2022年第四季度，京東凈營(yíng)收為2954億元，同比增長(zhǎng)7.1%；歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)30億元，而2021年同期為凈虧損52億元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈；在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為77億元，去年同期凈利潤(rùn)為36億元。
有意思的是，在這一期業(yè)績(jī)披露中，京東并未披露“年度活躍用戶數(shù)”（Annual active customer accounts）這一傳統(tǒng)項(xiàng)目。
2022年第四季度，京東集團(tuán)凈營(yíng)收為2954億元，同比增長(zhǎng)7.1%
第四季度，京東集團(tuán)歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)30億元，而2021年同期為凈虧損52億元，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈；在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為77億元，去年同期凈利潤(rùn)為36億元。
活躍用戶數(shù)Q3穩(wěn)定在5.8億
京東歷季度披露的年度活躍用戶數(shù)（Annual active customer accounts）
在這一期業(yè)績(jī)披露中，京東集團(tuán)并未披露年度活躍用戶數(shù)（Annual active customer accounts）。京東季度財(cái)報(bào)披露的“年度活躍用戶數(shù)”是指，在財(cái)報(bào)截止日過(guò)去的十二個(gè)月內(nèi)至少有過(guò)一次購(gòu)買動(dòng)作的賬戶。京東也未在財(cái)報(bào)中介紹未披露該數(shù)據(jù)的原因。隱去年度活躍用戶數(shù)之舉，引發(fā)業(yè)界更多猜想。
2022年前三個(gè)季度，京東活躍用戶穩(wěn)定在5.8億左右?？梢钥吹剑M(jìn)入2022年，京東的活躍用戶同比增速明顯放緩了，從16%，降至6%。這一方面可以理解為用戶基數(shù)變大后，增速放緩，另一方面，也是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)從增量競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，拉新用戶的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈所致。
搶用戶第一槍：“百億補(bǔ)貼”
就在3月6日，京東正式推出了“百億補(bǔ)貼”，打響“低價(jià)戰(zhàn)略”第一槍。而低價(jià)策略無(wú)疑是搶回用戶的殺手锏。
據(jù)媒體報(bào)道，早在2022年年底，京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東回國(guó)主持京東業(yè)務(wù)，在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)會(huì)上談及“京東已經(jīng)讓一些消費(fèi)者有了越來(lái)越貴的印象，需要重拾低價(jià)策略”，并確定把 “低價(jià)戰(zhàn)略” 列為京東零售未來(lái)三年最重要的戰(zhàn)略。
事實(shí)上，有長(zhǎng)期使用京東APP的用戶就向TechWeb吐槽，同一品牌商品，京東自營(yíng)的價(jià)格，往往比品牌旗艦店的價(jià)格要高，部分甚至高出近2成。
有用戶稱，最近京東推出百億補(bǔ)貼項(xiàng)目中的很多商品，確實(shí)便宜了很多，比如一款日常購(gòu)買的常溫奶，在百億補(bǔ)貼中的售價(jià)相比之前降低了近15%。
在經(jīng)歷了多年的“高質(zhì)量發(fā)展后”，京東決定重拾“低價(jià)戰(zhàn)略”，鞏固用戶群體。
在介紹京東百億補(bǔ)貼項(xiàng)目時(shí)，京東方面是這樣**的：百億補(bǔ)貼涵蓋了全品類商品，不僅局限于京東一直有優(yōu)勢(shì)的3C家電領(lǐng)域，還有廚具、抽紙、美妝、生鮮、零食、營(yíng)養(yǎng)保健等生活日用。百億補(bǔ)貼不僅為消費(fèi)者帶來(lái)史上最大優(yōu)惠力度的消費(fèi)體驗(yàn)，更有利于行業(yè)供應(yīng)鏈的平穩(wěn)運(yùn)行和品牌商家的有序發(fā)展，也能夠在經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇之際擔(dān)負(fù)起擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的責(zé)任。
對(duì)于百億補(bǔ)貼，京東CEO徐雷在回答財(cái)報(bào)后分析師提問(wèn)時(shí)表示，在過(guò)去二十年來(lái)，京東的經(jīng)營(yíng)理念核心始終都是成本、效率、用戶體驗(yàn)，基于對(duì)成本和效率的持續(xù)優(yōu)化，為用戶打造極致的產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù)體驗(yàn)，價(jià)格是整個(gè)用戶體驗(yàn)里面非常重要的因素。
在3月7日的2023年京東零售開(kāi)年大會(huì)上，作為京東零售的CEO，辛利軍表示2023年京東零售的重要戰(zhàn)略布局方向之一是“打造低價(jià)心智”。也就是要扭轉(zhuǎn)用戶心目中“京東價(jià)貴”的印象。圍繞“打造低價(jià)心智”，辛利軍稱京東百億補(bǔ)貼頻道的上線，對(duì)于京東低價(jià)心智的打造而言，僅僅只是開(kāi)始。接下來(lái)，還將有一系列面向用戶低價(jià)體驗(yàn)的舉措，包括低價(jià)機(jī)制的建設(shè)、價(jià)格基礎(chǔ)能力的完善以及“百億補(bǔ)貼”低價(jià)場(chǎng)域的構(gòu)建等等。
這一點(diǎn)，徐雷也進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)“百億補(bǔ)貼只是價(jià)格策略中的一項(xiàng)”。此前京東就針對(duì)不同品類商品，推出有 “買貴雙倍賠”、“天天低價(jià)”等項(xiàng)目活動(dòng)。
對(duì)于百億補(bǔ)貼的具體執(zhí)行，徐雷在分析師會(huì)議上透露，“計(jì)劃第一個(gè)月的整體投入在10億左右。這10個(gè)億是整個(gè)項(xiàng)目，是京東同品牌商、平臺(tái)商家等多方共同投入的營(yíng)銷資源。”
正如徐雷所言，衡量“百億補(bǔ)貼”成功與否的最重要指標(biāo)是用戶，包括老用戶的回流、新用戶的新增、ARPU值（平均每用戶貢獻(xiàn)營(yíng)收），用戶的消費(fèi)健康程度、質(zhì)量等等。
以“百億補(bǔ)貼”為代表的低價(jià)戰(zhàn)略推手，能多大程度幫京東搶回老用戶、拉來(lái)新用戶？一直以來(lái)強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量、供應(yīng)鏈能力的京東零售，在執(zhí)行“低價(jià)戰(zhàn)略”時(shí)如何保住“低價(jià)格、高質(zhì)量、能盈利之間”的平衡？在對(duì)手環(huán)伺的電商戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)疑挑戰(zhàn)重重。只能說(shuō)，還得讓子彈多飛一會(huì)兒。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-11/2922293.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-10/2922177.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>在隨后的投資者電話會(huì)上，針對(duì)投資者較為關(guān)心的京東推出百億補(bǔ)貼的問(wèn)題，京東集團(tuán)CEO徐雷認(rèn)為，京東的經(jīng)營(yíng)理念始終核心是成本、效率和體驗(yàn)，是基于對(duì)成本、效率的優(yōu)化為用戶打造極致的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)，這個(gè)是從來(lái)沒(méi)有改變的。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，百億補(bǔ)貼并不是新的概念或項(xiàng)目，只是營(yíng)銷策略的一部分。
“價(jià)格確實(shí)是用戶體驗(yàn)非常重要的因素，以前所有的價(jià)格讓利都集中大促，從而形成行業(yè)‘不促不銷’、消費(fèi)者‘不促不買’的慣性，從商家、用戶和供應(yīng)鏈的效率和統(tǒng)籌規(guī)劃方面都不是最優(yōu)解。我們希望通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷策略，從大促過(guò)渡到每天讓利用戶，這也更加符合京東倡導(dǎo)的‘天天低價(jià)’，也使得整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈能夠更加平穩(wěn)運(yùn)行，有利于品牌商家的有序發(fā)展?！毙炖妆硎?。
“京東的百億補(bǔ)貼不是一句口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。從打造低價(jià)心智上，第一是從供給側(cè)保持更開(kāi)放的心態(tài)，通過(guò)更豐富的品類滿足消費(fèi)者的需求；第二是通過(guò)京東多年沉淀的供應(yīng)鏈能力實(shí)現(xiàn)降本增效；第三是在低價(jià)上讓消費(fèi)者能感知到?！毙炖妆硎?，因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼上線的時(shí)間比較短，目前來(lái)看還是取得不錯(cuò)的效果，很多超出了預(yù)期，給老用戶帶來(lái)了真正的實(shí)惠，也帶來(lái)很多的新用戶，總體來(lái)看是對(duì)京東是有價(jià)值的。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-10/2922201.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>四季度，京東凈服務(wù)收入為578億元**幣（約84億美元），同比增長(zhǎng)40.3%，占凈收入的比例達(dá)到19.6%。
2022年，京東集團(tuán)全年凈收入10462億元**幣（約1517億美元），同比增長(zhǎng)9.9%；在非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)達(dá)到282億元**幣（約41億美元），同比增長(zhǎng)64%，大幅超出市場(chǎng)預(yù)期。
截至2022年12月31日，京東集團(tuán)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1326億元，同比增幅達(dá)到59%，有力地支持了全社會(huì)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施能力的提升。
“2022年，京東以及國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)都經(jīng)歷了諸多挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀蝗〉梅€(wěn)健的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，且集團(tuán)年收入首次突破1萬(wàn)億元**幣大關(guān)，”京東集團(tuán)首席執(zhí)行官徐雷表示?！?*期間我們對(duì)所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任責(zé)無(wú)旁貸，京東也成為更值得信賴的企業(yè)。未來(lái)面對(duì)不斷變化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，京東將繼續(xù)聚焦降低成本、提高效率和提升用戶體驗(yàn)。我相信京東將在**經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮更加重要的作用，并為股東創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值?！?/p>
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-09/2922139.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>同時(shí)，京東集團(tuán)表示，董事會(huì)已批準(zhǔn)現(xiàn)金股利，為每股普通股0.31美元，或每股美國(guó)存托股0.62美元，將分別以美元支付給于北京/**時(shí)間及紐約時(shí)間2023年4月6日休市時(shí)登記在冊(cè)的普通股持有人及美國(guó)存托股持有人。股利總額將約為10億美元。普通股持有人的支付日期預(yù)計(jì)為2023年4月27日或前后，美國(guó)存托股持有人的支付日期預(yù)計(jì)為2023年5月4日或前后。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-09/2922140.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>就在3月6日，京東百億補(bǔ)貼已全面上線，用戶只需打開(kāi)京東APP，在首頁(yè)顯著位置即可看到京東百億補(bǔ)貼頻道。
對(duì)于京東百億補(bǔ)貼上線首日的市場(chǎng)反應(yīng)，辛利軍稱，“消費(fèi)者的反饋非常積極。”
同時(shí)，辛利軍表示，京東百億補(bǔ)貼頻道的上線，對(duì)于京東低價(jià)心智的打造而言，僅僅只是開(kāi)始。接下來(lái)，還將有一系列面向用戶低價(jià)體驗(yàn)的舉措，包括低價(jià)機(jī)制的建設(shè)、價(jià)格基礎(chǔ)能力的完善以及“百億補(bǔ)貼”低價(jià)場(chǎng)域的構(gòu)建等，目的都是為了更好的提升用戶體驗(yàn)。
辛利軍還表示，未來(lái)京東零售將在每個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞“低價(jià)”的目標(biāo)，去完善自身的能力建設(shè)，通過(guò)供應(yīng)鏈效率的提升和技術(shù)的升級(jí)，來(lái)實(shí)現(xiàn)“天天低價(jià)”，讓消費(fèi)者能夠真正感受到，京東是品質(zhì)最好、價(jià)格最低、服務(wù)最佳的消費(fèi)首選。
“只要是有利于消費(fèi)者的事情，我們必須要堅(jiān)定的干下去?！毙晾姺Q。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-09/2922004.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前京東職場(chǎng)女性員工占比達(dá)46%。
近兩年，在京東全國(guó)自建職場(chǎng)內(nèi)，女性進(jìn)入健身房鍛煉超過(guò)45萬(wàn)次，參與瑜伽課和現(xiàn)代舞等健身課程3.3萬(wàn)次，餐廳提供的73.7萬(wàn)份輕食。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，京東體系員工總數(shù)近 50 萬(wàn)人，比去年底增加 7 萬(wàn)多人，其中一線員工80%來(lái)自于農(nóng)村，持續(xù)擴(kuò)大高質(zhì)量就業(yè)規(guī)模。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-08/2921935.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
3月8日 消息:京東表示，作為行業(yè)唯一納入2023年彭博性別平等指數(shù)的**企業(yè)，多年來(lái)，京東堅(jiān)持員工招聘公開(kāi)、公平、公正原則，以及平等雇傭原則，保障女性員工權(quán)利。
統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前京東職場(chǎng)女性員工占比達(dá)46%。
近兩年，在京東全國(guó)自建職場(chǎng)內(nèi)，女性進(jìn)入健身房鍛煉超過(guò)45萬(wàn)次，參與瑜伽課和現(xiàn)代舞等健身課程3.3萬(wàn)次，餐廳提供的73.7萬(wàn)份輕食。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，京東體系員工總數(shù)近 50 萬(wàn)人，比去年底增加 7 萬(wàn)多人，其中一線員工80%來(lái)自于農(nóng)村，持續(xù)擴(kuò)大高質(zhì)量就業(yè)規(guī)模。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-08/2921935.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
3月8日 消息:京東表示，作為行業(yè)唯一納入2023年彭博性別平等指數(shù)的**企業(yè)，多年來(lái)，京東堅(jiān)持員工招聘公開(kāi)、公平、公正原則，以及平等雇傭原則，保障女性員工權(quán)利。
統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前京東職場(chǎng)女性員工占比達(dá)46%。
近兩年，在京東全國(guó)自建職場(chǎng)內(nèi)，女性進(jìn)入健身房鍛煉超過(guò)45萬(wàn)次，參與瑜伽課和現(xiàn)代舞等健身課程3.3萬(wàn)次，餐廳提供的73.7萬(wàn)份輕食。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，京東體系員工總數(shù)近 50 萬(wàn)人，比去年底增加 7 萬(wàn)多人，其中一線員工80%來(lái)自于農(nóng)村，持續(xù)擴(kuò)大高質(zhì)量就業(yè)規(guī)模。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-08/2921935.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
3月8日 消息:京東表示，作為行業(yè)唯一納入2023年彭博性別平等指數(shù)的**企業(yè)，多年來(lái)，京東堅(jiān)持員工招聘公開(kāi)、公平、公正原則，以及平等雇傭原則，保障女性員工權(quán)利。
統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)前京東職場(chǎng)女性員工占比達(dá)46%。
近兩年，在京東全國(guó)自建職場(chǎng)內(nèi)，女性進(jìn)入健身房鍛煉超過(guò)45萬(wàn)次，參與瑜伽課和現(xiàn)代舞等健身課程3.3萬(wàn)次，餐廳提供的73.7萬(wàn)份輕食。
數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，京東體系員工總數(shù)近 50 萬(wàn)人，比去年底增加 7 萬(wàn)多人，其中一線員工80%來(lái)自于農(nóng)村，持續(xù)擴(kuò)大高質(zhì)量就業(yè)規(guī)模。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-08/2921935.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>據(jù)澎湃**報(bào)道，供應(yīng)鏈表示，目前為蘋果供貨的各家面板廠均處于驗(yàn)證階段，斷定供貨結(jié)果為時(shí)過(guò)早，京東方今年應(yīng)該會(huì)繼續(xù)iPhone 15系列供應(yīng)屏幕。
今年1月，分析師郭明錤稱，京東方已擊敗三星，獲得iPhone 15與15 Plus大部分顯示屏訂單。
若未來(lái)數(shù)個(gè)月開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)順利，京東方將是iPhone 15與15 Plus最大屏幕供應(yīng)商，供應(yīng)比重約70%（三星比重約30%）。
據(jù)CINNO Research最新研報(bào)顯示，2022年京東方AMOLED智能手機(jī)面板出貨量約0.8億片，同比增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)份額13%，同比上升4.1個(gè)百分點(diǎn)，位居全球第二、國(guó)內(nèi)第一。受惠于蘋果新機(jī)訂單量的帶動(dòng)，京東方市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-07/2921768.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
The Elec此前報(bào)道稱，京東方在生產(chǎn)iPhone 15系列的OLED顯示屏?xí)r出現(xiàn)漏光問(wèn)題，因此很難參與6月左右進(jìn)行的iPhone 15系列首批OLED面板生產(chǎn)。
據(jù)澎湃**報(bào)道，供應(yīng)鏈表示，目前為蘋果供貨的各家面板廠均處于驗(yàn)證階段，斷定供貨結(jié)果為時(shí)過(guò)早，京東方今年應(yīng)該會(huì)繼續(xù)iPhone 15系列供應(yīng)屏幕。
今年1月，分析師郭明錤稱，京東方已擊敗三星，獲得iPhone 15與15 Plus大部分顯示屏訂單。
若未來(lái)數(shù)個(gè)月開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)順利，京東方將是iPhone 15與15 Plus最大屏幕供應(yīng)商，供應(yīng)比重約70%（三星比重約30%）。
據(jù)CINNO Research最新研報(bào)顯示，2022年京東方AMOLED智能手機(jī)面板出貨量約0.8億片，同比增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)份額13%，同比上升4.1個(gè)百分點(diǎn)，位居全球第二、國(guó)內(nèi)第一。受惠于蘋果新機(jī)訂單量的帶動(dòng)，京東方市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-07/2921768.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
The Elec此前報(bào)道稱，京東方在生產(chǎn)iPhone 15系列的OLED顯示屏?xí)r出現(xiàn)漏光問(wèn)題，因此很難參與6月左右進(jìn)行的iPhone 15系列首批OLED面板生產(chǎn)。
據(jù)澎湃**報(bào)道，供應(yīng)鏈表示，目前為蘋果供貨的各家面板廠均處于驗(yàn)證階段，斷定供貨結(jié)果為時(shí)過(guò)早，京東方今年應(yīng)該會(huì)繼續(xù)iPhone 15系列供應(yīng)屏幕。
今年1月，分析師郭明錤稱，京東方已擊敗三星，獲得iPhone 15與15 Plus大部分顯示屏訂單。
若未來(lái)數(shù)個(gè)月開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)順利，京東方將是iPhone 15與15 Plus最大屏幕供應(yīng)商，供應(yīng)比重約70%（三星比重約30%）。
據(jù)CINNO Research最新研報(bào)顯示，2022年京東方AMOLED智能手機(jī)面板出貨量約0.8億片，同比增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)份額13%，同比上升4.1個(gè)百分點(diǎn)，位居全球第二、國(guó)內(nèi)第一。受惠于蘋果新機(jī)訂單量的帶動(dòng)，京東方市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-07/2921768.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
The Elec此前報(bào)道稱，京東方在生產(chǎn)iPhone 15系列的OLED顯示屏?xí)r出現(xiàn)漏光問(wèn)題，因此很難參與6月左右進(jìn)行的iPhone 15系列首批OLED面板生產(chǎn)。
據(jù)澎湃**報(bào)道，供應(yīng)鏈表示，目前為蘋果供貨的各家面板廠均處于驗(yàn)證階段，斷定供貨結(jié)果為時(shí)過(guò)早，京東方今年應(yīng)該會(huì)繼續(xù)iPhone 15系列供應(yīng)屏幕。
今年1月，分析師郭明錤稱，京東方已擊敗三星，獲得iPhone 15與15 Plus大部分顯示屏訂單。
若未來(lái)數(shù)個(gè)月開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)順利，京東方將是iPhone 15與15 Plus最大屏幕供應(yīng)商，供應(yīng)比重約70%（三星比重約30%）。
據(jù)CINNO Research最新研報(bào)顯示，2022年京東方AMOLED智能手機(jī)面板出貨量約0.8億片，同比增長(zhǎng)31.1%，市場(chǎng)份額13%，同比上升4.1個(gè)百分點(diǎn)，位居全球第二、國(guó)內(nèi)第一。受惠于蘋果新機(jī)訂單量的帶動(dòng)，京東方市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-07/2921768.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>對(duì)于全球最卷的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，**的消費(fèi)者對(duì)于“百億補(bǔ)貼”早已司空見(jiàn)慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，已經(jīng)被卷到只剩下價(jià)格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級(jí)低價(jià)品質(zhì)。這將形成一個(gè)圍繞無(wú)底線低價(jià)的一個(gè)惡性循環(huán)。
那么，如何在低價(jià)與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是百億補(bǔ)貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個(gè)重要課題。
一向以品質(zhì)為主核心競(jìng)爭(zhēng)力的京東，在下場(chǎng)百億補(bǔ)貼之后，能不能用自己經(jīng)營(yíng)多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提高整個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)？京東作為曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，能否幫助陷入無(wú)利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤(rùn)點(diǎn)？由京東引發(fā)的這一輪百億補(bǔ)貼，是否能進(jìn)一步拉動(dòng)疲軟的消費(fèi)、助力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。
01面對(duì)面比價(jià)的時(shí)代再現(xiàn)
2023年，無(wú)疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過(guò)去的五年，社交電商和直播電商，重新把價(jià)格拉回了主戰(zhàn)場(chǎng)。
根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，聯(lián)合海量品牌、商家直接對(duì)商品，進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。
根據(jù)京東對(duì)外的信息，陸玖商業(yè)評(píng)論小編綜合來(lái)說(shuō)起來(lái)，這次的百億補(bǔ)貼有四個(gè)不同。
第一，補(bǔ)貼常態(tài)化。補(bǔ)貼模式將由原來(lái)的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；
第二，全品類覆蓋。這次百億補(bǔ)貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；
第三，京東自營(yíng)和POP商家均會(huì)參與；
第四，京東是補(bǔ)貼直降，沒(méi)有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價(jià)。
根據(jù)**息，針對(duì)三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級(jí)入口，滿200減30，并有消費(fèi)券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動(dòng)。
在此之前，京東曾經(jīng)做過(guò)多次類似活動(dòng)，不過(guò)都有時(shí)段性，僅限于大促節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過(guò)百億補(bǔ)貼活動(dòng)。
而這一次，京東卯足了勁，要把補(bǔ)貼常態(tài)化。據(jù)說(shuō)內(nèi)部一開(kāi)始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。
陸玖商業(yè)評(píng)論隨機(jī)選商品做了比價(jià)，發(fā)現(xiàn)京東價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補(bǔ)貼后價(jià)格為4899元，小米電視EA70，京東補(bǔ)貼后價(jià)格為2014元，比其他平臺(tái)價(jià)格相對(duì)低一些。
02傳統(tǒng)補(bǔ)貼難以為繼
各種各樣的補(bǔ)貼，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見(jiàn)慣。從最早的打車、團(tuán)購(gòu)到外賣，各種補(bǔ)貼眼花繚亂，用戶也習(xí)慣了“薅羊毛”。
但是很多傳統(tǒng)的補(bǔ)貼，在用戶享受**的同時(shí)，也開(kāi)始慢慢顯露出一些弊端。
第一，補(bǔ)貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。
平臺(tái)以流量或者價(jià)格補(bǔ)貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價(jià)的心智，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有了低價(jià)的期待。平臺(tái)把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔(dān)者，活在平臺(tái)的流量里。
第二，階段性的補(bǔ)貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。
每逢幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，各種補(bǔ)貼便蜂擁而至，廠家加班加點(diǎn)，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動(dòng)。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫(kù)存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一種傷害。
第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。
以美妝品牌完美日記為例子，其線上營(yíng)銷力度很大，投入高。根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營(yíng)收最高的2020年，其52.4億元的營(yíng)收中，營(yíng)銷費(fèi)用占去34億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為6700萬(wàn)元。
這種投入比例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)呢？
第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，難以為繼。
京東的百億補(bǔ)貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？
03價(jià)格永遠(yuǎn)是零售的核心
京東的補(bǔ)貼風(fēng)暴，來(lái)得有些突然，但又在情理之中。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
在2022年前三個(gè)季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，京東卻在2023年初拋出了百億補(bǔ)貼。
去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護(hù)京東低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”的截圖，顯示出對(duì)價(jià)格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺(jué)到，京東要有動(dòng)作。
在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)有三要素，價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒(méi)有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切優(yōu)勢(shì)都?xì)w零。他強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。
從早期和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，到后來(lái)單挑國(guó)美、蘇寧，京東一路走來(lái)，今天的地位，是由一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)奠定的。
如果把拼多多、阿里的營(yíng)銷投入，與京東做一個(gè)對(duì)比，就更能感受到劉強(qiáng)東的急迫。
根據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)，拼多多在三季度的銷售營(yíng)銷支出為140.488億元，同比增長(zhǎng)40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢(shì)。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。
對(duì)標(biāo)拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補(bǔ)貼，可以幫助京東實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過(guò)此舉實(shí)現(xiàn)突破。
信達(dá)證券在2022年5月份的一份報(bào)告中認(rèn)為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來(lái)兩年京東AAC有望突破7億。
04百億補(bǔ)貼是否會(huì)被重寫
商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。
劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達(dá)消費(fèi)者，最終會(huì)經(jīng)過(guò)“創(chuàng)意-設(shè)計(jì)-研發(fā)-制造-定價(jià)-市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-支付-售后”十個(gè)步驟。前五個(gè)環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場(chǎng)流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。
依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過(guò)程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補(bǔ)貼中得以實(shí)現(xiàn)良性低價(jià)的關(guān)鍵。
如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動(dòng)化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國(guó)運(yùn)營(yíng)管理 43 座 “亞洲一號(hào)” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在全國(guó) 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，同期菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)了超過(guò) 230 個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在區(qū)縣間當(dāng)日、次日達(dá)率為 59 %。
因此，將百億補(bǔ)貼常態(tài)化的京東，要在這場(chǎng)補(bǔ)貼長(zhǎng)跑中勝出，靠的就是過(guò)去在長(zhǎng)長(zhǎng)的倉(cāng)干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。
京東有幾大優(yōu)勢(shì)。
第一，對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫(kù)存上進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補(bǔ)貼可能帶來(lái)的庫(kù)存壓力。
第二，高效的庫(kù)存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。
京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過(guò)亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬(wàn)的SKU相比，京東SKU為近千萬(wàn)的量級(jí)。這個(gè)能力基本國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他公司具備。高效的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補(bǔ)貼上，廠家更愿意配合。
第三，常態(tài)化的補(bǔ)貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進(jìn)行穩(wěn)定的升級(jí)改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
這一切的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量上。
按照競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強(qiáng)項(xiàng)，也是強(qiáng)大的護(hù)城河。
你也可以視作這是劉強(qiáng)東下的一盤大棋。
拼多多是百億補(bǔ)貼多年的實(shí)踐者，依靠百億補(bǔ)貼獲得了高速的用戶增長(zhǎng)。在過(guò)去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進(jìn)，但因?yàn)闆](méi)有常態(tài)化，而效果有限，也沒(méi)有對(duì)拼多多形成肉眼可見(jiàn)的威脅。
這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行常態(tài)化補(bǔ)貼，玩長(zhǎng)跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式？能不能給消費(fèi)者更大的誠(chéng)意和驚喜，進(jìn)一步**和拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)？
結(jié)果值得期待。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
當(dāng)京東拋出百億補(bǔ)貼的那一刻起，資本和**就開(kāi)始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅(jiān)持做這件事情？
對(duì)于全球最卷的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，**的消費(fèi)者對(duì)于“百億補(bǔ)貼”早已司空見(jiàn)慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，已經(jīng)被卷到只剩下價(jià)格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級(jí)低價(jià)品質(zhì)。這將形成一個(gè)圍繞無(wú)底線低價(jià)的一個(gè)惡性循環(huán)。
那么，如何在低價(jià)與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是百億補(bǔ)貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個(gè)重要課題。
一向以品質(zhì)為主核心競(jìng)爭(zhēng)力的京東，在下場(chǎng)百億補(bǔ)貼之后，能不能用自己經(jīng)營(yíng)多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提高整個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)？京東作為曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，能否幫助陷入無(wú)利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤(rùn)點(diǎn)？由京東引發(fā)的這一輪百億補(bǔ)貼，是否能進(jìn)一步拉動(dòng)疲軟的消費(fèi)、助力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。
01面對(duì)面比價(jià)的時(shí)代再現(xiàn)
2023年，無(wú)疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過(guò)去的五年，社交電商和直播電商，重新把價(jià)格拉回了主戰(zhàn)場(chǎng)。
根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，聯(lián)合海量品牌、商家直接對(duì)商品，進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。
根據(jù)京東對(duì)外的信息，陸玖商業(yè)評(píng)論小編綜合來(lái)說(shuō)起來(lái)，這次的百億補(bǔ)貼有四個(gè)不同。
第一，補(bǔ)貼常態(tài)化。補(bǔ)貼模式將由原來(lái)的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；
第二，全品類覆蓋。這次百億補(bǔ)貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；
第三，京東自營(yíng)和POP商家均會(huì)參與；
第四，京東是補(bǔ)貼直降，沒(méi)有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價(jià)。
根據(jù)**息，針對(duì)三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級(jí)入口，滿200減30，并有消費(fèi)券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動(dòng)。
在此之前，京東曾經(jīng)做過(guò)多次類似活動(dòng)，不過(guò)都有時(shí)段性，僅限于大促節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過(guò)百億補(bǔ)貼活動(dòng)。
而這一次，京東卯足了勁，要把補(bǔ)貼常態(tài)化。據(jù)說(shuō)內(nèi)部一開(kāi)始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。
陸玖商業(yè)評(píng)論隨機(jī)選商品做了比價(jià)，發(fā)現(xiàn)京東價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補(bǔ)貼后價(jià)格為4899元，小米電視EA70，京東補(bǔ)貼后價(jià)格為2014元，比其他平臺(tái)價(jià)格相對(duì)低一些。
02傳統(tǒng)補(bǔ)貼難以為繼
各種各樣的補(bǔ)貼，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見(jiàn)慣。從最早的打車、團(tuán)購(gòu)到外賣，各種補(bǔ)貼眼花繚亂，用戶也習(xí)慣了“薅羊毛”。
但是很多傳統(tǒng)的補(bǔ)貼，在用戶享受**的同時(shí)，也開(kāi)始慢慢顯露出一些弊端。
第一，補(bǔ)貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。
平臺(tái)以流量或者價(jià)格補(bǔ)貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價(jià)的心智，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有了低價(jià)的期待。平臺(tái)把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔(dān)者，活在平臺(tái)的流量里。
第二，階段性的補(bǔ)貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。
每逢幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，各種補(bǔ)貼便蜂擁而至，廠家加班加點(diǎn)，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動(dòng)。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫(kù)存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一種傷害。
第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。
以美妝品牌完美日記為例子，其線上營(yíng)銷力度很大，投入高。根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營(yíng)收最高的2020年，其52.4億元的營(yíng)收中，營(yíng)銷費(fèi)用占去34億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為6700萬(wàn)元。
這種投入比例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)呢？
第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，難以為繼。
京東的百億補(bǔ)貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？
03價(jià)格永遠(yuǎn)是零售的核心
京東的補(bǔ)貼風(fēng)暴，來(lái)得有些突然，但又在情理之中。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
在2022年前三個(gè)季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，京東卻在2023年初拋出了百億補(bǔ)貼。
去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護(hù)京東低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”的截圖，顯示出對(duì)價(jià)格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺(jué)到，京東要有動(dòng)作。
在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)有三要素，價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒(méi)有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切優(yōu)勢(shì)都?xì)w零。他強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。
從早期和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，到后來(lái)單挑國(guó)美、蘇寧，京東一路走來(lái)，今天的地位，是由一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)奠定的。
如果把拼多多、阿里的營(yíng)銷投入，與京東做一個(gè)對(duì)比，就更能感受到劉強(qiáng)東的急迫。
根據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)，拼多多在三季度的銷售營(yíng)銷支出為140.488億元，同比增長(zhǎng)40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢(shì)。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。
對(duì)標(biāo)拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補(bǔ)貼，可以幫助京東實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過(guò)此舉實(shí)現(xiàn)突破。
信達(dá)證券在2022年5月份的一份報(bào)告中認(rèn)為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來(lái)兩年京東AAC有望突破7億。
04百億補(bǔ)貼是否會(huì)被重寫
商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。
劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達(dá)消費(fèi)者，最終會(huì)經(jīng)過(guò)“創(chuàng)意-設(shè)計(jì)-研發(fā)-制造-定價(jià)-市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-支付-售后”十個(gè)步驟。前五個(gè)環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場(chǎng)流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。
依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過(guò)程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補(bǔ)貼中得以實(shí)現(xiàn)良性低價(jià)的關(guān)鍵。
如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動(dòng)化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國(guó)運(yùn)營(yíng)管理 43 座 “亞洲一號(hào)” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在全國(guó) 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，同期菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)了超過(guò) 230 個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在區(qū)縣間當(dāng)日、次日達(dá)率為 59 %。
因此，將百億補(bǔ)貼常態(tài)化的京東，要在這場(chǎng)補(bǔ)貼長(zhǎng)跑中勝出，靠的就是過(guò)去在長(zhǎng)長(zhǎng)的倉(cāng)干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。
京東有幾大優(yōu)勢(shì)。
第一，對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫(kù)存上進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補(bǔ)貼可能帶來(lái)的庫(kù)存壓力。
第二，高效的庫(kù)存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。
京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過(guò)亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬(wàn)的SKU相比，京東SKU為近千萬(wàn)的量級(jí)。這個(gè)能力基本國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他公司具備。高效的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補(bǔ)貼上，廠家更愿意配合。
第三，常態(tài)化的補(bǔ)貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進(jìn)行穩(wěn)定的升級(jí)改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
這一切的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量上。
按照競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強(qiáng)項(xiàng)，也是強(qiáng)大的護(hù)城河。
你也可以視作這是劉強(qiáng)東下的一盤大棋。
拼多多是百億補(bǔ)貼多年的實(shí)踐者，依靠百億補(bǔ)貼獲得了高速的用戶增長(zhǎng)。在過(guò)去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進(jìn)，但因?yàn)闆](méi)有常態(tài)化，而效果有限，也沒(méi)有對(duì)拼多多形成肉眼可見(jiàn)的威脅。
這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行常態(tài)化補(bǔ)貼，玩長(zhǎng)跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式？能不能給消費(fèi)者更大的誠(chéng)意和驚喜，進(jìn)一步**和拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)？
結(jié)果值得期待。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
當(dāng)京東拋出百億補(bǔ)貼的那一刻起，資本和**就開(kāi)始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅(jiān)持做這件事情？
對(duì)于全球最卷的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，**的消費(fèi)者對(duì)于“百億補(bǔ)貼”早已司空見(jiàn)慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，已經(jīng)被卷到只剩下價(jià)格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級(jí)低價(jià)品質(zhì)。這將形成一個(gè)圍繞無(wú)底線低價(jià)的一個(gè)惡性循環(huán)。
那么，如何在低價(jià)與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是百億補(bǔ)貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個(gè)重要課題。
一向以品質(zhì)為主核心競(jìng)爭(zhēng)力的京東，在下場(chǎng)百億補(bǔ)貼之后，能不能用自己經(jīng)營(yíng)多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提高整個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)？京東作為曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，能否幫助陷入無(wú)利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤(rùn)點(diǎn)？由京東引發(fā)的這一輪百億補(bǔ)貼，是否能進(jìn)一步拉動(dòng)疲軟的消費(fèi)、助力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。
01面對(duì)面比價(jià)的時(shí)代再現(xiàn)
2023年，無(wú)疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過(guò)去的五年，社交電商和直播電商，重新把價(jià)格拉回了主戰(zhàn)場(chǎng)。
根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，聯(lián)合海量品牌、商家直接對(duì)商品，進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。
根據(jù)京東對(duì)外的信息，陸玖商業(yè)評(píng)論小編綜合來(lái)說(shuō)起來(lái)，這次的百億補(bǔ)貼有四個(gè)不同。
第一，補(bǔ)貼常態(tài)化。補(bǔ)貼模式將由原來(lái)的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；
第二，全品類覆蓋。這次百億補(bǔ)貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；
第三，京東自營(yíng)和POP商家均會(huì)參與；
第四，京東是補(bǔ)貼直降，沒(méi)有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價(jià)。
根據(jù)**息，針對(duì)三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級(jí)入口，滿200減30，并有消費(fèi)券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動(dòng)。
在此之前，京東曾經(jīng)做過(guò)多次類似活動(dòng)，不過(guò)都有時(shí)段性，僅限于大促節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過(guò)百億補(bǔ)貼活動(dòng)。
而這一次，京東卯足了勁，要把補(bǔ)貼常態(tài)化。據(jù)說(shuō)內(nèi)部一開(kāi)始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。
陸玖商業(yè)評(píng)論隨機(jī)選商品做了比價(jià)，發(fā)現(xiàn)京東價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補(bǔ)貼后價(jià)格為4899元，小米電視EA70，京東補(bǔ)貼后價(jià)格為2014元，比其他平臺(tái)價(jià)格相對(duì)低一些。
02傳統(tǒng)補(bǔ)貼難以為繼
各種各樣的補(bǔ)貼，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見(jiàn)慣。從最早的打車、團(tuán)購(gòu)到外賣，各種補(bǔ)貼眼花繚亂，用戶也習(xí)慣了“薅羊毛”。
但是很多傳統(tǒng)的補(bǔ)貼，在用戶享受**的同時(shí)，也開(kāi)始慢慢顯露出一些弊端。
第一，補(bǔ)貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。
平臺(tái)以流量或者價(jià)格補(bǔ)貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價(jià)的心智，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有了低價(jià)的期待。平臺(tái)把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔(dān)者，活在平臺(tái)的流量里。
第二，階段性的補(bǔ)貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。
每逢幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，各種補(bǔ)貼便蜂擁而至，廠家加班加點(diǎn)，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動(dòng)。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫(kù)存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一種傷害。
第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。
以美妝品牌完美日記為例子，其線上營(yíng)銷力度很大，投入高。根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營(yíng)收最高的2020年，其52.4億元的營(yíng)收中，營(yíng)銷費(fèi)用占去34億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為6700萬(wàn)元。
這種投入比例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)呢？
第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，難以為繼。
京東的百億補(bǔ)貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？
03價(jià)格永遠(yuǎn)是零售的核心
京東的補(bǔ)貼風(fēng)暴，來(lái)得有些突然，但又在情理之中。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
在2022年前三個(gè)季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，京東卻在2023年初拋出了百億補(bǔ)貼。
去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護(hù)京東低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”的截圖，顯示出對(duì)價(jià)格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺(jué)到，京東要有動(dòng)作。
在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)有三要素，價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒(méi)有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切優(yōu)勢(shì)都?xì)w零。他強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。
從早期和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，到后來(lái)單挑國(guó)美、蘇寧，京東一路走來(lái)，今天的地位，是由一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)奠定的。
如果把拼多多、阿里的營(yíng)銷投入，與京東做一個(gè)對(duì)比，就更能感受到劉強(qiáng)東的急迫。
根據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)，拼多多在三季度的銷售營(yíng)銷支出為140.488億元，同比增長(zhǎng)40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢(shì)。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。
對(duì)標(biāo)拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補(bǔ)貼，可以幫助京東實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過(guò)此舉實(shí)現(xiàn)突破。
信達(dá)證券在2022年5月份的一份報(bào)告中認(rèn)為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來(lái)兩年京東AAC有望突破7億。
04百億補(bǔ)貼是否會(huì)被重寫
商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。
劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達(dá)消費(fèi)者，最終會(huì)經(jīng)過(guò)“創(chuàng)意-設(shè)計(jì)-研發(fā)-制造-定價(jià)-市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-支付-售后”十個(gè)步驟。前五個(gè)環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場(chǎng)流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。
依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過(guò)程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補(bǔ)貼中得以實(shí)現(xiàn)良性低價(jià)的關(guān)鍵。
如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動(dòng)化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國(guó)運(yùn)營(yíng)管理 43 座 “亞洲一號(hào)” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在全國(guó) 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，同期菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)了超過(guò) 230 個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在區(qū)縣間當(dāng)日、次日達(dá)率為 59 %。
因此，將百億補(bǔ)貼常態(tài)化的京東，要在這場(chǎng)補(bǔ)貼長(zhǎng)跑中勝出，靠的就是過(guò)去在長(zhǎng)長(zhǎng)的倉(cāng)干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。
京東有幾大優(yōu)勢(shì)。
第一，對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫(kù)存上進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補(bǔ)貼可能帶來(lái)的庫(kù)存壓力。
第二，高效的庫(kù)存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。
京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過(guò)亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬(wàn)的SKU相比，京東SKU為近千萬(wàn)的量級(jí)。這個(gè)能力基本國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他公司具備。高效的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補(bǔ)貼上，廠家更愿意配合。
第三，常態(tài)化的補(bǔ)貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進(jìn)行穩(wěn)定的升級(jí)改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
這一切的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量上。
按照競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強(qiáng)項(xiàng)，也是強(qiáng)大的護(hù)城河。
你也可以視作這是劉強(qiáng)東下的一盤大棋。
拼多多是百億補(bǔ)貼多年的實(shí)踐者，依靠百億補(bǔ)貼獲得了高速的用戶增長(zhǎng)。在過(guò)去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進(jìn)，但因?yàn)闆](méi)有常態(tài)化，而效果有限，也沒(méi)有對(duì)拼多多形成肉眼可見(jiàn)的威脅。
這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行常態(tài)化補(bǔ)貼，玩長(zhǎng)跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式？能不能給消費(fèi)者更大的誠(chéng)意和驚喜，進(jìn)一步**和拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)？
結(jié)果值得期待。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
當(dāng)京東拋出百億補(bǔ)貼的那一刻起，資本和**就開(kāi)始不停給京東施加壓力。在如此巨大的質(zhì)疑聲中，京東為何要堅(jiān)持做這件事情？
對(duì)于全球最卷的零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，**的消費(fèi)者對(duì)于“百億補(bǔ)貼”早已司空見(jiàn)慣。零售三要素，產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格，已經(jīng)被卷到只剩下價(jià)格，社交電商和直播電商的出現(xiàn)，讓大量供應(yīng)鏈企業(yè)苦不堪言，行業(yè)內(nèi)有一種聲音——再這么卷下去，**制造業(yè)遲早重回世界級(jí)低價(jià)品質(zhì)。這將形成一個(gè)圍繞無(wú)底線低價(jià)的一個(gè)惡性循環(huán)。
那么，如何在低價(jià)與產(chǎn)品和服務(wù)之間尋求一個(gè)平衡點(diǎn)，也就是百億補(bǔ)貼如何加上品質(zhì)元素，這將是讓行業(yè)重回良性循環(huán)的一個(gè)重要課題。
一向以品質(zhì)為主核心競(jìng)爭(zhēng)力的京東，在下場(chǎng)百億補(bǔ)貼之后，能不能用自己經(jīng)營(yíng)多年的供應(yīng)鏈系統(tǒng)和倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，提高整個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)？京東作為曾經(jīng)的價(jià)格屠夫，能否幫助陷入無(wú)利可圖的中小型企業(yè)，重新找到利潤(rùn)點(diǎn)？由京東引發(fā)的這一輪百億補(bǔ)貼，是否能進(jìn)一步拉動(dòng)疲軟的消費(fèi)、助力恢復(fù)經(jīng)濟(jì)大潮？這將是今年電商行業(yè)最值得關(guān)注的事情。
01面對(duì)面比價(jià)的時(shí)代再現(xiàn)
2023年，無(wú)疑將是**電商行業(yè)第二次拼刺刀的年份，過(guò)去的五年，社交電商和直播電商，重新把價(jià)格拉回了主戰(zhàn)場(chǎng)。
根據(jù)京東官方披露，3月6日全面上線的百億補(bǔ)貼活動(dòng)，聯(lián)合海量品牌、商家直接對(duì)商品，進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼。覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。
根據(jù)京東對(duì)外的信息，陸玖商業(yè)評(píng)論小編綜合來(lái)說(shuō)起來(lái)，這次的百億補(bǔ)貼有四個(gè)不同。
第一，補(bǔ)貼常態(tài)化。補(bǔ)貼模式將由原來(lái)的節(jié)日“大促”變?yōu)椤叭珍N”；
第二，全品類覆蓋。這次百億補(bǔ)貼的商品，除了京東的壓艙石3C家電，還包括各種日用品和其它品類；
第三，京東自營(yíng)和POP商家均會(huì)參與；
第四，京東是補(bǔ)貼直降，沒(méi)有了復(fù)雜的搶券等促銷，直給低價(jià)。
根據(jù)**息，針對(duì)三八大促，拼多多和天貓都推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)。比如拼多多，在APP底欄推出3.8大促一級(jí)入口，滿200減30，并有消費(fèi)券包發(fā)放。天貓推出了津貼滿300減50的活動(dòng)。
在此之前，京東曾經(jīng)做過(guò)多次類似活動(dòng)，不過(guò)都有時(shí)段性，僅限于大促節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有常態(tài)化。比如在2019年“雙11”和2020年“雙11”前夕，以及2022年“雙11”，京東都推出過(guò)百億補(bǔ)貼活動(dòng)。
而這一次，京東卯足了勁，要把補(bǔ)貼常態(tài)化。據(jù)說(shuō)內(nèi)部一開(kāi)始還有阻力，最終高層還是拍板決定了。
陸玖商業(yè)評(píng)論隨機(jī)選商品做了比價(jià)，發(fā)現(xiàn)京東價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)。在京東，128G內(nèi)存的星光色iPhone14，補(bǔ)貼后價(jià)格為4899元，小米電視EA70，京東補(bǔ)貼后價(jià)格為2014元，比其他平臺(tái)價(jià)格相對(duì)低一些。
02傳統(tǒng)補(bǔ)貼難以為繼
各種各樣的補(bǔ)貼，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)司空見(jiàn)慣。從最早的打車、團(tuán)購(gòu)到外賣，各種補(bǔ)貼眼花繚亂，用戶也習(xí)慣了“薅羊毛”。
但是很多傳統(tǒng)的補(bǔ)貼，在用戶享受**的同時(shí)，也開(kāi)始慢慢顯露出一些弊端。
第一，補(bǔ)貼讓很多生產(chǎn)企業(yè)掙扎在流量里。
平臺(tái)以流量或者價(jià)格補(bǔ)貼為由頭，培養(yǎng)了用戶低價(jià)的心智，讓用戶對(duì)產(chǎn)品有了低價(jià)的期待。平臺(tái)把壓力從商家傳遞到產(chǎn)品和供應(yīng)鏈上，最終的生產(chǎn)企業(yè)和外賣員一樣，成了壓力的最終承擔(dān)者，活在平臺(tái)的流量里。
第二，階段性的補(bǔ)貼，影響了產(chǎn)業(yè)鏈的秩序。
每逢幾個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，各種補(bǔ)貼便蜂擁而至，廠家加班加點(diǎn)，迎接各種大促，造成了生產(chǎn)鏈資源的波動(dòng)。大促銷量超預(yù)期，一切都好，一旦低于預(yù)期，商家、生產(chǎn)廠家就要面臨很大的庫(kù)存壓力。生產(chǎn)供應(yīng)鏈的正常秩序被擾亂，對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一種傷害。
第三，成本的擠壓，讓生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新乏力，發(fā)展缺乏可持續(xù)性。
以美妝品牌完美日記為例子，其線上營(yíng)銷力度很大，投入高。根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，母公司逸仙電商，在營(yíng)收最高的2020年，其52.4億元的營(yíng)收中，營(yíng)銷費(fèi)用占去34億元，但研發(fā)費(fèi)用僅為6700萬(wàn)元。
這種投入比例，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí)呢？
第四，犧牲品質(zhì)和用戶體驗(yàn)，難以為繼。
京東的百億補(bǔ)貼，能否擺脫這種流量要挾的模式？
03價(jià)格永遠(yuǎn)是零售的核心
京東的補(bǔ)貼風(fēng)暴，來(lái)得有些突然，但又在情理之中。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特，把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略劃分為三大類：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。很顯然，背靠高效的供應(yīng)鏈，京東靠的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。
在2022年前三個(gè)季度，外界都以為京東要穩(wěn)健發(fā)展的時(shí)候，京東卻在2023年初拋出了百億補(bǔ)貼。
去年雙11之前，京東內(nèi)部流出“守護(hù)京東低價(jià)心智專項(xiàng)行動(dòng)”的截圖，顯示出對(duì)價(jià)格的警醒。2022年底，媒體流出的京東內(nèi)部講話，更是讓人感覺(jué)到，京東要有動(dòng)作。
在內(nèi)部講話里，零售業(yè)務(wù)客戶體驗(yàn)有三要素，價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，如果沒(méi)有低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其他一切優(yōu)勢(shì)都?xì)w零。他強(qiáng)調(diào)，低價(jià)是京東成功的主要武器，今后也是唯一的基礎(chǔ)性武器。
從早期和當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)，到后來(lái)單挑國(guó)美、蘇寧，京東一路走來(lái)，今天的地位，是由一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)奠定的。
如果把拼多多、阿里的營(yíng)銷投入，與京東做一個(gè)對(duì)比，就更能感受到劉強(qiáng)東的急迫。
根據(jù)公開(kāi)財(cái)報(bào)，拼多多在三季度的銷售營(yíng)銷支出為140.488億元，同比增長(zhǎng)40%。京東只有78億元，幾乎只有拼多多的一半，而且呈減少之勢(shì)。同期阿里的投入為224億，將近京東的三倍。
對(duì)標(biāo)拼多多和阿里，京東的用戶規(guī)模天花板顯然不止5.7億。對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，聚焦主業(yè)務(wù)的百億補(bǔ)貼，可以幫助京東實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的滲透，用戶規(guī)模的瓶頸，有望通過(guò)此舉實(shí)現(xiàn)突破。
信達(dá)證券在2022年5月份的一份報(bào)告中認(rèn)為，京東三線及以下城市用戶數(shù)占比僅為 43.7%，顯著低于拼多多和阿里。隨著公司在品類上的拓展以及用戶固有印象的突破， 未來(lái)兩年京東AAC有望突破7億。
04百億補(bǔ)貼是否會(huì)被重寫
商業(yè)拼到最后，拼的就是效率。
劉強(qiáng)東曾經(jīng)說(shuō)過(guò)著名的“十節(jié)甘蔗”理論，商品從生產(chǎn)流通最終觸達(dá)消費(fèi)者，最終會(huì)經(jīng)過(guò)“創(chuàng)意-設(shè)計(jì)-研發(fā)-制造-定價(jià)-市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-支付-售后”十個(gè)步驟。前五個(gè)環(huán)節(jié)通常是品牌方的工作，到了市場(chǎng)流通部分，早已被電商行業(yè)深度改造。
依托高效供應(yīng)鏈，減少“市場(chǎng)-倉(cāng)儲(chǔ)-物流-支付-售后”流轉(zhuǎn)過(guò)程中的損耗，才是京東能在后續(xù)的百億補(bǔ)貼中得以實(shí)現(xiàn)良性低價(jià)的關(guān)鍵。
如今的京東，已經(jīng)擁有大量自動(dòng)化的系統(tǒng)設(shè)備，和更多、更大的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。根據(jù)**息，京東物流在全國(guó)運(yùn)營(yíng)管理 43 座 “亞洲一號(hào)” 大型智能物流園區(qū)和約 1400 個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在全國(guó) 94% 區(qū)縣、84% 鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，同期菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)了超過(guò) 230 個(gè)倉(cāng)庫(kù)，在區(qū)縣間當(dāng)日、次日達(dá)率為 59 %。
因此，將百億補(bǔ)貼常態(tài)化的京東，要在這場(chǎng)補(bǔ)貼長(zhǎng)跑中勝出，靠的就是過(guò)去在長(zhǎng)長(zhǎng)的倉(cāng)干配供應(yīng)鏈條上，重重的投入。
京東有幾大優(yōu)勢(shì)。
第一，對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，可以讓京東在庫(kù)存上進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，避免季節(jié)性補(bǔ)貼可能帶來(lái)的庫(kù)存壓力。
第二，高效的庫(kù)存管理水平，本身就降低了廠家的資金成本，提高了廠家的資金利用率。
京東存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在2022年第一季度為30.2天，已經(jīng)超過(guò)亞馬遜和沃爾瑪40天的水平。但與沃爾瑪數(shù)萬(wàn)的SKU相比，京東SKU為近千萬(wàn)的量級(jí)。這個(gè)能力基本國(guó)內(nèi)沒(méi)有其他公司具備。高效的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，在客觀上提高了廠家的資金效率。在百億補(bǔ)貼上，廠家更愿意配合。
第三，常態(tài)化的補(bǔ)貼+完善的供應(yīng)鏈，可以讓生產(chǎn)廠家進(jìn)行穩(wěn)定的升級(jí)改造，有利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
這一切的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，都可以體現(xiàn)在終端的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)質(zhì)量上。
按照競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特的歸類，京東此舉屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。而這正是京東的強(qiáng)項(xiàng)，也是強(qiáng)大的護(hù)城河。
你也可以視作這是劉強(qiáng)東下的一盤大棋。
拼多多是百億補(bǔ)貼多年的實(shí)踐者，依靠百億補(bǔ)貼獲得了高速的用戶增長(zhǎng)。在過(guò)去的幾年里，京東和阿里，都曾經(jīng)嘗試跟進(jìn)，但因?yàn)闆](méi)有常態(tài)化，而效果有限，也沒(méi)有對(duì)拼多多形成肉眼可見(jiàn)的威脅。
這一次的京東，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行常態(tài)化補(bǔ)貼，玩長(zhǎng)跑，拼耐力，能不能**傳統(tǒng)的補(bǔ)貼模式？能不能給消費(fèi)者更大的誠(chéng)意和驚喜，進(jìn)一步**和拉動(dòng)消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)？
結(jié)果值得期待。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-07/2921788.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>據(jù)了解，京東百億補(bǔ)貼入口位于京東App首頁(yè)首屏正中位置，比較好找，活動(dòng)覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。
同時(shí)，京東“百億補(bǔ)貼”還有專門的蘋果補(bǔ)貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。
具體來(lái)看，iPhone 14 128GB版京東百億補(bǔ)貼價(jià)4899元（補(bǔ)貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補(bǔ)貼價(jià)6499元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補(bǔ)貼價(jià)6899元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補(bǔ)貼價(jià)8499元（補(bǔ)貼600元）。
此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補(bǔ)貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921692.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
今日，京東百億補(bǔ)貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價(jià)格戰(zhàn)正式開(kāi)打。
據(jù)了解，京東百億補(bǔ)貼入口位于京東App首頁(yè)首屏正中位置，比較好找，活動(dòng)覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。
同時(shí)，京東“百億補(bǔ)貼”還有專門的蘋果補(bǔ)貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。
具體來(lái)看，iPhone 14 128GB版京東百億補(bǔ)貼價(jià)4899元（補(bǔ)貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補(bǔ)貼價(jià)6499元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補(bǔ)貼價(jià)6899元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補(bǔ)貼價(jià)8499元（補(bǔ)貼600元）。
此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補(bǔ)貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921692.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
今日，京東百億補(bǔ)貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價(jià)格戰(zhàn)正式開(kāi)打。
據(jù)了解，京東百億補(bǔ)貼入口位于京東App首頁(yè)首屏正中位置，比較好找，活動(dòng)覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。
同時(shí)，京東“百億補(bǔ)貼”還有專門的蘋果補(bǔ)貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。
具體來(lái)看，iPhone 14 128GB版京東百億補(bǔ)貼價(jià)4899元（補(bǔ)貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補(bǔ)貼價(jià)6499元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補(bǔ)貼價(jià)6899元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補(bǔ)貼價(jià)8499元（補(bǔ)貼600元）。
此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補(bǔ)貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921692.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
今日，京東百億補(bǔ)貼全面上線，這也意味著，電商巨頭新一輪價(jià)格戰(zhàn)正式開(kāi)打。
據(jù)了解，京東百億補(bǔ)貼入口位于京東App首頁(yè)首屏正中位置，比較好找，活動(dòng)覆蓋3C家電、美妝、生鮮、生活服務(wù)、醫(yī)療健康等京東平臺(tái)上的全品類商品。
同時(shí)，京東“百億補(bǔ)貼”還有專門的蘋果補(bǔ)貼專區(qū)，其中iPhone 14系列、iPhone 13、iPad、MacBook Air、MacBook Pro等產(chǎn)品都有補(bǔ)貼。
具體來(lái)看，iPhone 14 128GB版京東百億補(bǔ)貼價(jià)4899元（補(bǔ)貼500元）；iPhone 14 Plus 256GB版補(bǔ)貼價(jià)6499元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro 128GB版補(bǔ)貼價(jià)6899元（補(bǔ)貼400元）；iPhone 14 Pro Max 256GB補(bǔ)貼價(jià)8499元（補(bǔ)貼600元）。
此外，iPad、MacBook Air、MacBook Pro等都有不同幅度補(bǔ)貼，其中，iPad 9可省320元（64GB），iPad 10可省400元（64GB），MacBook Air 13.3英寸M1芯片版本8+256GB到手僅5739元，可省559元。
本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921692.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除
]]>