直播帶貨 – 星星電腦百科網(wǎng) http://xiesong.cn 又一個(gè)WordPress站點(diǎn) Sat, 11 Mar 2023 04:02:58 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=5.8.2 http://xiesong.cn/wp-content/uploads/2022/11/2022111802094645-e1668737399240.png 直播帶貨 – 星星電腦百科網(wǎng) http://xiesong.cn 32 32 TVB港星也逃不過(guò)直播帶貨 http://xiesong.cn/128534.html Sat, 11 Mar 2023 04:02:58 +0000 http://xiesong.cn/128534.html 【TechWeb】都說(shuō)宇宙的盡頭是直播帶貨,TVB港星也逃不過(guò)。

3月7日,TVB在淘寶開啟首場(chǎng)直播,6小時(shí)的時(shí)間,創(chuàng)造了2350萬(wàn)元的銷售額,并登上淘寶直播間實(shí)時(shí)排行榜TOP2,火過(guò)“戰(zhàn)蘭”和“羅永浩直播間”。

受此影響,TVB股價(jià)一路走高。3月8日,TVB盤中大漲98%,創(chuàng)2020年4月以來(lái)新高。連帶著,邵氏兄弟、英皇等**影視股也跟著集體暴漲。

作為一家走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的電視臺(tái),TVB大有借直播帶貨重拾輝煌的勢(shì)頭。只是,淘寶首秀的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾伪3?,TVB直播帶貨能走多遠(yuǎn),仍然要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

TVB帶貨 賣的就是情懷

TVB直播帶貨,情懷是絕對(duì)的王牌。淘寶首秀開始前,TVB曾預(yù)告,要打造“港劇式直播”,讓消費(fèi)者沉浸感受TVB特色。

所謂港劇式直播,除了用粵語(yǔ)介紹產(chǎn)品外,還有在直播中還原經(jīng)典港劇的橋段和場(chǎng)景。也就是說(shuō),通過(guò)粵語(yǔ)+經(jīng)典港劇+TVB演員引流,最終完成人氣到購(gòu)買力的轉(zhuǎn)化。

3月7日18點(diǎn),TVB正式在淘寶開播。當(dāng)家花旦陳敏之在直播間熱情招呼,用粵語(yǔ)、港普介紹產(chǎn)品。另一位主持人不出鏡,在一旁全程用普通話做產(chǎn)品補(bǔ)充說(shuō)明。

港星單獨(dú)出鏡或許是出于情懷的考量,不少留言夸贊陳敏之“敬業(yè)”、“好靚”。助播的加入可能也有對(duì)語(yǔ)言的擔(dān)憂,TVB此前在抖音的直播中,就被不少網(wǎng)友吐槽“聽不懂粵語(yǔ)”。

3小時(shí)后,陳豪出現(xiàn)在直播間。他一出場(chǎng)就開始在布置成“海味鋪”的直播間背景中帶貨鮑魚,還與陳敏之大談當(dāng)年拍攝《溏心風(fēng)暴》的趣事,讓網(wǎng)友直呼一秒夢(mèng)回《溏心風(fēng)暴》中的鮑魚小王子。

“回憶殺”、“懷舊”等成為當(dāng)晚TVB直播間評(píng)論區(qū)的高頻詞。有網(wǎng)友建議TVB,“要不你們每場(chǎng)請(qǐng)一部老劇的演員,用老劇的劇情來(lái)帶貨吧,古裝劇穿點(diǎn)古裝戲服,時(shí)裝劇還原點(diǎn)角色造型,再編點(diǎn)老劇的新續(xù)集故事的方式,才真的是沉浸式了?!钡诙ⅠR有網(wǎng)友附議,“這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò),不扮上可惜了觀眾的集體回憶”。還有網(wǎng)友點(diǎn)名搞幾期TVB超火的銀幕CP直播。

TVB的引流優(yōu)勢(shì)在淘寶首秀中得到了驗(yàn)證。數(shù)據(jù)顯示,截至3月8日零點(diǎn),全場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超320萬(wàn),累計(jì)觀看人次超過(guò)485萬(wàn),最高在線人數(shù)超3萬(wàn)。截至發(fā)稿,“TVB識(shí)貨”直播間粉絲數(shù)達(dá)15萬(wàn),但不及張?zhí)m的18.5萬(wàn)。

港星的新飯碗 TVB的新故事

TVB成立于1967年,是**最受歡迎的電視傳媒機(jī)構(gòu),曾被稱為亞洲影視“最強(qiáng)廠牌”,拍出過(guò)《法證先鋒》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》《尋秦記》《談判專家》等多部至今仍在熱播的電視劇,是一代人的青春回憶。

但隨著內(nèi)地娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,更多優(yōu)秀內(nèi)容擠壓著TVB的生存空間。尤其近些年,TVB沒有更多出圈的內(nèi)容,聲量變?nèi)?,倚重的廣告業(yè)務(wù)也跟著受到影響,整體業(yè)績(jī)承壓。財(cái)報(bào)顯示,從2018年到2021年,TVB母公司連續(xù)4年虧損,累計(jì)虧損金額超過(guò)14億港元。

據(jù)說(shuō),因?yàn)槿卞X,TVB的辦公室已經(jīng)多年沒有裝修,員工的薪水也很微薄。日子越過(guò)越緊巴,不少TVB藝人選擇出走,或轉(zhuǎn)行謀生,或北上撈金,直播、帶貨、拍戲、商演、真人秀什么都做。TVB藝人戴耀明曾在接受媒體采訪時(shí)表示,自己帶貨一場(chǎng)能拿6萬(wàn)元,相當(dāng)于TVB三個(gè)月的工資。

直播帶貨成為部分港星的新飯碗。TVB在尋求破局中,也看上了這個(gè)市場(chǎng)。

2022年4月,TVB宣布入駐抖音直播,開設(shè)了TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)三個(gè)帶貨賬號(hào),分別針對(duì)美妝產(chǎn)品、日用好物以及**本土食品三大熱門品類。

抖音之外,TVB又入駐了快手。在TVB的快手店鋪中,共有11件商品,主要為埋堆堆APP會(huì)員、TVB經(jīng)典角色盲盒及玻璃杯、鑰匙扣等周邊。今年3月1日,TVB宣布與淘寶達(dá)成合作,雙方將于年內(nèi)共同發(fā)起至少48場(chǎng)電商直播。

電商已經(jīng)成為TVB轉(zhuǎn)型的重要方向。在TVB公布的2022年半年報(bào)中,“電商”一詞被提及不下30次。報(bào)告期內(nèi),TVB電商收入增長(zhǎng)亮眼,同比增長(zhǎng)約26倍,收入達(dá)4.61億元,占總營(yíng)收的比重升至5%,這主要得益于TVB收購(gòu)**本土電商企業(yè)士多集團(tuán)帶來(lái)的收入。

至于直播帶貨,TVB最新公告顯示,其在**內(nèi)地的電子商貿(mào)直播活動(dòng)仍處于早期階段,未來(lái)對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)尚未能確定。但同時(shí)提到,集團(tuán)預(yù)期未來(lái)對(duì)旗下藝員主持及舉行電子商貿(mào)直播節(jié)目的需求持續(xù),并相信TVB品牌在內(nèi)地的信任度及信譽(yù)令集團(tuán)成為高價(jià)值消費(fèi)品獨(dú)特的線上分銷渠道。

靠打“情懷牌”能走多遠(yuǎn)?

大部分**藝人進(jìn)軍直播間的套路,就是靠情懷殺打開市場(chǎng)。成功闖出來(lái)的有張柏芝、王祖藍(lán)、鐘麗緹等,還有些老牌港星“情懷牌”受挫。

比如曾飾演《笑傲江湖》男主令狐沖的呂頌賢,一場(chǎng)直播觀看人數(shù)僅四五百人;《天龍八部》鳩摩智的扮演者李國(guó)麟原版造型連播幾個(gè)小時(shí),誠(chéng)意滿滿卻成績(jī)慘淡;溫兆倫售賣女性用品場(chǎng)面尷尬,黎耀祥對(duì)自己售賣的產(chǎn)品一問(wèn)三不知……

直播帶貨,打情懷牌或許有用,但難保不會(huì)有失靈的時(shí)候。按照電商運(yùn)營(yíng)常說(shuō)的“人貨場(chǎng)”,TVB想在直播帶貨的路上走長(zhǎng)遠(yuǎn),還需要跨過(guò)很多道坎。

先來(lái)看人,明星主播如何組團(tuán)分配很重要。這次首秀,TVB選擇陳敏之和陳豪打頭站,原來(lái)只能在港劇和TVB重大活動(dòng)上才能見到的同框互動(dòng),在直播間就實(shí)現(xiàn)了,觀眾會(huì)覺得賺到了。如果接下來(lái)的主播安排低于這個(gè)檔次,觀眾難免失望。

拿TVB在抖音的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),其運(yùn)營(yíng)思路為明星錄播短視頻吸引流量,素人主播直播帶貨變現(xiàn)。雖然直播頻率不少,但一年運(yùn)營(yíng)下來(lái),三個(gè)賬號(hào)無(wú)論粉絲量還是銷售額,都不太理想。抖音頁(yè)面顯示,TVB識(shí)貨的三個(gè)賬號(hào)粉絲量加起來(lái)不及“話題女王”張?zhí)m的八分之一。

帶貨數(shù)據(jù)方面,據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,三個(gè)賬號(hào)里面表現(xiàn)最好的是TVB識(shí)貨(港式甄選),一個(gè)月累計(jì)直播59場(chǎng),場(chǎng)均銷售額10萬(wàn)元到25萬(wàn)元。TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)場(chǎng)均銷售額5萬(wàn)元到7.5萬(wàn)元,TVB識(shí)貨(美味甄選)的場(chǎng)均銷售額為1萬(wàn)元到2.5萬(wàn)元之間。

再來(lái)看貨,TVB選品被吐槽沒有特色,如何增加**本土品牌是重點(diǎn)。這場(chǎng)首秀直播中,TVB上線了100余款產(chǎn)品,涵蓋的品類比較齊全,包括休閑零食、生活百貨、服飾奢品、旅游套餐等,價(jià)格從幾元到上萬(wàn)元不等。選品品牌也是大眾熟悉的,包括娃哈哈、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、資生堂、SK-II、蔻馳等,**本土品牌非常少,只有萊特維健的四款保健品。

在TVB官微評(píng)論區(qū),不少網(wǎng)友留言,“建議選品能更加有特色”、“上多些**本土品牌”、“多些與官方旗艦店合作的**產(chǎn)品”。首秀中,網(wǎng)友們的需求沒有得到滿足,在之后的直播中希望TVB可以跟進(jìn)。

此外,如何平衡既是亮點(diǎn)又是槽點(diǎn)的粵語(yǔ)在直播中的比例,直播頻率,以及來(lái)自其他MCN的激烈競(jìng)爭(zhēng),都是TVB將要面對(duì)的問(wèn)題。

把港星送進(jìn)直播間只是第一步,TVB的直播帶貨之路還有很多關(guān)卡要過(guò),考驗(yàn)才剛剛開始。

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如果TVB是下一個(gè)東方甄選,你還要錯(cuò)過(guò)嗎? http://xiesong.cn/125349.html Thu, 09 Mar 2023 04:07:17 +0000 http://xiesong.cn/125349.html 從入駐淘寶直播開始催化,短短4天,TVB(電視廣播)股價(jià)漲了243%,最高漲幅接近3倍,就連與之相關(guān)的邵氏兄弟控股漲了3倍多。

如果只是看漲幅,確實(shí)有點(diǎn)高不可攀。但細(xì)看之下,并非如此。

根據(jù)最新的財(cái)報(bào),TVB還處在虧損狀態(tài),直播帶貨無(wú)疑為TVB的扭虧為盈提供了更多可能性。

參考新東方的例子,直播帶貨火了之后,2023財(cái)年中報(bào)(2022.6-2022.11)數(shù)據(jù)顯示,凈利潤(rùn)為5.85億,而前一個(gè)中報(bào),凈利潤(rùn)為-5.44億,順利扭虧為盈之余,凈利潤(rùn)率還有了大幅提升,從負(fù)數(shù)提升至28%,最重要的是,這個(gè)利潤(rùn)基本是直播帶貨一己之力造就的。

直播帶貨利潤(rùn)率之高,在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么秘密。

股價(jià)漲幅方面,因?yàn)橹辈ж?,新東方在線的股價(jià)從2塊多,一直漲到75塊,漲幅超過(guò)30倍,成為去年港股市場(chǎng)最大的贏家,即使目前股價(jià)回落,仍然有36塊。

從IP資源、主播資源、帶貨能力、貨源、競(jìng)爭(zhēng)格局等等,無(wú)論哪一個(gè)方面,TVB的優(yōu)勢(shì)都很大,搭上直播帶貨這個(gè)順風(fēng)車,TVB的基本面正在發(fā)生大變化,目前也才剛剛發(fā)力,未來(lái)的增長(zhǎng)空間無(wú)疑是巨大的,超越新東方,也不是不可能。

新東方的最新市值365億,而TVB,只有58億。

曾經(jīng)有一個(gè)新東方擺在面前,如果沒有好好珍惜,留下遺憾,現(xiàn)在TVB再次擺在你面前,你還會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎?

01時(shí)代落幕

“做人呢,最緊要就是開心!”

80、90一代的電視兒童,一聽到這句話,就能腦補(bǔ)出許多畫面:

一家N口人擠在逼仄的公租房里,職業(yè)是警察/律師/記者的主角,加完班癱在沙發(fā)上,開始?xì)v數(shù)白天的種種不滿。

此時(shí),慈眉善目的老媽過(guò)來(lái)安慰,“餓不餓,我煮面給你吃呀……”

隨著年齡漸長(zhǎng),娛樂(lè)方式也推陳出新,我們想起港劇的時(shí)刻越來(lái)越少。

但只要再聽到這些經(jīng)典臺(tái)詞,看到早年間熒屏上的當(dāng)家花旦,當(dāng)時(shí)感動(dòng)過(guò)的影像畫面又浮現(xiàn)在眼前。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在1980年,英**強(qiáng)制**地區(qū)播放進(jìn)口節(jié)目的規(guī)定(方便**),被迫取消。

同年,TVB便推出了具有劃時(shí)代意義的《上海灘》,正式進(jìn)入創(chuàng)作輝煌期。

從萬(wàn)人空巷的83版《射雕英雄傳》,到《大時(shí)代》、《天龍八部》、《尋秦記》,再到宮斗劇開山鼻祖《金枝欲孽》

TVB開創(chuàng)了一波又一波熱潮,步入最輝煌的時(shí)代,也讓古天樂(lè)、陳小春、蔡少芬等藝人,成為億萬(wàn)國(guó)民的成長(zhǎng)回憶。

時(shí)代拋棄你,連聲招呼都不會(huì)打。

千禧年后,TVB就開始走下坡路。

一方面,這與一個(gè)公司的運(yùn)作規(guī)律相關(guān),到達(dá)頂點(diǎn)后,很容易就下滑;另一方面,也與大環(huán)境相關(guān)。

比如,2001年張紀(jì)中版本的《笑傲江湖》,無(wú)論是場(chǎng)景還是服化道,都是港劇難以匹敵的;2005年《仙劍奇?zhèn)b傳》,全方位碾壓一年后的《搜神傳》……

內(nèi)地電視劇越來(lái)越出彩,TVB則還在延續(xù)上個(gè)世紀(jì)工廠流水線式的拍劇模式。

尤其在2010年后,TVB迷失的十年里,恰好是**內(nèi)地劇集快速發(fā)展的時(shí)刻。

在愛優(yōu)騰等視頻平臺(tái)壯大過(guò)程中,《花千骨》《楚喬傳》《羋月傳》都成了收視與網(wǎng)播量的支點(diǎn),甚至開始對(duì)**反向輸出。

但TVB不景氣,演員還要謀生存,大量的港星先后約滿離巢,北上發(fā)展,TVB不再是年輕男女的造夢(mèng)機(jī)器。

而留下來(lái)的老人,仍然在奮斗著,舊人已老,新人還不成才,青黃不接,十分艱難。

據(jù)TVB財(cái)報(bào),公司營(yíng)收從2018年的44.77億港元下降至2021年的28.99億港元,降幅超50%,變現(xiàn)的需求愈發(fā)緊迫。

最有效的方法,自然是出一部現(xiàn)象級(jí)電視劇。但一來(lái)實(shí)力不允許,二來(lái)賭的成分太大。

來(lái)錢簡(jiǎn)單且快的,當(dāng)屬風(fēng)靡內(nèi)地的直播帶貨。

在“港風(fēng)”吹遍內(nèi)地的時(shí)代,港星給一代人留下了一段金色回憶。

如果回憶發(fā)酵成情懷,再通過(guò)直播的方式進(jìn)行販賣,觀眾便得到了一個(gè)給童年“補(bǔ)票”的機(jī)會(huì),藝人也可以靠著自己的余暉再收點(diǎn)兒錢。

這實(shí)在太好不過(guò)了。

02揾食艱難

理論上,港星帶貨這回事,本應(yīng)該是場(chǎng)雙贏的互動(dòng)游戲。

但實(shí)際上,卻成了一幕幕雙輸?shù)拇笮推品垃F(xiàn)場(chǎng)。

在人們的美好回憶里,老一輩港星詮釋的角色,要么是敢愛敢恨的都市麗人,要么是快意恩仇的江湖兒女,要么是五光十色的神仙中人。

而點(diǎn)開直播間的那一刻,強(qiáng)烈落差帶來(lái)的幻滅感,你可能無(wú)法接受。

當(dāng)曾經(jīng)的TVB一哥溫兆倫,開始在直播間吹某種他應(yīng)該從未使用過(guò)的口紅和衛(wèi)生巾,當(dāng)曾經(jīng)的“力王”和“虛竹”樊少皇,在直播間催著觀眾趕快下單他今天要賣的廉價(jià)包,這種由懷舊與現(xiàn)實(shí)所錯(cuò)落出的參差,便會(huì)愈發(fā)突兀。

即便重新穿上當(dāng)年的戲服,也掩蓋不了他們想要賣給你大紅袍茶葉的急迫心情。

當(dāng)記憶青澀的齒輪無(wú)法扣住被資本所浸潤(rùn)過(guò)的油膩現(xiàn)實(shí),一種惡心反胃的心情,便會(huì)油然而生。

尤其是看到曾經(jīng)的女神和仙子,陪著整容臉網(wǎng)紅賣家電和化妝品的時(shí)候,這種心情愈發(fā)強(qiáng)烈。

再將焦點(diǎn)從情懷轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)層面,各種帶貨圈常見的低級(jí)問(wèn)題,也接連出現(xiàn):陳小春直播時(shí)忘了上商品鏈接,還沒開始整活兒商品就被下架;曾志偉帶貨的酒品被曝是假酒;黎耀祥帶貨大豆被卻不知什么是大豆被……

由此,便導(dǎo)致了一個(gè)很致命的問(wèn)題——帶貨人氣太低。

比如,“鳩摩智”李國(guó)麟連續(xù)播8個(gè)小時(shí),只有200塊錢銷售額;TVB花旦李施嬅,整完高度敬業(yè)解說(shuō),只賣出去幾件廉價(jià)飾品;“段譽(yù)”陳浩民一單未出;“古裝皇后”梁小冰,直播間人氣只有幾百……

當(dāng)然也有轉(zhuǎn)型成功的。比如在娛樂(lè)圈難覓一席之地的阿嬌,靠著直播送外賣生涯,短短半年賺了3000萬(wàn)。

但這只是少數(shù)。與自身的“咖位”相比,與內(nèi)地那些交易額動(dòng)輒過(guò)億、產(chǎn)品一上架秒無(wú)的職業(yè)網(wǎng)紅相比,簡(jiǎn)直不夠看。

大咖尚且如此,只剩大貓小貓兩三只的TVB,想吃這碗飯,自然更不容易。

早在去年4月,2022年4月,TVB就入駐抖音直播,開通3個(gè)直播帶貨賬號(hào),分別為TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。三個(gè)賬號(hào)各有側(cè)重,TVB識(shí)貨賣化妝品,粉絲量最大,有60.2萬(wàn);TVB識(shí)貨賣食品,粉絲量13.6萬(wàn);TVB識(shí)貨則兩者兼有,粉絲量20.1萬(wàn)。

不過(guò),這三個(gè)賬號(hào)場(chǎng)均銷售額并不高,加起來(lái)也才20-30萬(wàn)之間,和昨晚的TVB淘寶之間2350萬(wàn)的銷售額相比,零頭不到。

可以說(shuō)是有點(diǎn)尷尬了。

不少人吐槽,TVB直播間的布置和拍攝都非常簡(jiǎn)陋,藝人們“念詞式”介紹無(wú)法引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,看上去更像是一個(gè)AI賬號(hào)。

只有偶爾出現(xiàn)的老戲骨,才能引起人們的些許興趣。

顯而易見,直播這門生意,并不是光靠人氣就行了。

東方甄選為什么成功?不僅僅是靠俞敏洪的影響力,更是靠自建三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈,從而在產(chǎn)業(yè)鏈上有完整閉環(huán),能夠自我達(dá)成“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)任務(wù)。

而TVB確實(shí)擁有大量藝人資源,但只能算是一個(gè)更為強(qiáng)大的MCN,如果沒有自營(yíng)產(chǎn)品,很難有實(shí)際進(jìn)展。

過(guò)度販賣情懷是一方面,沒有特色是一方面,直播平臺(tái)影響發(fā)揮又是另一個(gè)方面。

抖音的根基是創(chuàng)作者,憑借源源不斷的內(nèi)容吸引用戶,這是“興趣電商”的核心,它缺的是商品而不是主播。

而淘寶恰好相反,其以強(qiáng)大的商品池為根基,唯獨(dú)缺乏足夠深厚的內(nèi)容。所以自帶流量的明星,往往會(huì)成為招攬目標(biāo),比如張柏芝、羅永浩。

顯然,TVB藝人是淘寶迫切需要的“流量主播”, TVB也正好需要淘寶的供應(yīng)鏈。

這是雙方合作的重要基礎(chǔ)。

只有這樣,才有可能擺脫雙輸?shù)膶擂维F(xiàn)狀。

03再創(chuàng)輝煌?

情懷先不說(shuō),我們?cè)谏萄陨獭?/p>

從營(yíng)收來(lái)看,TVB一年收入在30億左右,傳統(tǒng)的節(jié)目制作、廣告還是大頭,占比在7成左右。不過(guò),電商業(yè)務(wù)近年也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,2022年上半年做了4.61億的生意,增速同比高達(dá)26倍,占比一躍上到25%,成為TVB增速最快的業(yè)務(wù)。

對(duì)比之前爆火的,也是轉(zhuǎn)型直播電商的新東方,6個(gè)月里,GMV48億,平均每天2600萬(wàn),和TVB的直播GMV相差不大,而且TVB的直播只有6小時(shí),新東方基本是從早播到晚。TVB如果再發(fā)揮一下,去到新東方的水平并不會(huì)很難。

新東方半年的直播帶貨收入為17.65億,其中自營(yíng)產(chǎn)品的總營(yíng)收超過(guò)10億元,占總營(yíng)收比達(dá)到85%,其余主要是原來(lái)的教育業(yè)務(wù)。單從營(yíng)收上看,如果TVB的GMV能夠看齊新東方,營(yíng)收上等于再造一個(gè)TVB。

新東方直播帶貨的毛利率為42.5%,遠(yuǎn)高于TVB 30%的毛利率,所以直播帶貨對(duì)于提升TVB的盈利能力,會(huì)有立竿見影的功效,特別是TVB目前還處于虧損狀態(tài)中。

TVB的藝人模式,用現(xiàn)在話說(shuō),就是將核心資源自主可控,也曾經(jīng)讓它成為華人社會(huì)甚至全球都相當(dāng)知名的傳媒公司,但過(guò)多的自有藝人,在生意蒸蒸日上階段,是一個(gè)好資產(chǎn),在生意進(jìn)入瓶頸的時(shí)候,反而容易成為負(fù)擔(dān),TVB正處于這樣一種窘境中。

炒掉藝人,TVB的電視制作能力要大打折扣,等于殺雞取卵;但是不炒掉藝人,成本又很高,虧損嚴(yán)重。權(quán)衡之下,只能降薪,但效果還是不行,近年就不斷傳出TVB藝人吐槽工資低,離巢而去,就連TVB一姐汪明荃都忍不住為藝人發(fā)聲,要求TVB給藝人加工資。

最好的做法,當(dāng)然是保留藝人,并且找到新的藝人變現(xiàn)方式,藝人能夠有所發(fā)揮賺到錢,公司也可以增加營(yíng)收,從而去對(duì)抗成本,兩全其美。

如果還是按照以往拍電視、上綜藝的方式,突破點(diǎn)不大,但如果采用直播帶貨的模式,或者可以發(fā)現(xiàn)“新大陸”。

新東方已經(jīng)給我們做了一個(gè)最好的例子,一群老師,轉(zhuǎn)行做帶貨直播,口才、學(xué)識(shí)都有很好的發(fā)揮,只需要學(xué)上一點(diǎn)營(yíng)銷技巧,那就可以輕松上陣了。其實(shí),TVB的藝人比起新東方的老師,更加有優(yōu)勢(shì),他們本身就經(jīng)常拍廣告,加上自身的表演能力,對(duì)他們而言,不過(guò)是讓自己扮演銷售人員的角色而已,小菜一碟。

而對(duì)于觀眾而言,TVB獨(dú)有的**情懷,燦爛的港片時(shí)光,每一個(gè)都是美好回憶,買貨的同時(shí),既可以重溫昔日,又可以和明星近距離交流,何樂(lè)而不為?

再者,**匯聚了全球商品,又是免稅,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于港貨的熱愛,早已被證明,開通了這個(gè)帶貨渠道,單單做港貨,就已經(jīng)是一門大生意。

從這個(gè)角度看,TVB入駐淘寶直播帶貨,的確大有可為。

對(duì)于TVB而言,這就相當(dāng)于開設(shè)了不同的頻道:在抖音上多為港劇帶貨,引發(fā)關(guān)注,形成流行風(fēng)潮;在淘寶上直接上架商品,引發(fā)購(gòu)買,形成直接效益。

如此而已,同一撥人,在不同“頻道”上做著同樣的事,兩者間還能相互作用,形成良性循環(huán)。

究竟能賣出多少貨,我們拭目以待吧。

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辛巴在直播間指責(zé)快手人氣造假?再遭封禁 http://xiesong.cn/125328.html Thu, 09 Mar 2023 04:06:50 +0000 http://xiesong.cn/125328.html 【TechWeb】3月9日消息,據(jù)悉,3月8日,主播辛巴在直播中質(zhì)疑快手縱容情感主播制造虛假人氣和虛假數(shù)據(jù),坑騙老人。隨后,辛巴直播間被快手封禁,封禁原因?yàn)椤安环仙鐓^(qū)規(guī)范”。

辛巴在直播中點(diǎn)名“四川可樂(lè)”、“太原老葛”、“清河李哥”等多位主播,稱他們編排劇本騙老人,讓老人退貨無(wú)門,直播間人氣造假。

他還質(zhì)問(wèn)快手工作人員為什么幫助情感直播造假人氣,不管坑害老百姓的事,而是研究誰(shuí)泄密給辛巴。

隨后,辛巴直播間被封禁,封禁原因?yàn)椤安环仙鐓^(qū)規(guī)范”,期限為48小時(shí)。不過(guò)目前,辛巴主頁(yè)已無(wú)主播被封禁提示,且可正常顯示3月25日的直播預(yù)告。

截至發(fā)稿,對(duì)于辛巴指責(zé)的情況以及辛巴直播被封禁一事,快手官方暫未作出回應(yīng)。

據(jù)悉,這不是辛巴直播間第一次被封禁。2020年12月,辛巴曾因銷售假燕窩**被快手封號(hào)60天。2021年8月,辛巴因?qū)α髁糠峙錂C(jī)制不滿,賬號(hào)再次被封。

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電視廣播宣布與淘寶達(dá)成合作意向 TVB藝人將參與直播帶貨 http://xiesong.cn/124498.html Mon, 06 Mar 2023 22:04:19 +0000 http://xiesong.cn/124498.html 【TechWeb】3月6日消息,電視廣播公司宣布透過(guò)旗下上海翡翠東方傳播,與淘寶達(dá)成合作意向,雙方將于年內(nèi)共同展開超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播,將會(huì)有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。

據(jù)悉,TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線,命名為TVB識(shí)貨,目前為止該賬戶還未有直播記錄。

此外,2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開通開通賬戶,目前除了抖音的TVB官方賬號(hào),TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/it/2023-03-06/2921688.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除

【TechWeb】3月6日消息,電視廣播公司宣布透過(guò)旗下上海翡翠東方傳播,與淘寶達(dá)成合作意向,雙方將于年內(nèi)共同展開超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播,將會(huì)有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。

據(jù)悉,TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線,命名為TVB識(shí)貨,目前為止該賬戶還未有直播記錄。

此外,2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開通開通賬戶,目前除了抖音的TVB官方賬號(hào),TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。

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【TechWeb】3月6日消息,電視廣播公司宣布透過(guò)旗下上海翡翠東方傳播,與淘寶達(dá)成合作意向,雙方將于年內(nèi)共同展開超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播,將會(huì)有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。

據(jù)悉,TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線,命名為TVB識(shí)貨,目前為止該賬戶還未有直播記錄。

此外,2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開通開通賬戶,目前除了抖音的TVB官方賬號(hào),TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。

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【TechWeb】3月6日消息,電視廣播公司宣布透過(guò)旗下上海翡翠東方傳播,與淘寶達(dá)成合作意向,雙方將于年內(nèi)共同展開超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播,將會(huì)有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。

據(jù)悉,TVB在淘寶直播上的賬戶已經(jīng)上線,命名為TVB識(shí)貨,目前為止該賬戶還未有直播記錄。

此外,2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開通開通賬戶,目前除了抖音的TVB官方賬號(hào),TVB目前已開通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。

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董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議:不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù) http://xiesong.cn/101135.html Sat, 25 Feb 2023 08:32:50 +0000 http://xiesong.cn/101135.html 董明珠作為傳統(tǒng)企業(yè)中的女強(qiáng)人代表,這兩年也開始向線上轉(zhuǎn)變,比如發(fā)力直播帶貨等,她本人還經(jīng)?,F(xiàn)身直播。

不過(guò)需要注意的是,董明珠最近在央視節(jié)目上表示,自己做帶貨直播和別人不同。

她強(qiáng)調(diào),自己做帶貨直播不是為了賣產(chǎn)品,是要推廣技術(shù)。

董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議:不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)

另外,對(duì)于一些針對(duì)她本人帶貨存在的一些爭(zhēng)議,董明珠也回應(yīng)稱: 有爭(zhēng)議才有價(jià)值,一定要把刀刃向內(nèi),一定要跟自己過(guò)不去。我不為錢而活,我為我的夢(mèng)想而活。我覺得我的夢(mèng)想始終沒變,創(chuàng)新一直在我骨子里。這么多年,回頭看自己做了這么多的領(lǐng)域,我覺得沒有走錯(cuò)。隨手都可以得到的,還叫什么奮斗?

董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議:不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)

不過(guò)需要注意的是,去年董明珠的一場(chǎng)直播上卻出現(xiàn)了一些事故。

當(dāng)時(shí)與董明珠一起直播的另一位女主播未能夠成功啟動(dòng)電器,在連續(xù)**作好幾次都無(wú)用后,董明珠突然變臉摘掉了自己佩戴的麥克風(fēng),塞到女主播手中后,轉(zhuǎn)身離開了直播間。

董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議:不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)

當(dāng)時(shí)引起不少網(wǎng)友討論,認(rèn)為董明珠壓迫感太強(qiáng),甚至稱她是話筒一甩黑著臉走了。

事后董明珠表示,當(dāng)時(shí)確實(shí)不高興,但不至于像網(wǎng)友講的那么嚴(yán)重,說(shuō)我把話筒一甩就走了。

董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議:不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)

董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議:不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù),格力是國(guó)企為什么董明珠會(huì)有股份?

讓我們把時(shí)鐘撥回1984年:那年許海峰在奧運(yùn)會(huì)上奪得了第一塊奧運(yùn)金牌,作為中華****成立45周年的獻(xiàn)禮,同年12月中英關(guān)于**的聯(lián)合聲明正式簽字,**南極長(zhǎng)城站奠基典禮在84年的最后一天舉行,“格力集團(tuán)”的前身“珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司”還要過(guò)3個(gè)月才成立。而“董**”仍然身居距離珠海1500公里的南京,這一年是她人生意外和轉(zhuǎn)折的起點(diǎn),丈夫因病去世,原本家庭美滿幸福在國(guó)企安穩(wěn)過(guò)著小日子的她,不得不靠自己微薄的工資艱難地支撐起家里老小的開支。

年輕時(shí)候的董**端莊秀氣,尚未顯露“指點(diǎn)江山”的霸氣

1990年,東西德國(guó)合并,**辭去英國(guó)首相職務(wù),**上海證券交易所宣告成立。**基本全面解決**溫飽問(wèn)題,國(guó)內(nèi)開始流行“東西南北中,發(fā)財(cái)?shù)綇V東”的口號(hào)。董**在艱難支撐了幾年之后,決定跳出體制,淚別年幼的兒子,加入到到南下打工淘金的大軍。那一年她已經(jīng)36歲,生活的重?fù)?dān)并沒有打垮這位母親,反而激發(fā)她的斗志,讓她奮勇一搏。此時(shí)的“格力電器”還叫“海利空調(diào)廠”,是個(gè)空調(diào)拼裝作坊,“核心技術(shù)”這個(gè)詞跟它還完全搭不上邊。董**幾經(jīng)周折,最終在這里落了腳。

當(dāng)時(shí)全國(guó)都在產(chǎn)的窗式空調(diào),核心技術(shù)在國(guó)外手里

在南京的時(shí)候,董**屬于國(guó)企干部,但初到經(jīng)濟(jì)特區(qū)的空調(diào)作坊,也只能從零開始。她很快被派到安徽去做起了基層銷售員的工作。干銷售,啥時(shí)候都是個(gè)體力加技術(shù)活,如果年輕貌美能撒嬌賣萌再加上酒量驚人,那必然勢(shì)如破竹,直達(dá)銷售行業(yè)的巔峰。然而,這一切我們的董**都沒有,作為一個(gè)已婚的36歲媽媽,董**有的只有身為女性身為單身母親獨(dú)有的一股韌勁。當(dāng)時(shí)有個(gè)經(jīng)銷商欠款不還,董**就像幽靈一樣每天跟著他磨著他,磨到他求著董**快點(diǎn)把錢收回去。同樣被她這樣軟磨硬泡的還有各家電器商店的小老板們,董**從來(lái)直來(lái)直去,早中晚每天問(wèn)候三次是否進(jìn)貨,一直問(wèn)到對(duì)方愿意進(jìn)貨為止,連商店里的員工及員工家屬她也不放過(guò)。靠著這種“磨人”功夫,鍥而不舍的董**成了公司的王牌銷售。

董**的銷售秘訣與女性身上獨(dú)有的“韌性”有一定關(guān)系。想要成為王牌銷售,別光知道喝酒吹牛逼

當(dāng)時(shí)的“海利空調(diào)廠”迎來(lái)了一位技術(shù)控的負(fù)責(zé)人:朱江洪。他覺得“海利”名字太土氣,于是將它換成了“格力電器公司”,同時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),剔除殘次產(chǎn)品,搗鼓新型空調(diào)。小編綜合來(lái)說(shuō),”雙zhu合璧”,一個(gè)使勁研發(fā)更好的新產(chǎn)品,一個(gè)發(fā)狠地賣更牛逼的好產(chǎn)品,空調(diào)銷售額蒸蒸日上。朱總覺得找到了人生的重要搭檔,想把董**調(diào)回總部,但董**覺得在外攻城略地更有成就感也能賺到更多的**幣,于是“十動(dòng)然拒”,前往江蘇繼續(xù)打江山。

回到老家后,董**如魚得水,格力空調(diào)成為當(dāng)?shù)氐谋?,“賣方市場(chǎng)”變成了“買房市場(chǎng)”,大家進(jìn)貨都要找她排隊(duì)。其中有個(gè)財(cái)大氣粗的大賣場(chǎng)名叫“蘇寧”,覺得自己錢多面子大,于是開了張大額支票就想插隊(duì),讓董**優(yōu)先安排一批現(xiàn)貨給它。按理說(shuō),都是有名望的老鄉(xiāng),董**一句話的事就能跟大佬打好關(guān)系還能賺來(lái)利潤(rùn),何樂(lè)而不為?但這個(gè)時(shí)候董**充分踐行了她說(shuō)的“成功與女性特質(zhì)無(wú)關(guān)”這句話。本著誠(chéng)信為本和守規(guī)矩的原則,董**把蘇寧轟到了隊(duì)尾,讓它老實(shí)排隊(duì)。這種行為讓其他經(jīng)銷商看到了董**“講義氣守原則”的一面,更加信任她更加愿意照顧她的生意。而蘇寧的老大張近東就算心里不爽,也無(wú)可奈何。

賣場(chǎng)再大也大不過(guò)董**的“誠(chéng)信為本”。想要成為王牌銷售就別投機(jī)取巧占**宜了,講誠(chéng)信大家好才是真的好

就在董**在江蘇老家賣空調(diào)賣得不亦樂(lè)乎時(shí),格力電器本部后院起火,一大批銷售干部“叛亂”跳槽到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里。董**不得不臨危受命,趕回珠海救駕,擔(dān)任格力電器的營(yíng)銷總監(jiān)。于是朱江洪和董明珠男女搭配干活不累,一個(gè)繼續(xù)埋頭研究造新空調(diào),一個(gè)繼續(xù)努力開拓國(guó)內(nèi)外新市場(chǎng)賣出新空調(diào)。到了2005年格力空調(diào)的銷售量已經(jīng)是世界第一,堪稱民族品牌的驕傲。

這個(gè)時(shí)候,因?yàn)椤案窳瘓F(tuán)”和“格力電器”的“父子之爭(zhēng)”,格力電器啟動(dòng)股改方案,股改方案披露了配套的管理層股權(quán)激勵(lì)方案,將從格力集團(tuán)所持格力電器股份中劃出2639萬(wàn)股(占目前格力電器總股本4.91%),參照每股凈資產(chǎn)價(jià)格售予上市公司管理層。董明珠因?yàn)閮?yōu)異的表現(xiàn),獲得了比較大的股權(quán)激勵(lì),所持有的格力電器股份達(dá)到了0.8%。

那時(shí)候國(guó)外很多空調(diào)巨頭想要把格力電器這個(gè)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收入旗下,其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。他們對(duì)董**軟磨硬泡許以**厚祿和8000萬(wàn)高薪,希望董**能夠支持收購(gòu)。但經(jīng)過(guò)幾年磨煉見過(guò)大風(fēng)大浪的董**覺得“世界500強(qiáng)算什么,格力遲早成為世界500強(qiáng)”,帶著這份愿景她嚴(yán)詞拒絕了收購(gòu),保住了一個(gè)優(yōu)秀的民族品牌。

朱江洪升任“格力集團(tuán)”董事長(zhǎng)后,董明珠也跟著升職成為“格力電器”的董事長(zhǎng),成為獨(dú)掌格力電器的女王,但無(wú)論世事人事如何變遷,董**始終延續(xù)著朱總的理念“掌握核心科技”。憑著這份執(zhí)著,2015年格力電器已經(jīng)是世界500強(qiáng)的第385名。那年董**61歲,當(dāng)初想收購(gòu)格力的世界500強(qiáng),有些已經(jīng)消失在歷史里。格力電器成為了一家強(qiáng)大的公司,還在朝著“偉大”繼續(xù)努力……

董**為自己代言。格力距離成為一家“偉大的公司”尚有一段路要走

看完小故事,我們解答一下題主的疑惑。國(guó)企也分為國(guó)有控股或者國(guó)有獨(dú)資。如果是國(guó)有獨(dú)資則全部由國(guó)資委控股,不會(huì)存在個(gè)人持股的情況。但像“格力電器”這種上市公司,雖然“國(guó)資委”持有大部分股權(quán),但在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,治理層會(huì)通過(guò)“股權(quán)激勵(lì)”等途徑授予優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)一定股權(quán)期權(quán),讓他們更有動(dòng)力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同時(shí),因?yàn)樯鲜辛魍?,?*自己也可以在證券市場(chǎng)上持續(xù)買入格力電器的股票(董**那幾年因著對(duì)自己的自信,也相信格力電器一定能蒸蒸日上,所以分紅的錢工資錢陸陸續(xù)續(xù)也買了不少格力電器的流通股票)。所以,并非國(guó)企董事長(zhǎng)就不能持有股份,也并非企業(yè)創(chuàng)辦人才會(huì)持有企業(yè)股份。

最后,格力電器最近幾年因?yàn)榭照{(diào)市場(chǎng)飽和,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)遇到了瓶頸,董**一直在試著突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)尋找格力下一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)”,所以陸續(xù)有了“格力手機(jī)”和格力入股銀隆股份的事情出現(xiàn)。但樹木一旦大了,盤根錯(cuò)節(jié)的利益就變的特別多,始終抱有改革銳意進(jìn)取意志的人始終是少數(shù),人性更多的還是愿意躺在原有的利益上吸血,不愿挪動(dòng)下身體。

也正因?yàn)槿绱?,擁有改革意志,不停走在改革道路上的先?qū)們才更加可貴和值得尊敬。就沖這一點(diǎn),敬董**一大白!

我是注冊(cè)會(huì)計(jì)師隔壁老王,日常分享點(diǎn)財(cái)經(jīng)和生活小故事小知識(shí),喜歡的話歡迎關(guān)注交流,

董明珠回應(yīng)直播帶貨爭(zhēng)議:不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)-格力是國(guó)企為什么董明珠會(huì)有股份

線下實(shí)體如何抓住紅利?

現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)說(shuō),直播帶貨對(duì)于線下實(shí)體店來(lái)說(shuō),沒有紅利。

直播帶貨屬于沖動(dòng)性消費(fèi)、瞬間決策型購(gòu)買,對(duì)流量有這絕對(duì)的依耐性。沒有千萬(wàn)粉絲,就不要出來(lái)帶貨翻車了。最新的某某廠家花了60萬(wàn)請(qǐng)某大V直播帶貨,結(jié)果就賣了5萬(wàn)的貨,這算紅利還是紅禍呢?

為什么說(shuō)直播帶貨,對(duì)線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)沒有紅利?

1、流量網(wǎng)紅的帶貨坑位費(fèi)你花不起。

都知道流量當(dāng)紅帶貨大V的出場(chǎng)費(fèi)驚人,堪比影視明星的出場(chǎng)費(fèi)了,若按小時(shí)來(lái)算,可能還更貴。

對(duì)于絕大多數(shù)實(shí)體門店、企業(yè)來(lái)說(shuō),請(qǐng)網(wǎng)紅大V、流量明星來(lái)直播帶貨,意味著,你一件不賣也得至少要出幾十萬(wàn)的費(fèi)用。

當(dāng)然了,即使賣出去,一周內(nèi)還會(huì)有1/3的退貨率,你傷的起么?

2、直播的貨價(jià)格太低,讓利損失你傷不起。

直播賣貨的特點(diǎn)決定了,必須要有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì),便宜,買了用不著也不傷錢。

從李佳琦、薇婭、辛加到羅永浩、董明珠,再到劉濤、朱丹等直播帶貨一路看來(lái),我們發(fā)現(xiàn),直播間的商品,只有生活必需品、易耗品或小家電數(shù)碼類的產(chǎn)品,而且價(jià)格必須絕對(duì)大幅低于線上線下所有售價(jià),才能爆發(fā)。

這種爆發(fā),賣的多,實(shí)體店你虧得起嗎?你的店租、人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用呢?

3、直播帶貨不適合絕大多數(shù)實(shí)體店。

主播要是絕對(duì)的流量大V,千萬(wàn)級(jí)粉絲才會(huì)有效果,價(jià)格要絕對(duì)大幅的低,產(chǎn)品要適合沖動(dòng)型消費(fèi)。那就是日用品、小商品、小數(shù)碼等門店,而且還要有線上門店才能有效轉(zhuǎn)化。

受制于實(shí)體門店的高成本,價(jià)格下不來(lái),流量費(fèi)出不起,還有更多產(chǎn)品適銷不對(duì)路,轉(zhuǎn)化率低。

這么看來(lái),絕大多數(shù)實(shí)體門不適合直播帶貨。

小結(jié):

對(duì)于線下的實(shí)體來(lái)說(shuō),要干直播,蹭蹭熱點(diǎn)就行,千萬(wàn)別花大錢。

即使花得起,但也花得不值,甚至倒虧大錢,何苦呢?

當(dāng)然,門店可以自己老板娘、店員做主播,不用急著出單,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持,說(shuō)不定也能成網(wǎng)紅呢?

李佳琦和薇婭互懟?

6月6日央視財(cái)經(jīng)的《對(duì)話》欄目中,李佳琦與薇婭首次同框。主持人在線聯(lián)系格力董明珠,談及格力直播銷售為何不找李佳琦薇婭的問(wèn)題時(shí),董明珠表示沒有人比她更了解產(chǎn)品。

代表了兩大派系的爭(zhēng)奪之焦點(diǎn)戰(zhàn),請(qǐng)聽我娓娓道來(lái):

帶貨模式不同:我覺得董**說(shuō)的沒錯(cuò),企業(yè)家對(duì)于自己家的產(chǎn)品了如指掌,涉及到個(gè)性與專業(yè)性,這可不是每個(gè)頭部網(wǎng)紅主播就能夠真正玩的轉(zhuǎn)了。

無(wú)論是美妝網(wǎng)紅李佳琦,還是薇婭。當(dāng)然李佳琦與薇婭的優(yōu)勢(shì)就是,我背后有幾千萬(wàn)的粉絲群體,巨大的流量,成功的直播案例,我的直播KPI可是數(shù)一數(shù)二。

這就是我懂得粉絲的需求,我知道粉絲要什么?

李佳琦等人以自己的粉絲與流量作為C端的大載體,以這樣的實(shí)力去撬動(dòng)B端品牌商的議價(jià)權(quán),爭(zhēng)取讓利權(quán),給予粉絲返利權(quán)。三權(quán)而合一。

董明珠等企業(yè)家親自上場(chǎng)帶貨,這個(gè)本應(yīng)該把交給網(wǎng)紅載體的,但是現(xiàn)在這批次企業(yè)家如何都親自上線了,那么這不就是砸了他們這批次網(wǎng)紅的飯碗嗎?

互懟之下的利益之爭(zhēng):

如果以董**、老羅羅永浩的成功直播帶貨,引發(fā)了整個(gè)圈子的企業(yè)家上線直播,那豈不是壓縮了網(wǎng)紅的營(yíng)收空間。

第二更多的網(wǎng)紅拿出不同不懂的品牌進(jìn)行推薦的時(shí)候,如果為了更高的利潤(rùn),出現(xiàn)了假冒偽劣的產(chǎn)品的時(shí)候,這樣的粉絲群體走失,將是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是不可以承受的結(jié)果。

那么網(wǎng)紅就變成新時(shí)代的“中間商”,中間商是要抽傭的,為了確保自己的傭金,那就只能犧牲了企業(yè)這一端的利潤(rùn),給予消費(fèi)者返利。

那么企業(yè)對(duì)于這一塊的直播產(chǎn)生的銷售費(fèi)用就會(huì)直線上升,甚至超過(guò)了線下的成本,這未必不是什么企業(yè)都可以與頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作,因?yàn)槟愀靖恫黄疬@個(gè)傭金,虧不起這個(gè)利潤(rùn)。

這豈不是賺了吆喝,賠本的買賣。但頭部網(wǎng)紅依然可以打倒一個(gè)品牌就能夠聚攏更多的粉絲群體,在尋找下一個(gè)合作的品牌的時(shí)候,這樣的粉絲群體豈不會(huì)是更加的瘋狂,只認(rèn)你這個(gè)人,不認(rèn)品牌的推薦。

前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的薇婭與夢(mèng)潔合作四次直播之后,創(chuàng)始人一家子趁高拋售套現(xiàn),薇婭的傭金已經(jīng)到手,留個(gè)了散戶一地雞毛的場(chǎng)景,還歷歷在目。

這對(duì)于直播帶貨來(lái)說(shuō),這個(gè)新興的模式讓很多人看到了他的魔力,可是還沒有看到這背后的坑有多深。

而且為了直播銷售數(shù)據(jù)的好看,更多是采取托與銷量的造假,好像這并不覺得奇怪了。

無(wú)論是哪一種模式,是像頭部網(wǎng)紅直播薇婭與李佳琦直播帶貨模式,還是董**企業(yè)家身份上場(chǎng)帶貨直播模式。

都是存在利好與弊端,也或許是新興的銷售模式下,讓這幫躲在辦公室的老板不得不沖在第一線。

這是無(wú)奈還是跟上潮流,歡迎大家討論與留言喔!

線上巨頭會(huì)進(jìn)軍制造業(yè)嗎?

謝謝您的問(wèn)題。我認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)巨頭和制造業(yè)是密不可分的,一直就是共存的,我舉小米的例子。

互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的關(guān)系。小米做一件產(chǎn)品,制造業(yè)是硬質(zhì)量,互聯(lián)網(wǎng)是軟質(zhì)量。硬質(zhì)量是產(chǎn)品制造者對(duì)產(chǎn)品的定性,達(dá)不到標(biāo)、可不可用,軟質(zhì)量是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn),好不好看、好不好用。兩者緊密聯(lián)系,密不可分。小米的初心就是以互聯(lián)網(wǎng)方式提升制造業(yè)升級(jí),當(dāng)年**的消失,與小米控制手機(jī)制造業(yè)的成本、質(zhì)量密不可分。小米產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)也獲得了許多國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。當(dāng)年雷軍與董明珠之爭(zhēng),說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)之爭(zhēng),我覺得是割裂看待了。小米線上的軟質(zhì)量。小米的線上是掌握用戶體驗(yàn)的重要渠道,小米社區(qū)等平臺(tái),與用戶交流,吸引用戶參與,了解和解決用戶使用小米產(chǎn)品中所遇到的問(wèn)題,轉(zhuǎn)而改進(jìn)小米產(chǎn)品研發(fā)與制造。小米品牌的核心是粉絲經(jīng)濟(jì),讓用戶充分信賴小米品牌,放心大膽地購(gòu)買小米產(chǎn)品。這就是對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信賴、關(guān)注與幫助。小米線下的硬質(zhì)量。小米手機(jī)及生態(tài)產(chǎn)品,都有合作伙伴與供應(yīng)鏈,有制造鏈條。董明珠說(shuō)過(guò),制造業(yè)的路是最難走的。小米產(chǎn)品的硬質(zhì)量不僅體現(xiàn)在高質(zhì)量地組裝,也體現(xiàn)在擁有核心技術(shù),核心技術(shù)是更高層面的質(zhì)量代言。小米電視雖然賣得很火,出貨量一度國(guó)內(nèi)第一,但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上海信、索尼電視等。低價(jià)驅(qū)動(dòng)的電視,與技術(shù)創(chuàng)新,包括量子點(diǎn)技術(shù)等,似乎存在矛盾。小米手機(jī)也一樣,技術(shù)儲(chǔ)備不足,導(dǎo)致沖擊高端信心不足?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)與制造業(yè)密不可分,區(qū)別在于制造業(yè)的含金量有多少?歸根到底還是技術(shù)創(chuàng)新。歡迎關(guān)注,批評(píng)指正。

吃瓜李大嘴怎么換人了?

吃瓜李大嘴停更了,因?yàn)椴┲魈α?,沒時(shí)間更新。被業(yè)內(nèi)調(diào)侃為“李大嘴”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶,發(fā)出犀利評(píng)論,稱董明珠將秘書培養(yǎng)成第二個(gè)董明珠的宣言,“一看就是炒作,目的就是為了直播帶貨,要自己孵化網(wǎng)紅?!?/p>

究竟是企業(yè)接班人還是主播候選人?

當(dāng)大家還在吃瓜看戲,李國(guó)慶的預(yù)言卻火速應(yīng)驗(yàn)了。

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