3月7日，TVB在淘寶開(kāi)啟首場(chǎng)直播，6小時(shí)的時(shí)間，創(chuàng)造了2350萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，并登上淘寶直播間實(shí)時(shí)排行榜TOP2，火過(guò)“戰(zhàn)蘭”和“羅永浩直播間”。

受此影響，TVB股價(jià)一路走高。3月8日，TVB盤(pán)中大漲98%，創(chuàng)2020年4月以來(lái)新高。連帶著，邵氏兄弟、英皇等**影視股也跟著集體暴漲。

作為一家走過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的電視臺(tái)，TVB大有借直播帶貨重拾輝煌的勢(shì)頭。只是，淘寶首秀的戰(zhàn)績(jī)?nèi)绾伪３?，TVB直播帶貨能走多遠(yuǎn)，仍然要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

TVB帶貨 賣(mài)的就是情懷

TVB直播帶貨，情懷是絕對(duì)的王牌。淘寶首秀開(kāi)始前，TVB曾預(yù)告，要打造“港劇式直播”，讓消費(fèi)者沉浸感受TVB特色。

所謂港劇式直播，除了用粵語(yǔ)介紹產(chǎn)品外，還有在直播中還原經(jīng)典港劇的橋段和場(chǎng)景。也就是說(shuō)，通過(guò)粵語(yǔ)+經(jīng)典港劇+TVB演員引流，最終完成人氣到購(gòu)買(mǎi)力的轉(zhuǎn)化。

3月7日18點(diǎn)，TVB正式在淘寶開(kāi)播。當(dāng)家花旦陳敏之在直播間熱情招呼，用粵語(yǔ)、港普介紹產(chǎn)品。另一位主持人不出鏡，在一旁全程用普通話(huà)做產(chǎn)品補(bǔ)充說(shuō)明。

港星單獨(dú)出鏡或許是出于情懷的考量，不少留言夸贊陳敏之“敬業(yè)”、“好靚”。助播的加入可能也有對(duì)語(yǔ)言的擔(dān)憂(yōu)，TVB此前在抖音的直播中，就被不少網(wǎng)友吐槽“聽(tīng)不懂粵語(yǔ)”。

3小時(shí)后，陳豪出現(xiàn)在直播間。他一出場(chǎng)就開(kāi)始在布置成“海味鋪”的直播間背景中帶貨鮑魚(yú)，還與陳敏之大談當(dāng)年拍攝《溏心風(fēng)暴》的趣事，讓網(wǎng)友直呼一秒夢(mèng)回《溏心風(fēng)暴》中的鮑魚(yú)小王子。

“回憶殺”、“懷舊”等成為當(dāng)晚TVB直播間評(píng)論區(qū)的高頻詞。有網(wǎng)友建議TVB，“要不你們每場(chǎng)請(qǐng)一部老劇的演員，用老劇的劇情來(lái)帶貨吧，古裝劇穿點(diǎn)古裝戲服，時(shí)裝劇還原點(diǎn)角色造型，再編點(diǎn)老劇的新續(xù)集故事的方式，才真的是沉浸式了。”第二立馬有網(wǎng)友附議，“這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，不扮上可惜了觀眾的集體回憶”。還有網(wǎng)友點(diǎn)名搞幾期TVB超火的銀幕CP直播。

TVB的引流優(yōu)勢(shì)在淘寶首秀中得到了驗(yàn)證。數(shù)據(jù)顯示，截至3月8日零點(diǎn)，全場(chǎng)直播累計(jì)觀看人數(shù)超320萬(wàn)，累計(jì)觀看人次超過(guò)485萬(wàn)，最高在線人數(shù)超3萬(wàn)。截至發(fā)稿，“TVB識(shí)貨”直播間粉絲數(shù)達(dá)15萬(wàn)，但不及張?zhí)m的18.5萬(wàn)。

港星的新飯碗 TVB的新故事

TVB成立于1967年，是**最受歡迎的電視傳媒機(jī)構(gòu)，曾被稱(chēng)為亞洲影視“最強(qiáng)廠牌”，拍出過(guò)《法證先鋒》《射雕英雄傳》《神雕俠侶》《尋秦記》《談判專(zhuān)家》等多部至今仍在熱播的電視劇，是一代人的青春回憶。

但隨著內(nèi)地娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更多優(yōu)秀內(nèi)容擠壓著TVB的生存空間。尤其近些年，TVB沒(méi)有更多出圈的內(nèi)容，聲量變?nèi)?，倚重的廣告業(yè)務(wù)也跟著受到影響，整體業(yè)績(jī)承壓。財(cái)報(bào)顯示，從2018年到2021年，TVB母公司連續(xù)4年虧損，累計(jì)虧損金額超過(guò)14億港元。

據(jù)說(shuō)，因?yàn)槿卞X(qián)，TVB的辦公室已經(jīng)多年沒(méi)有裝修，員工的薪水也很微薄。日子越過(guò)越緊巴，不少TVB藝人選擇出走，或轉(zhuǎn)行謀生，或北上撈金，直播、帶貨、拍戲、商演、真人秀什么都做。TVB藝人戴耀明曾在接受媒體采訪時(shí)表示，自己帶貨一場(chǎng)能拿6萬(wàn)元，相當(dāng)于TVB三個(gè)月的工資。

直播帶貨成為部分港星的新飯碗。TVB在尋求破局中，也看上了這個(gè)市場(chǎng)。

2022年4月，TVB宣布入駐抖音直播，開(kāi)設(shè)了TVB識(shí)貨（港式甄選）、TVB識(shí)貨（**嚴(yán)選）、TVB識(shí)貨（美味甄選）三個(gè)帶貨賬號(hào)，分別針對(duì)美妝產(chǎn)品、日用好物以及**本土食品三大熱門(mén)品類(lèi)。

抖音之外，TVB又入駐了快手。在TVB的快手店鋪中，共有11件商品，主要為埋堆堆APP會(huì)員、TVB經(jīng)典角色盲盒及玻璃杯、鑰匙扣等周邊。今年3月1日，TVB宣布與淘寶達(dá)成合作，雙方將于年內(nèi)共同發(fā)起至少48場(chǎng)電商直播。

電商已經(jīng)成為T(mén)VB轉(zhuǎn)型的重要方向。在TVB公布的2022年半年報(bào)中，“電商”一詞被提及不下30次。報(bào)告期內(nèi)，TVB電商收入增長(zhǎng)亮眼，同比增長(zhǎng)約26倍，收入達(dá)4.61億元，占總營(yíng)收的比重升至5%，這主要得益于TVB收購(gòu)**本土電商企業(yè)士多集團(tuán)帶來(lái)的收入。

至于直播帶貨，TVB最新公告顯示，其在**內(nèi)地的電子商貿(mào)直播活動(dòng)仍處于早期階段，未來(lái)對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)尚未能確定。但同時(shí)提到，集團(tuán)預(yù)期未來(lái)對(duì)旗下藝員主持及舉行電子商貿(mào)直播節(jié)目的需求持續(xù)，并相信TVB品牌在內(nèi)地的信任度及信譽(yù)令集團(tuán)成為高價(jià)值消費(fèi)品獨(dú)特的線上分銷(xiāo)渠道。

靠打“情懷牌”能走多遠(yuǎn)？

大部分**藝人進(jìn)軍直播間的套路，就是靠情懷殺打開(kāi)市場(chǎng)。成功闖出來(lái)的有張柏芝、王祖藍(lán)、鐘麗緹等，還有些老牌港星“情懷牌”受挫。

比如曾飾演《笑傲江湖》男主令狐沖的呂頌賢，一場(chǎng)直播觀看人數(shù)僅四五百人；《天龍八部》鳩摩智的扮演者李國(guó)麟原版造型連播幾個(gè)小時(shí)，誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)卻成績(jī)慘淡；溫兆倫售賣(mài)女性用品場(chǎng)面尷尬，黎耀祥對(duì)自己售賣(mài)的產(chǎn)品一問(wèn)三不知……

直播帶貨，打情懷牌或許有用，但難保不會(huì)有失靈的時(shí)候。按照電商運(yùn)營(yíng)常說(shuō)的“人貨場(chǎng)”，TVB想在直播帶貨的路上走長(zhǎng)遠(yuǎn)，還需要跨過(guò)很多道坎。

先來(lái)看人，明星主播如何組團(tuán)分配很重要。這次首秀，TVB選擇陳敏之和陳豪打頭站，原來(lái)只能在港劇和TVB重大活動(dòng)上才能見(jiàn)到的同框互動(dòng)，在直播間就實(shí)現(xiàn)了，觀眾會(huì)覺(jué)得賺到了。如果接下來(lái)的主播安排低于這個(gè)檔次，觀眾難免失望。

拿TVB在抖音的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，其運(yùn)營(yíng)思路為明星錄播短視頻吸引流量，素人主播直播帶貨變現(xiàn)。雖然直播頻率不少，但一年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，三個(gè)賬號(hào)無(wú)論粉絲量還是銷(xiāo)售額，都不太理想。抖音頁(yè)面顯示，TVB識(shí)貨的三個(gè)賬號(hào)粉絲量加起來(lái)不及“話(huà)題女王”張?zhí)m的八分之一。

帶貨數(shù)據(jù)方面，據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，三個(gè)賬號(hào)里面表現(xiàn)最好的是TVB識(shí)貨（港式甄選），一個(gè)月累計(jì)直播59場(chǎng)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額10萬(wàn)元到25萬(wàn)元。TVB識(shí)貨（**嚴(yán)選）場(chǎng)均銷(xiāo)售額5萬(wàn)元到7.5萬(wàn)元，TVB識(shí)貨（美味甄選）的場(chǎng)均銷(xiāo)售額為1萬(wàn)元到2.5萬(wàn)元之間。

再來(lái)看貨，TVB選品被吐槽沒(méi)有特色，如何增加**本土品牌是重點(diǎn)。這場(chǎng)首秀直播中，TVB上線了100余款產(chǎn)品，涵蓋的品類(lèi)比較齊全，包括休閑零食、生活百貨、服飾奢品、旅游套餐等，價(jià)格從幾元到上萬(wàn)元不等。選品品牌也是大眾熟悉的，包括娃哈哈、麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、資生堂、SK-II、蔻馳等，**本土品牌非常少，只有萊特維健的四款保健品。

在TVB官微評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友留言，“建議選品能更加有特色”、“上多些**本土品牌”、“多些與官方旗艦店合作的**產(chǎn)品”。首秀中，網(wǎng)友們的需求沒(méi)有得到滿(mǎn)足，在之后的直播中希望TVB可以跟進(jìn)。

此外，如何平衡既是亮點(diǎn)又是槽點(diǎn)的粵語(yǔ)在直播中的比例，直播頻率，以及來(lái)自其他MCN的激烈競(jìng)爭(zhēng)，都是TVB將要面對(duì)的問(wèn)題。

把港星送進(jìn)直播間只是第一步，TVB的直播帶貨之路還有很多關(guān)卡要過(guò)，考驗(yàn)才剛剛開(kāi)始。

本文由小編網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載而成,原文來(lái)源:http://www.techweb.com.cn/viewpoint/2023-03-11/2922284.shtml,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除

TVB方面表示，很看重和淘寶直播的合作，稱(chēng)其為“開(kāi)創(chuàng)TVB電商直播的重大里程碑?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，TVB股價(jià)連日上漲，從3.7元，截止發(fā)稿前漲至超過(guò)11.5元，增長(zhǎng)近3倍，創(chuàng)下歷史最大漲幅。

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如果只是看漲幅，確實(shí)有點(diǎn)高不可攀。但細(xì)看之下，并非如此。

根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，TVB還處在虧損狀態(tài)，直播帶貨無(wú)疑為T(mén)VB的扭虧為盈提供了更多可能性。

參考新東方的例子，直播帶貨火了之后，2023財(cái)年中報(bào)（2022.6-2022.11）數(shù)據(jù)顯示，凈利潤(rùn)為5.85億，而前一個(gè)中報(bào)，凈利潤(rùn)為-5.44億，順利扭虧為盈之余，凈利潤(rùn)率還有了大幅提升，從負(fù)數(shù)提升至28%，最重要的是，這個(gè)利潤(rùn)基本是直播帶貨一己之力造就的。

直播帶貨利潤(rùn)率之高，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么秘密。

股價(jià)漲幅方面，因?yàn)橹辈ж?，新東方在線的股價(jià)從2塊多，一直漲到75塊，漲幅超過(guò)30倍，成為去年港股市場(chǎng)最大的贏家，即使目前股價(jià)回落，仍然有36塊。

從IP資源、主播資源、帶貨能力、貨源、競(jìng)爭(zhēng)格局等等，無(wú)論哪一個(gè)方面，TVB的優(yōu)勢(shì)都很大，搭上直播帶貨這個(gè)順風(fēng)車(chē)，TVB的基本面正在發(fā)生大變化，目前也才剛剛發(fā)力，未來(lái)的增長(zhǎng)空間無(wú)疑是巨大的，超越新東方，也不是不可能。

新東方的最新市值365億，而TVB，只有58億。

曾經(jīng)有一個(gè)新東方擺在面前，如果沒(méi)有好好珍惜，留下遺憾，現(xiàn)在TVB再次擺在你面前，你還會(huì)錯(cuò)過(guò)嗎？

01時(shí)代落幕

“做人呢，最緊要就是開(kāi)心！”

80、90一代的電視兒童，一聽(tīng)到這句話(huà)，就能腦補(bǔ)出許多畫(huà)面：

一家N口人擠在逼仄的公租房里，職業(yè)是警察/律師/記者的主角，加完班癱在沙發(fā)上，開(kāi)始?xì)v數(shù)白天的種種不滿(mǎn)。

此時(shí)，慈眉善目的老媽過(guò)來(lái)安慰，“餓不餓，我煮面給你吃呀……”

隨著年齡漸長(zhǎng)，娛樂(lè)方式也推陳出新，我們想起港劇的時(shí)刻越來(lái)越少。

但只要再聽(tīng)到這些經(jīng)典臺(tái)詞，看到早年間熒屏上的當(dāng)家花旦，當(dāng)時(shí)感動(dòng)過(guò)的影像畫(huà)面又浮現(xiàn)在眼前。

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在1980年，英**強(qiáng)制**地區(qū)播放進(jìn)口節(jié)目的規(guī)定（方便**），被迫取消。

同年，TVB便推出了具有劃時(shí)代意義的《上海灘》，正式進(jìn)入創(chuàng)作輝煌期。

從萬(wàn)人空巷的83版《射雕英雄傳》，到《大時(shí)代》、《天龍八部》、《尋秦記》，再到宮斗劇開(kāi)山鼻祖《金枝欲孽》

TVB開(kāi)創(chuàng)了一波又一波熱潮，步入最輝煌的時(shí)代，也讓古天樂(lè)、陳小春、蔡少芬等藝人，成為億萬(wàn)國(guó)民的成長(zhǎng)回憶。

時(shí)代拋棄你，連聲招呼都不會(huì)打。

千禧年后，TVB就開(kāi)始走下坡路。

一方面，這與一個(gè)公司的運(yùn)作規(guī)律相關(guān)，到達(dá)頂點(diǎn)后，很容易就下滑；另一方面，也與大環(huán)境相關(guān)。

比如，2001年張紀(jì)中版本的《笑傲江湖》，無(wú)論是場(chǎng)景還是服化道，都是港劇難以匹敵的；2005年《仙劍奇?zhèn)b傳》，全方位碾壓一年后的《搜神傳》……

內(nèi)地電視劇越來(lái)越出彩，TVB則還在延續(xù)上個(gè)世紀(jì)工廠流水線式的拍劇模式。

尤其在2010年后，TVB迷失的十年里，恰好是**內(nèi)地劇集快速發(fā)展的時(shí)刻。

在愛(ài)優(yōu)騰等視頻平臺(tái)壯大過(guò)程中，《花千骨》《楚喬傳》《羋月傳》都成了收視與網(wǎng)播量的支點(diǎn)，甚至開(kāi)始對(duì)**反向輸出。

但TVB不景氣，演員還要謀生存，大量的港星先后約滿(mǎn)離巢，北上發(fā)展，TVB不再是年輕男女的造夢(mèng)機(jī)器。

而留下來(lái)的老人，仍然在奮斗著，舊人已老，新人還不成才，青黃不接，十分艱難。

據(jù)TVB財(cái)報(bào)，公司營(yíng)收從2018年的44.77億港元下降至2021年的28.99億港元，降幅超50%，變現(xiàn)的需求愈發(fā)緊迫。

最有效的方法，自然是出一部現(xiàn)象級(jí)電視劇。但一來(lái)實(shí)力不允許，二來(lái)賭的成分太大。

來(lái)錢(qián)簡(jiǎn)單且快的，當(dāng)屬風(fēng)靡內(nèi)地的直播帶貨。

在“港風(fēng)”吹遍內(nèi)地的時(shí)代，港星給一代人留下了一段金色回憶。

如果回憶發(fā)酵成情懷，再通過(guò)直播的方式進(jìn)行販賣(mài)，觀眾便得到了一個(gè)給童年“補(bǔ)票”的機(jī)會(huì)，藝人也可以靠著自己的余暉再收點(diǎn)兒錢(qián)。

這實(shí)在太好不過(guò)了。

02揾食艱難

理論上，港星帶貨這回事，本應(yīng)該是場(chǎng)雙贏的互動(dòng)游戲。

但實(shí)際上，卻成了一幕幕雙輸?shù)拇笮推品垃F(xiàn)場(chǎng)。

在人們的美好回憶里，老一輩港星詮釋的角色，要么是敢愛(ài)敢恨的都市麗人，要么是快意恩仇的江湖兒女，要么是五光十色的神仙中人。

而點(diǎn)開(kāi)直播間的那一刻，強(qiáng)烈落差帶來(lái)的幻滅感，你可能無(wú)法接受。

當(dāng)曾經(jīng)的TVB一哥溫兆倫，開(kāi)始在直播間吹某種他應(yīng)該從未使用過(guò)的口紅和衛(wèi)生巾，當(dāng)曾經(jīng)的“力王”和“虛竹”樊少皇，在直播間催著觀眾趕快下單他今天要賣(mài)的廉價(jià)包，這種由懷舊與現(xiàn)實(shí)所錯(cuò)落出的參差，便會(huì)愈發(fā)突兀。

即便重新穿上當(dāng)年的戲服，也掩蓋不了他們想要賣(mài)給你大紅袍茶葉的急迫心情。

當(dāng)記憶青澀的齒輪無(wú)法扣住被資本所浸潤(rùn)過(guò)的油膩現(xiàn)實(shí)，一種惡心反胃的心情，便會(huì)油然而生。

尤其是看到曾經(jīng)的女神和仙子，陪著整容臉網(wǎng)紅賣(mài)家電和化妝品的時(shí)候，這種心情愈發(fā)強(qiáng)烈。

再將焦點(diǎn)從情懷轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)層面，各種帶貨圈常見(jiàn)的低級(jí)問(wèn)題，也接連出現(xiàn)：陳小春直播時(shí)忘了上商品鏈接，還沒(méi)開(kāi)始整活兒商品就被下架；曾志偉帶貨的酒品被曝是假酒；黎耀祥帶貨大豆被卻不知什么是大豆被……

由此，便導(dǎo)致了一個(gè)很致命的問(wèn)題——帶貨人氣太低。

比如，“鳩摩智”李國(guó)麟連續(xù)播8個(gè)小時(shí)，只有200塊錢(qián)銷(xiāo)售額；TVB花旦李施嬅，整完高度敬業(yè)解說(shuō)，只賣(mài)出去幾件廉價(jià)飾品；“段譽(yù)”陳浩民一單未出；“古裝皇后”梁小冰，直播間人氣只有幾百……

當(dāng)然也有轉(zhuǎn)型成功的。比如在娛樂(lè)圈難覓一席之地的阿嬌，靠著直播送外賣(mài)生涯，短短半年賺了3000萬(wàn)。

但這只是少數(shù)。與自身的“咖位”相比，與內(nèi)地那些交易額動(dòng)輒過(guò)億、產(chǎn)品一上架秒無(wú)的職業(yè)網(wǎng)紅相比，簡(jiǎn)直不夠看。

大咖尚且如此，只剩大貓小貓兩三只的TVB，想吃這碗飯，自然更不容易。

早在去年4月，2022年4月，TVB就入駐抖音直播，開(kāi)通3個(gè)直播帶貨賬號(hào)，分別為T(mén)VB識(shí)貨（港式甄選）、TVB識(shí)貨（美味甄選）和TVB識(shí)貨（**嚴(yán)選）。三個(gè)賬號(hào)各有側(cè)重，TVB識(shí)貨賣(mài)化妝品，粉絲量最大，有60.2萬(wàn)；TVB識(shí)貨賣(mài)食品，粉絲量13.6萬(wàn)；TVB識(shí)貨則兩者兼有，粉絲量20.1萬(wàn)。

不過(guò)，這三個(gè)賬號(hào)場(chǎng)均銷(xiāo)售額并不高，加起來(lái)也才20-30萬(wàn)之間，和昨晚的TVB淘寶之間2350萬(wàn)的銷(xiāo)售額相比，零頭不到。

可以說(shuō)是有點(diǎn)尷尬了。

不少人吐槽，TVB直播間的布置和拍攝都非常簡(jiǎn)陋，藝人們“念詞式”介紹無(wú)法引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，看上去更像是一個(gè)AI賬號(hào)。

只有偶爾出現(xiàn)的老戲骨，才能引起人們的些許興趣。

顯而易見(jiàn)，直播這門(mén)生意，并不是光靠人氣就行了。

東方甄選為什么成功？不僅僅是靠俞敏洪的影響力，更是靠自建三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而在產(chǎn)業(yè)鏈上有完整閉環(huán)，能夠自我達(dá)成“全網(wǎng)最低價(jià)”這個(gè)任務(wù)。

而TVB確實(shí)擁有大量藝人資源，但只能算是一個(gè)更為強(qiáng)大的MCN，如果沒(méi)有自營(yíng)產(chǎn)品，很難有實(shí)際進(jìn)展。

過(guò)度販賣(mài)情懷是一方面，沒(méi)有特色是一方面，直播平臺(tái)影響發(fā)揮又是另一個(gè)方面。

抖音的根基是創(chuàng)作者，憑借源源不斷的內(nèi)容吸引用戶(hù)，這是“興趣電商”的核心，它缺的是商品而不是主播。

而淘寶恰好相反，其以強(qiáng)大的商品池為根基，唯獨(dú)缺乏足夠深厚的內(nèi)容。所以自帶流量的明星，往往會(huì)成為招攬目標(biāo)，比如張柏芝、羅永浩。

顯然，TVB藝人是淘寶迫切需要的“流量主播”， TVB也正好需要淘寶的供應(yīng)鏈。

這是雙方合作的重要基礎(chǔ)。

只有這樣，才有可能擺脫雙輸?shù)膶擂维F(xiàn)狀。

03再創(chuàng)輝煌？

情懷先不說(shuō)，我們?cè)谏萄陨獭?/p>

從營(yíng)收來(lái)看，TVB一年收入在30億左右，傳統(tǒng)的節(jié)目制作、廣告還是大頭，占比在7成左右。不過(guò)，電商業(yè)務(wù)近年也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，2022年上半年做了4.61億的生意，增速同比高達(dá)26倍，占比一躍上到25%，成為T(mén)VB增速最快的業(yè)務(wù)。

對(duì)比之前爆火的，也是轉(zhuǎn)型直播電商的新東方，6個(gè)月里，GMV48億，平均每天2600萬(wàn)，和TVB的直播GMV相差不大，而且TVB的直播只有6小時(shí)，新東方基本是從早播到晚。TVB如果再發(fā)揮一下，去到新東方的水平并不會(huì)很難。

新東方半年的直播帶貨收入為17.65億，其中自營(yíng)產(chǎn)品的總營(yíng)收超過(guò)10億元，占總營(yíng)收比達(dá)到85%，其余主要是原來(lái)的教育業(yè)務(wù)。單從營(yíng)收上看，如果TVB的GMV能夠看齊新東方，營(yíng)收上等于再造一個(gè)TVB。

新東方直播帶貨的毛利率為42.5%，遠(yuǎn)高于TVB 30%的毛利率，所以直播帶貨對(duì)于提升TVB的盈利能力，會(huì)有立竿見(jiàn)影的功效，特別是TVB目前還處于虧損狀態(tài)中。

TVB的藝人模式，用現(xiàn)在話(huà)說(shuō)，就是將核心資源自主可控，也曾經(jīng)讓它成為華人社會(huì)甚至全球都相當(dāng)知名的傳媒公司，但過(guò)多的自有藝人，在生意蒸蒸日上階段，是一個(gè)好資產(chǎn)，在生意進(jìn)入瓶頸的時(shí)候，反而容易成為負(fù)擔(dān)，TVB正處于這樣一種窘境中。

炒掉藝人，TVB的電視制作能力要大打折扣，等于殺雞取卵；但是不炒掉藝人，成本又很高，虧損嚴(yán)重。權(quán)衡之下，只能降薪，但效果還是不行，近年就不斷傳出TVB藝人吐槽工資低，離巢而去，就連TVB一姐汪明荃都忍不住為藝人發(fā)聲，要求TVB給藝人加工資。

最好的做法，當(dāng)然是保留藝人，并且找到新的藝人變現(xiàn)方式，藝人能夠有所發(fā)揮賺到錢(qián)，公司也可以增加營(yíng)收，從而去對(duì)抗成本，兩全其美。

如果還是按照以往拍電視、上綜藝的方式，突破點(diǎn)不大，但如果采用直播帶貨的模式，或者可以發(fā)現(xiàn)“新大陸”。

新東方已經(jīng)給我們做了一個(gè)最好的例子，一群老師，轉(zhuǎn)行做帶貨直播，口才、學(xué)識(shí)都有很好的發(fā)揮，只需要學(xué)上一點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧，那就可以輕松上陣了。其實(shí)，TVB的藝人比起新東方的老師，更加有優(yōu)勢(shì)，他們本身就經(jīng)常拍廣告，加上自身的表演能力，對(duì)他們而言，不過(guò)是讓自己扮演銷(xiāo)售人員的角色而已，小菜一碟。

而對(duì)于觀眾而言，TVB獨(dú)有的**情懷，燦爛的港片時(shí)光，每一個(gè)都是美好回憶，買(mǎi)貨的同時(shí)，既可以重溫昔日，又可以和明星近距離交流，何樂(lè)而不為？

再者，**匯聚了全球商品，又是免稅，性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于港貨的熱愛(ài)，早已被證明，開(kāi)通了這個(gè)帶貨渠道，單單做港貨，就已經(jīng)是一門(mén)大生意。

從這個(gè)角度看，TVB入駐淘寶直播帶貨，的確大有可為。

對(duì)于TVB而言，這就相當(dāng)于開(kāi)設(shè)了不同的頻道：在抖音上多為港劇帶貨，引發(fā)關(guān)注，形成流行風(fēng)潮；在淘寶上直接上架商品，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)，形成直接效益。

如此而已，同一撥人，在不同“頻道”上做著同樣的事，兩者間還能相互作用，形成良性循環(huán)。

究竟能賣(mài)出多少貨，我們拭目以待吧。

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據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶(hù)已經(jīng)上線，命名為T(mén)VB識(shí)貨，目前為止該賬戶(hù)還未有直播記錄。

此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開(kāi)通開(kāi)通賬戶(hù)，目前除了抖音的TVB官方賬號(hào)，TVB目前已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。

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【TechWeb】3月6日消息，電視廣播公司宣布透過(guò)旗下上海翡翠東方傳播，與淘寶達(dá)成合作意向，雙方將于年內(nèi)共同展開(kāi)超過(guò)48場(chǎng)電子商貿(mào)直播，將會(huì)有眾多我們熟知的TVB藝人參與直播帶貨。

據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶(hù)已經(jīng)上線，命名為T(mén)VB識(shí)貨，目前為止該賬戶(hù)還未有直播記錄。

此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開(kāi)通開(kāi)通賬戶(hù)，目前除了抖音的TVB官方賬號(hào)，TVB目前已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。

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據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶(hù)已經(jīng)上線，命名為T(mén)VB識(shí)貨，目前為止該賬戶(hù)還未有直播記錄。

此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開(kāi)通開(kāi)通賬戶(hù)，目前除了抖音的TVB官方賬號(hào)，TVB目前已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。

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據(jù)悉，TVB在淘寶直播上的賬戶(hù)已經(jīng)上線，命名為T(mén)VB識(shí)貨，目前為止該賬戶(hù)還未有直播記錄。

此外，2022年4月TVB就已在抖音平臺(tái)開(kāi)通開(kāi)通賬戶(hù)，目前除了抖音的TVB官方賬號(hào)，TVB目前已開(kāi)通運(yùn)營(yíng)三個(gè)抖音電商賬號(hào)——TVB識(shí)貨(港式甄選)、TVB識(shí)貨(美味甄選)和TVB識(shí)貨(**嚴(yán)選)。

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