據(jù)報(bào)道，在荷蘭布拉班特發(fā)展局（Brabant Development Agency）的安排下，十多家科技公司高管下周將到越南、馬來西亞和新加坡訪問，這些公司幾乎都是阿斯麥的承包商。

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東南亞還是投資人的應(yīng)許之地嗎？

2月23日，網(wǎng)約車巨頭Grab的股價(jià)大跌超過8％，創(chuàng)近五個(gè)月來最大跌幅。這意味著東南亞科技股跌跌不休的情況并未在2023年停止。

去年年底，我在《今年最慘獨(dú)角獸IPO誕生了》中寫過，在全球拋售中連續(xù)10個(gè)交易日暴跌后，印尼獨(dú)角獸GoTo不到一年，市值蒸發(fā)200多億美元，成為2022年最慘的科技股IPO。

事實(shí)上，在流動(dòng)性匱乏和全球科技股暴跌之際，去年東南亞上市科技公司的市值普遍下滑。陷入拋售潮的科技公司還包括電商平臺(tái)Bukalapak，這家公司自去年8月在雅加達(dá)上市以來下跌了75%。

東南亞科技市場正在見證估值的回調(diào)。根據(jù)BDA Partners數(shù)據(jù)，2022年SaaS上市公司企業(yè)估值與未來12個(gè)月盈利的比值從2020年峰值時(shí)的近25倍回落至6.7倍以下，接近**前10年中位數(shù)的基準(zhǔn)水平。全球經(jīng)濟(jì)的不利形勢也使得IPO窗口關(guān)閉，F(xiàn)inAccel等東南亞的金融科技獨(dú)角獸推遲上市計(jì)劃。

“過去幾年，印度、東南亞等新興市場的很多公司被架在一個(gè)比較高的估值上，但大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和市場潛力又不能夠支撐如此之高的估值。目前這些上市的東南亞科技公司財(cái)務(wù)表現(xiàn)也都一般?！盭VC創(chuàng)始合伙人胡博予告訴我。

在AC Ventures管理合伙人黃佩華看來，**期間大量放水導(dǎo)致之前很多科技股暴漲，如今的回調(diào)也是理所當(dāng)然。

“Sea應(yīng)該是2020年全球最好的股票之一，有一部分原因是線上業(yè)務(wù)受益于**，現(xiàn)在回落了，再疊加**期間招聘過猛，成本升高，所以Sea現(xiàn)在也進(jìn)入優(yōu)化階段。最近兩年上市的科技公司里，Grab先通過SPAC上市，股票流通之后，大家可以看到它的真實(shí)市場價(jià)，Goto也是在解禁期結(jié)束后市值回落了。從投資人的角度來講，Goto背后的一些東南亞機(jī)構(gòu)沒經(jīng)歷過周期，想先套現(xiàn)給LP一個(gè)交代，這也是可以理解的?！?/p>

在嚴(yán)峻的形勢下，這些東南亞互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，專注于實(shí)現(xiàn)盈利，而不再是一味燒錢換增長。GoTo最近聲稱將提前一年實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，Sea已經(jīng)裁員并關(guān)閉了它在印度、歐洲和一些拉丁美洲市場的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，以此削減成本。從東南亞互聯(lián)網(wǎng)上市公司的財(cái)報(bào)來看，大部分公司的收入都實(shí)現(xiàn)了同比增長，虧損仍在努力收窄當(dāng)中。

基于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的股價(jià)調(diào)整是暫時(shí)的，但這些公司也要證明自己有盈利的能力?！白罱K大家還是要回到基本面去看這些公司、包括東南亞經(jīng)濟(jì)未來的發(fā)展?！秉S佩華告訴我。

02

拋開二級(jí)市場的頹勢，東南亞的風(fēng)險(xiǎn)投資仍處高位。據(jù)Pitchbook，截至去年9月，流入東南亞初創(chuàng)公司的風(fēng)險(xiǎn)資本達(dá)到114億美元，超過2021年之前的任何一年。然而，面對(duì)惡化的資本市場，越來越多公司放棄發(fā)行新股來融資。這導(dǎo)致2022年上半年和2021年下半年相比，交易數(shù)量下降23%。
 

“過去愛投東南亞后期項(xiàng)目的老虎、軟銀等基金最近兩年財(cái)務(wù)表現(xiàn)不佳，出手已經(jīng)放緩?！币晃煌顿Y人告訴我。

**投資機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)同樣趨于保守。據(jù)越海資本出品的《東南亞創(chuàng)投經(jīng)濟(jì)報(bào)告2022》，2022年，截至2022年12月，**投資機(jī)構(gòu)出海東南亞投資36起，總金額5.96億美元，較上年度有所下降。

已經(jīng)投向東南亞的機(jī)構(gòu)。Sea、Grab、Goto等上市公司背后都站著**的VC和PE。

一位熟悉新興市場的投資圈朋友告訴我，某主投海外的機(jī)構(gòu)一只30億美金的基金基本上都虧在了印度和東南亞?！吧虡I(yè)最重要的元素是信用，但如果去東南亞拓展市場，你遇到的前五個(gè)人可能都是騙子。”

東南亞也不再是**企業(yè)出海的第一選擇?！跋裥〖译娺@種品類，出海東南亞主要走白牌，性價(jià)比雖高，但已經(jīng)沒有什么市場空間了，往歐美走，做差異化、有品牌調(diào)性的產(chǎn)品，反而可以避免東南亞低價(jià)陷阱?！庇蠪A告訴我。

在胡博予看來，現(xiàn)在東南亞處于一個(gè)資金荒的狀態(tài)，雖然市場上有很多早期基金，但是成長期基金相對(duì)較少，創(chuàng)業(yè)公司融資特別是A輪之后的融資還是比較困難。

隨著全球二級(jí)市場暴跌，IPO前的大額融資放緩，東南亞也不例外——2022上半年只有9起1億美元以上的投資**。

新加坡和印度尼西亞一直是**投資者入局東南亞的主要陣地。最近兩年關(guān)注度提升的還有越南，但作為東南亞增速最快的經(jīng)濟(jì)體，越南創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資卻并不容易。胡博予告訴我，一方面，和新加坡、印尼相比，越南沒有多少成熟的本地VC，大部分情況是位于新加坡的機(jī)構(gòu)在越南設(shè)個(gè)office，但那些都是規(guī)模很小的早期VC，甚至設(shè)置了“不投 4000 萬美金以上估值項(xiàng)目”的策略。這就導(dǎo)致越南企業(yè)要融資還是得找國際VC來投，但現(xiàn)在一部分國際VC已經(jīng)躺平了。

這對(duì)投東南亞的早期機(jī)構(gòu)的投后服務(wù)提出了更高的要求。“我們也在積極地幫我們的被投項(xiàng)目對(duì)接國際機(jī)構(gòu)，找到更多后續(xù)輪次的投資人?！焙┯柰嘎丁?/p>

黃佩華則看到東南亞市場上的投資機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了分化?！笆艿接绊懽畲蟮倪€是投pre-IPO或者D、E輪的投資人，一些大基金已經(jīng)放慢了節(jié)奏，將重心放在管理自己的portfolio；一些PE機(jī)構(gòu)更傾向于投有盈利的公司；但也有人覺得之前估值高得離譜，現(xiàn)在可能是一個(gè)抄底的機(jī)會(huì)；還有一些過去投二級(jí)、最近兩年開始投一級(jí)市場的基金，他們會(huì)覺得如果做VC還是要投得更早期一點(diǎn)，因?yàn)橥逗笃陲L(fēng)險(xiǎn)比較大，受到二級(jí)市場的回調(diào)比嚴(yán)重?！?/p>

AC Ventures主要做早期投資，覆蓋種子輪到A輪，受二級(jí)市場的影響相對(duì)較小。黃佩華透露，去年他們新投了11個(gè)項(xiàng)目，已投項(xiàng)目在后一輪次繼續(xù)押注的有14筆，同時(shí)也在觀察市場上有沒有估值回調(diào)帶來的投資機(jī)會(huì)。

“我們看到一些獨(dú)角獸要接受5折的估值調(diào)整，有的是7折，小編綜合來說很多公司在2022年上半年或者2021年下半年估值漲得飛快，卻發(fā)現(xiàn)在如今的環(huán)境里拿不到這種估值。有人開玩笑說，flat round是新的up round，down round是新的flat round。大家都意識(shí)到，估值調(diào)整也沒關(guān)系，生存下來最重要?！?/p>

03

從狂熱到謹(jǐn)慎，**投資者對(duì)東南亞的態(tài)度可以劃分為幾個(gè)不同的階段。

第一波熱潮大概從2017到2018年拉開帷幕。基于“時(shí)光機(jī)”理論，**資本將視線轉(zhuǎn)移到電商行業(yè)剛剛起步的東南亞國家，紛紛出手投資，Grab、Tokopedia、Sea、Gojek等平臺(tái)背后都有**投資機(jī)構(gòu)的身影。2019年的《東南亞科技創(chuàng)投發(fā)展報(bào)告》顯示，近三年半來，東南亞科技項(xiàng)目獲得了262.95億美元融資，其中，**資本是最大的資金來源，占東南亞科技類企業(yè)全球募資額的46.8%。

那段時(shí)間**的互聯(lián)網(wǎng)公司和機(jī)構(gòu)對(duì)東南亞感興趣，很大程度上因?yàn)榇蠹腋杏X到**互聯(lián)網(wǎng)的紅利即將消失殆盡，所以試圖在東南亞****的投資機(jī)會(huì)。騰訊、京東和美團(tuán)都投資了印尼網(wǎng)約車行業(yè)獨(dú)角獸 Gojek，京東在印尼、泰國等地拓展電商業(yè)務(wù)，阿里從入股到控股電商平臺(tái)Lazada……在黃佩華看來，那時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)巨頭其實(shí)對(duì)東南亞還很陌生，這種全球化的戰(zhàn)略布局更多是一種嘗試。

從2020年下半年開始，包括東南亞、印度、拉美等在內(nèi)的新興市場再度熱了起來。曾有看出海的投資人告訴我，那波熱潮的一個(gè)主因是美國放水，大量美國基金涌入新興市場。等到國內(nèi)對(duì)此有感知時(shí)，美元投資者已經(jīng)撤退，接棒的是**人，原因也并不難理解，復(fù)雜的中美關(guān)系下，很多美元基金只能將目光投向相對(duì)中立的東南亞。

最近一兩年，黃佩華觀察到的情況是，已經(jīng)上市的**互聯(lián)網(wǎng)巨頭依舊對(duì)東南亞有持續(xù)的興趣，但他們可能也了解到自己下場做有些難度，所以有的會(huì)選擇做當(dāng)?shù)赝顿Y機(jī)構(gòu)的LP，以此來分享東南亞市場的紅利。

至于VC和PE，去年我在《聽說坡縣9月已經(jīng)訂不到酒店了》中寫過，9月的幾場會(huì)議讓投資人紛紛聚集新加坡見LP。黃佩華也關(guān)注到，去年很多VC、PE機(jī)構(gòu)都來新加坡成立了辦公室，但現(xiàn)狀是，錢比項(xiàng)目多。“確實(shí)有很多互聯(lián)網(wǎng)大佬來新加坡常駐或成立家辦，但他們在資產(chǎn)配置上其實(shí)非常謹(jǐn)慎，本身很多人是出于分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮來這邊，并不會(huì)那么爽快地就把錢投給VC。另一方面，新加坡對(duì)數(shù)字貨幣的監(jiān)管也越來越嚴(yán)格，很多企業(yè)會(huì)去迪拜或其他地方發(fā)展?！?/p>

毫無疑問，東南亞仍然是那個(gè)保持GDP高增速的蓬勃發(fā)展的區(qū)域，供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)移也使得那片土地的生產(chǎn)制造行業(yè)發(fā)展起來，人們?nèi)匀挥斜３謽酚^的理由。但黃佩華認(rèn)為，**的機(jī)構(gòu)過來更需要保持理性，沉下心來了解這個(gè)市場。

“只看新加坡的話，這是一個(gè)很小也很特殊的國家，因?yàn)樗娜司鵊DP很高，也有很多華人，但那不能代表整個(gè)東南亞。印尼是東南亞最大的市場，如果真正要想投東南亞的話，還是要去印尼市場多走走。當(dāng)然這也看每個(gè)機(jī)構(gòu)的具體安排，如果過來的人只是一個(gè)VP或者普通的合伙人，那可能代表他們對(duì)這里投入的決心還不夠大，內(nèi)部的溝通也不會(huì)那么順暢?！?/p>

投資人對(duì)東南亞也應(yīng)該抱有合理的期待。去年我在《“在越南，錢就像躺在街上”》中寫過，在越南市場上，最合適的玩家是穩(wěn)健型的財(cái)務(wù)投資者，但這個(gè)市場不適合那些期望看到百億規(guī)模公司的投資者。新興業(yè)務(wù)除非做成全球化的項(xiàng)目，不然體量和想象空間有限。這個(gè)結(jié)論也適用于整個(gè)東南亞市場。

東南亞市場上的投資熱點(diǎn)也在隨周期而轉(zhuǎn)換。據(jù)《東南亞創(chuàng)投經(jīng)濟(jì)報(bào)告2022》，2013-2018年，東南亞風(fēng)險(xiǎn)投資主要集中在電子商務(wù)領(lǐng)域，誕生了Gojek、Tokopedia 、Lazada、Sea、 VNLIFE、Carsome等案例。2022年，金融科技行業(yè)投資金額首次超過電子商務(wù)行業(yè)，獲總投資額30.59億美元，躍居各行業(yè)投資金額首位。

XVC差不多三分之一的項(xiàng)目瞄準(zhǔn)全球市場，在東南亞，他們投了金融科技公司Finture，這家公司的主要產(chǎn)品Yup已成為印尼增長最快的信用支付平臺(tái)?！?*的信用卡市場已經(jīng)發(fā)展得很成熟了，但在印尼，信用卡滲透率只有2% 到3%，印尼人又缺乏存錢的習(xí)慣，發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)正好合適。”金融科技之外，XVC過去兩年還投了出海的茶飲品牌霸王茶姬和線上彩妝品牌菲鹿兒等消費(fèi)品公司。

在胡博予看來，東南亞是個(gè)挺好的市場，但它的表現(xiàn)取決于投資者的態(tài)度。“特別看好急于撲上去或者特別不看好轉(zhuǎn)頭就走，這兩種態(tài)度都有問題。我們真金白銀地在那邊投了，而且這些公司發(fā)展得還不錯(cuò)，確實(shí)展現(xiàn)出市場的潛力了?！?/p>

黃佩華認(rèn)為，從大環(huán)境來看，雖然蕭條，未來幾年對(duì)東南亞都屬于暖冬?！板X還是挺多的，過去幾年，東南亞的機(jī)構(gòu)包括一些大牌的機(jī)構(gòu)融了150億美金。這意味著優(yōu)質(zhì)公司還是可以融到錢，但對(duì)那些估值虛高或者仍在燒錢看不到盈利希望的公司而言，日子可能會(huì)比較艱難，甚至被淘汰。”

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