值，價值才是根本！

要思考我們的目標(biāo)用戶需要什么，什么樣的價值對他們有用，只有經(jīng)常性的輸出這樣的價值，粉絲才會經(jīng)?？茨愕呐笥讶?，慢慢的對你產(chǎn)生信任，第二再對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，第二就是出單。

朋友圈的建設(shè)非常的重要，好的朋友圈可以提高你的粉絲轉(zhuǎn)化率，也就是說可以讓你多掙錢。

大家一定要注意這一點。

⑥**

**是私域流量很重要的組成部分，**也是你每天釋放自己價值的地方，粉絲每天都可以看到你的文章，就像朋友圈一樣，持續(xù)釋放自己的價值，持續(xù)的吸引你的粉絲，持續(xù)的轉(zhuǎn)化你的粉絲

拓展知識：

ip設(shè)置

演示機型：聯(lián)想天逸510s

系統(tǒng)版本：Windows10

ip 地址的設(shè)置方法，具體**作步驟為：

1 、第一鼠標(biāo)單擊【開始】菜單，選擇【控制面板】進(jìn)入。

2 、第二點擊【網(wǎng)絡(luò)和 Internet 】點擊【網(wǎng)絡(luò)和共享中心】。

3 、接著點擊【更改適配器設(shè)置】，選擇已連接的網(wǎng)絡(luò)單擊右鍵。

4 、接著點擊【屬性】，點擊【網(wǎng)絡(luò)】。

5 、第二選擇【 Internet 協(xié)議版本 4 】點【屬性】。

6 、最后點擊【使用下面的 IP 地址】，系統(tǒng)會自動生成子網(wǎng)掩碼，確定就可以了。

溫馨提示：在設(shè)置 ip 地址時不能與同內(nèi)網(wǎng)別的電腦相同，否則會與本地 IP 地址沖突。

前沿拓展：

---

IP的打造流程：

變現(xiàn)方式–**–人設(shè)打造–賬號完善–內(nèi)容輸入–選題–內(nèi)容輸出

1、變現(xiàn)路徑不僅僅是我說的那幾種，自己要根據(jù)自己所在的領(lǐng)域，參考同行有什么樣的變現(xiàn)方式，想一想自己能不能用，一定要多動動腦子。

為什么市面上有90%的自媒體都不**，因為他們搞錯了變現(xiàn)的方式，導(dǎo)致自己的**出錯，內(nèi)容不準(zhǔn)確，人設(shè)也會偏離，這怎么**？大風(fēng)把錢刮來嗎？

就像那些教你怎么寫作的自媒體，天天教你可以到那些平臺投稿，這不搞笑的嗎？你賺不**我不知道，但是教你寫作的人肯定**，你要做的是建立一個寫作IP，教別人寫作。

就像我一樣，跑通幾個**的項目，做一個**IP，帶別人**。請記住，賣鏟子的最**，個人IP就是個鏟子。

整體的變現(xiàn)路徑是這樣的：

①我們發(fā)相關(guān)領(lǐng)域的文章、音頻、視頻

②吸引粉絲

③導(dǎo)流到我們的微信

④完成二次交易

在做IP之前一定要想清楚，你是要賣貨？還是要做培訓(xùn)？

想好自己的變現(xiàn)模式，后面的流程你才能一步一個腳印踏出來。

我們的情感IP就是在小紅書上釋放自己的干貨情感內(nèi)容，第二有人需要，找到我們的內(nèi)容，再通過話術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，最后交給后端的情感咨詢師服務(wù)。

2、**

**是重中之重，**不好，你根本就做不起來，在同樣的努力下，好的賣點，可以少奮斗5~10年，這句話我已經(jīng)切實體會到了，也送給你們。

就說現(xiàn)在這個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的IP，還有另外一個情感挽回方面的IP，付出同樣的時間，收入差距是非常大的。

他們兩個背后的客戶群體是不一樣的，情感挽回領(lǐng)域的客戶群體他們的需求是非常迫切的，而且小紅書上高凈值的女性是非常普遍的。付費非常的爽快。

我們變現(xiàn)模式的第一步是在平臺上發(fā)布相關(guān)領(lǐng)域的文章、音頻、視頻。

平臺會根據(jù)我們的**給我們推送相關(guān)的用戶，比如說，我們的情感挽回，我們需要的是遇到情感問題的女生。要是我們的**不準(zhǔn)確，平臺給我們推薦一些PDD名媛，我們要這些用戶是沒有用的。

只有精準(zhǔn)**的內(nèi)容才會被各大平臺推送給相關(guān)的用戶。同時喜歡你的用戶還會給你的作品點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)，有利于我們的內(nèi)容被更多的人看到。

用戶關(guān)注你之后，會經(jīng)?？吹侥惆l(fā)布的內(nèi)容，這個時候就會有新的一波點贊，評論，收藏，轉(zhuǎn)發(fā)。是有利于我們的內(nèi)容傳播的。

那我們怎么找到我們的**？

①市場有一定的需求，或者需求量比較大

一般來說肯定是要選擇市場需求比較大的領(lǐng)域，但是你要是做一個細(xì)分領(lǐng)域也是可以的。年搜索數(shù)在10-20萬，客單價在1000的，人群有付費能力的，我們都可以考慮。

比如說你一單賺1000塊錢，按照最低1%轉(zhuǎn)化率，要年賺50萬，只需要服務(wù)好500個人就好了，但是通常來說，轉(zhuǎn)化率基本上在3-5%，所以每天有200個人搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞都是可以做的。

而且你在搜索關(guān)鍵詞的時候，一定要多平臺的檢索，同樣的關(guān)鍵詞，你用百度，微信指數(shù)去查，相關(guān)數(shù)據(jù)的差距是很大的。

②競爭小的

競爭小了，才有在成為第一名。

特別是在做一個細(xì)分領(lǐng)域的時候，這個領(lǐng)域還沒有明確領(lǐng)頭羊，這個時候你持續(xù)輸出自己的價值，很容易就成為頭部。

就拿知乎來說，假如你選擇的這個領(lǐng)域，在知乎上還沒有很厲害的同行，沒有人寫成連續(xù)系統(tǒng)化的內(nèi)容，很多人寫幾十上百篇文章就不寫了，你就寫幾百篇。你寫完這幾百篇，在標(biāo)題以及內(nèi)容里植入關(guān)鍵詞，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，你很容易就出現(xiàn)在前列。至少可以吃掉70-80%的自然搜索流量。

③自己喜歡的，擅長的，或者**的。

比如你心理學(xué)厲害，就找一個細(xì)分領(lǐng)域切入進(jìn)去

比如你數(shù)學(xué)厲害，就做數(shù)學(xué)領(lǐng)域的。

比如你會烘培，就做烘培的。

等等。

從自身的特長出發(fā)容易一些。

3、人設(shè)打造

人設(shè)打造就是你要展現(xiàn)出來的是個什么樣的人，

根據(jù)潛在用戶的需求以及自己的**展現(xiàn)出來自己。

你要做理財類的IP，你表現(xiàn)的就是理財類的**，而不是一個幫助別人走出心理困境的知心大姐姐。

你要做情感挽回，你要表現(xiàn)出的是情感咨詢領(lǐng)域的專家，特別在情感挽回領(lǐng)域。而不是在撩漢，撩妹領(lǐng)域的專家。

人設(shè)做的好的，我們與用戶之間的鏈接才會牢固，用戶對我們的認(rèn)可度就高，用戶對我們的信任感就深，這樣轉(zhuǎn)化率就高。

你要表現(xiàn)的我可以幫助你們解決問題，找我就對了，你們沒有找錯人，你帶給用戶是這種感覺。還有記住一句話，你能幫助別人解決多大的問題，你就能賺到多少錢。所以說你的人設(shè)越穩(wěn)固，你表現(xiàn)出來的能力越高，用戶就越相信你，你賺到的錢就越多呀。

人設(shè)是非常重要的，如果你搞的雜七雜八的，用戶對你沒有信任，談何**？

4、賬號完善

①名字

簡短，好記，正面，獨特，領(lǐng)域。記著這五個原則

簡短：2-5個字，太長了就不好記了

好記：不要有生僻字，讓粉絲容易記住你

正面：不要出現(xiàn)貶義，低沉色彩的詞

獨特：與同行有一個差異化，更重要的是不要和別人同名。

領(lǐng)域：堅守自己選擇的領(lǐng)域，不要今天做這個，明天做那個

②頭像

頭像一定要正面，給人一種積極向上的感覺，最好具有唯一性。確定用了就盡量不要改了，粉絲看習(xí)慣了之后，你再更改就不太好了。

盡量真人頭像，更加能拉近信任感，也可以用自己的Q版頭像。直接淘寶閑魚定制一個，就幾十塊錢。

③個性簽名

簡潔明確，讓潛在用戶看到簽名就知道你是干什么的，也可以寫你對所在領(lǐng)域的一些見解，你能給用戶帶來些什么？

④背景圖片

圖片文案一定要用心，明確的告訴用戶你能提供什么，你有什么樣的價值，你的優(yōu)勢是什么？你能提供什么樣的價值。你做出了那些成績，當(dāng)然不用全部寫下來，選幾個你認(rèn)為好的方面寫下來就行了，最重要的還有你的備用**。

⑤朋友圈打造

朋友圈不要一直勁兒的發(fā)廣告，要以輸出價值和分享為主。

領(lǐng)域內(nèi)的語錄，你的簡介，領(lǐng)域內(nèi)相關(guān)知識都是最好的選擇

也可以發(fā)一些你的生活狀態(tài)，讓粉絲覺得是一個活生生的人在和他們交流。

營銷內(nèi)容一定要軟廣，不要造成用戶的反感。

不要刷屏，一天發(fā)個 3 -5條左右就足夠了。

（1）只做分享，不做廣告

現(xiàn)在朋友圈的廣告有很多，很招人厭惡，人是厭惡廣告的，但是他不厭惡分享呀。

分享在于你發(fā)的朋友圈是否與你有關(guān)。

比如說：

你去迪士尼樂園玩發(fā)朋友圈，

會有人覺得你是在給迪士尼打廣告么？

你買新衣服發(fā)朋友圈，

會有人覺得你在給網(wǎng)店打廣告么？

朋友圈的好友們更喜歡看你身上發(fā)生的一切，他們關(guān)注的是你在做什么，在想什么。

不要完全照抄別人的朋友圈，先把他們變的和我們自己有關(guān)。

專屬于自己的文案才是好文案，打造個人品牌，與你無關(guān)的不要發(fā)。

剛開始自己不會寫朋友圈的時候，可以改編別人的朋友圈，

從十幾個字到幾十個字，很快就上手了。

盡可能的把朋友圈變的和我們有關(guān)。

大家都熟悉的李佳琦，李佳琦在直播賣貨的時候，

不僅僅是在念廣告詞吧，是不是親自試用了之后，說出自己的感受。

你的朋友圈只有真誠的分享，才能產(chǎn)生吸引力

只有真誠的分享，才有助于形成自己的個人品牌，做好內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。

（2）價值輸出

粉絲為什么會關(guān)注你，因為你有價值，因為你有他們需要的價值

這個世界就是這么的殘酷，人類為什么會供奉神，因為覺得他會庇護(hù)自己。

如果神失去了這個能力，人類還會供奉他嗎？

同樣你的朋友圈只有價值才能讓粉絲停留

能留住粉絲的只有你生產(chǎn)出來的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

也就是說，價值，價值才是根本！

要思考我們的目標(biāo)用戶需要什么，什么樣的價值對他們有用，只有經(jīng)常性的輸出這樣的價值，粉絲才會經(jīng)常看你的朋友圈，慢慢的對你產(chǎn)生信任，第二再對你的產(chǎn)品產(chǎn)生信任，第二就是出單。

朋友圈的建設(shè)非常的重要，好的朋友圈可以提高你的粉絲轉(zhuǎn)化率，也就是說可以讓你多掙錢。

大家一定要注意這一點。

⑥**

**是私域流量很重要的組成部分，**也是你每天釋放自己價值的地方，粉絲每天都可以看到你的文章，就像朋友圈一樣，持續(xù)釋放自己的價值，持續(xù)的吸引你的粉絲，持續(xù)的轉(zhuǎn)化你的粉絲

拓展知識：

ip設(shè)置

演示機型：聯(lián)想天逸510s

系統(tǒng)版本：Windows10

ip 地址的設(shè)置方法，具體**作步驟為：

1 、第一鼠標(biāo)單擊【開始】菜單，選擇【控制面板】進(jìn)入。

2 、第二點擊【網(wǎng)絡(luò)和 Internet 】點擊【網(wǎng)絡(luò)和共享中心】。

3 、接著點擊【更改適配器設(shè)置】，選擇已連接的網(wǎng)絡(luò)單擊右鍵。

4 、接著點擊【屬性】，點擊【網(wǎng)絡(luò)】。

5 、第二選擇【 Internet 協(xié)議版本 4 】點【屬性】。

6 、最后點擊【使用下面的 IP 地址】，系統(tǒng)會自動生成子網(wǎng)掩碼，確定就可以了。

溫馨提示：在設(shè)置 ip 地址時不能與同內(nèi)網(wǎng)別的電腦相同，否則會與本地 IP 地址沖突。