董明珠作為傳統(tǒng)企業(yè)中的女強(qiáng)人代表，這兩年也開始向線上轉(zhuǎn)變，比如發(fā)力直播帶貨等，她本人還經(jīng)常現(xiàn)身直播。

不過需要注意的是，董明珠最近在央視節(jié)目上表示，自己做帶貨直播和別人不同。

她強(qiáng)調(diào)，自己做帶貨直播不是為了賣產(chǎn)品，是要推廣技術(shù)。

另外，對于一些針對她本人帶貨存在的一些爭議，董明珠也回應(yīng)稱： 有爭議才有價值，一定要把刀刃向內(nèi)，一定要跟自己過不去。我不為錢而活，我為我的夢想而活。我覺得我的夢想始終沒變，創(chuàng)新一直在我骨子里。這么多年，回頭看自己做了這么多的領(lǐng)域，我覺得沒有走錯。隨手都可以得到的，還叫什么奮斗？

不過需要注意的是，去年董明珠的一場直播上卻出現(xiàn)了一些事故。

當(dāng)時與董明珠一起直播的另一位女主播未能夠成功啟動電器，在連續(xù)**作好幾次都無用后，董明珠突然變臉摘掉了自己佩戴的麥克風(fēng)，塞到女主播手中后，轉(zhuǎn)身離開了直播間。

當(dāng)時引起不少網(wǎng)友討論，認(rèn)為董明珠壓迫感太強(qiáng)，甚至稱她是話筒一甩黑著臉走了。

事后董明珠表示，當(dāng)時確實不高興，但不至于像網(wǎng)友講的那么嚴(yán)重，說我把話筒一甩就走了。

• 1、董明珠回應(yīng)直播帶貨爭議：不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)，格力是國企為什么董明珠會有股份？
• 2、線下實體如何抓住紅利？
• 3、李佳琦和薇婭互懟？
• 4、線上巨頭會進(jìn)軍制造業(yè)嗎？
• 5、吃瓜李大嘴怎么換人了？

1、董明珠回應(yīng)直播帶貨爭議：不是為了賣產(chǎn)品 是推廣技術(shù)，格力是國企為什么董明珠會有股份？

讓我們把時鐘撥回1984年：那年許海峰在奧運會上奪得了第一塊奧運金牌，作為中華****成立45周年的獻(xiàn)禮，同年12月中英關(guān)于**的聯(lián)合聲明正式簽字，**南極長城站奠基典禮在84年的最后一天舉行，“格力集團(tuán)”的前身“珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司”還要過3個月才成立。而“董**”仍然身居距離珠海1500公里的南京，這一年是她人生意外和轉(zhuǎn)折的起點，丈夫因病去世，原本家庭美滿幸福在國企安穩(wěn)過著小日子的她，不得不靠自己微薄的工資艱難地支撐起家里老小的開支。

年輕時候的董**端莊秀氣，尚未顯露“指點江山”的霸氣

1990年，東西德國合并，**辭去英國首相職務(wù)，**上海證券交易所宣告成立。**基本全面解決**溫飽問題，國內(nèi)開始流行“東西南北中，發(fā)財?shù)綇V東”的口號。董**在艱難支撐了幾年之后，決定跳出體制，淚別年幼的兒子，加入到到南下打工淘金的大軍。那一年她已經(jīng)36歲，生活的重?fù)?dān)并沒有打垮這位母親，反而激發(fā)她的斗志，讓她奮勇一搏。此時的“格力電器”還叫“海利空調(diào)廠”，是個空調(diào)拼裝作坊，“核心技術(shù)”這個詞跟它還完全搭不上邊。董**幾經(jīng)周折，最終在這里落了腳。

當(dāng)時全國都在產(chǎn)的窗式空調(diào)，核心技術(shù)在國外手里

在南京的時候，董**屬于國企干部，但初到經(jīng)濟(jì)特區(qū)的空調(diào)作坊，也只能從零開始。她很快被派到安徽去做起了基層銷售員的工作。干銷售，啥時候都是個體力加技術(shù)活，如果年輕貌美能撒嬌賣萌再加上酒量驚人，那必然勢如破竹，直達(dá)銷售行業(yè)的巔峰。然而，這一切我們的董**都沒有，作為一個已婚的36歲媽媽，董**有的只有身為女性身為單身母親獨有的一股韌勁。當(dāng)時有個經(jīng)銷商欠款不還，董**就像幽靈一樣每天跟著他磨著他，磨到他求著董**快點把錢收回去。同樣被她這樣軟磨硬泡的還有各家電器商店的小老板們，董**從來直來直去，早中晚每天問候三次是否進(jìn)貨，一直問到對方愿意進(jìn)貨為止，連商店里的員工及員工家屬她也不放過?？恐@種“磨人”功夫，鍥而不舍的董**成了公司的王牌銷售。

董**的銷售秘訣與女性身上獨有的“韌性”有一定關(guān)系。想要成為王牌銷售，別光知道喝酒吹牛逼

當(dāng)時的“海利空調(diào)廠”迎來了一位技術(shù)控的負(fù)責(zé)人：朱江洪。他覺得“海利”名字太土氣，于是將它換成了“格力電器公司”，同時嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，剔除殘次產(chǎn)品，搗鼓新型空調(diào)。小編綜合來說，”雙zhu合璧”，一個使勁研發(fā)更好的新產(chǎn)品，一個發(fā)狠地賣更牛逼的好產(chǎn)品，空調(diào)銷售額蒸蒸日上。朱總覺得找到了人生的重要搭檔，想把董**調(diào)回總部，但董**覺得在外攻城略地更有成就感也能賺到更多的**幣，于是“十動然拒”，前往江蘇繼續(xù)打江山。

回到老家后，董**如魚得水，格力空調(diào)成為當(dāng)?shù)氐谋?，“賣方市場”變成了“買房市場”，大家進(jìn)貨都要找她排隊。其中有個財大氣粗的大賣場名叫“蘇寧”，覺得自己錢多面子大，于是開了張大額支票就想插隊，讓董**優(yōu)先安排一批現(xiàn)貨給它。按理說，都是有名望的老鄉(xiāng)，董**一句話的事就能跟大佬打好關(guān)系還能賺來利潤，何樂而不為？但這個時候董**充分踐行了她說的“成功與女性特質(zhì)無關(guān)”這句話。本著誠信為本和守規(guī)矩的原則，董**把蘇寧轟到了隊尾，讓它老實排隊。這種行為讓其他經(jīng)銷商看到了董**“講義氣守原則”的一面，更加信任她更加愿意照顧她的生意。而蘇寧的老大張近東就算心里不爽，也無可奈何。

賣場再大也大不過董**的“誠信為本”。想要成為王牌銷售就別投機(jī)取巧占**宜了，講誠信大家好才是真的好

就在董**在江蘇老家賣空調(diào)賣得不亦樂乎時，格力電器本部后院起火，一大批銷售干部“叛亂”跳槽到了競爭對手那里。董**不得不臨危受命，趕回珠海救駕，擔(dān)任格力電器的營銷總監(jiān)。于是朱江洪和董明珠男女搭配干活不累，一個繼續(xù)埋頭研究造新空調(diào)，一個繼續(xù)努力開拓國內(nèi)外新市場賣出新空調(diào)。到了2005年格力空調(diào)的銷售量已經(jīng)是世界第一，堪稱民族品牌的驕傲。

這個時候，因為“格力集團(tuán)”和“格力電器”的“父子之爭”，格力電器啟動股改方案，股改方案披露了配套的管理層股權(quán)激勵方案，將從格力集團(tuán)所持格力電器股份中劃出2639萬股（占目前格力電器總股本4.91％），參照每股凈資產(chǎn)價格售予上市公司管理層。董明珠因為優(yōu)異的表現(xiàn)，獲得了比較大的股權(quán)激勵，所持有的格力電器股份達(dá)到了0.8%。

那時候國外很多空調(diào)巨頭想要把格力電器這個優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收入旗下，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。他們對董**軟磨硬泡許以**厚祿和8000萬高薪，希望董**能夠支持收購。但經(jīng)過幾年磨煉見過大風(fēng)大浪的董**覺得“世界500強(qiáng)算什么，格力遲早成為世界500強(qiáng)”，帶著這份愿景她嚴(yán)詞拒絕了收購，保住了一個優(yōu)秀的民族品牌。

朱江洪升任“格力集團(tuán)”董事長后，董明珠也跟著升職成為“格力電器”的董事長，成為獨掌格力電器的女王，但無論世事人事如何變遷，董**始終延續(xù)著朱總的理念“掌握核心科技”。憑著這份執(zhí)著，2015年格力電器已經(jīng)是世界500強(qiáng)的第385名。那年董**61歲，當(dāng)初想收購格力的世界500強(qiáng)，有些已經(jīng)消失在歷史里。格力電器成為了一家強(qiáng)大的公司，還在朝著“偉大”繼續(xù)努力……

董**為自己代言。格力距離成為一家“偉大的公司”尚有一段路要走

看完小故事，我們解答一下題主的疑惑。國企也分為國有控股或者國有獨資。如果是國有獨資則全部由國資委控股，不會存在個人持股的情況。但像“格力電器”這種上市公司，雖然“國資委”持有大部分股權(quán)，但在企業(yè)發(fā)展過程中，治理層會通過“股權(quán)激勵”等途徑授予優(yōu)秀的管理團(tuán)隊一定股權(quán)期權(quán)，讓他們更有動力完成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。同時，因為上市流通，董**自己也可以在證券市場上持續(xù)買入格力電器的股票（董**那幾年因著對自己的自信，也相信格力電器一定能蒸蒸日上，所以分紅的錢工資錢陸陸續(xù)續(xù)也買了不少格力電器的流通股票）。所以，并非國企董事長就不能持有股份，也并非企業(yè)創(chuàng)辦人才會持有企業(yè)股份。

最后，格力電器最近幾年因為空調(diào)市場飽和，業(yè)績增長遇到了瓶頸，董**一直在試著突破現(xiàn)有業(yè)務(wù)尋找格力下一個“增長點”，所以陸續(xù)有了“格力手機(jī)”和格力入股銀隆股份的事情出現(xiàn)。但樹木一旦大了，盤根錯節(jié)的利益就變的特別多，始終抱有改革銳意進(jìn)取意志的人始終是少數(shù)，人性更多的還是愿意躺在原有的利益上吸血，不愿挪動下身體。

也正因為如此，擁有改革意志，不停走在改革道路上的先驅(qū)們才更加可貴和值得尊敬。就沖這一點，敬董**一大白！

我是注冊會計師隔壁老王，日常分享點財經(jīng)和生活小故事小知識，喜歡的話歡迎關(guān)注交流，

2、線下實體如何抓住紅利？

現(xiàn)實一點說，直播帶貨對于線下實體店來說，沒有紅利。

直播帶貨屬于沖動性消費、瞬間決策型購買，對流量有這絕對的依耐性。沒有千萬粉絲，就不要出來帶貨翻車了。最新的某某廠家花了60萬請某大V直播帶貨，結(jié)果就賣了5萬的貨，這算紅利還是紅禍呢？

為什么說直播帶貨，對線下實體店來說沒有紅利？

1、流量網(wǎng)紅的帶貨坑位費你花不起。

都知道流量當(dāng)紅帶貨大V的出場費驚人，堪比影視明星的出場費了，若按小時來算，可能還更貴。

對于絕大多數(shù)實體門店、企業(yè)來說，請網(wǎng)紅大V、流量明星來直播帶貨，意味著，你一件不賣也得至少要出幾十萬的費用。

當(dāng)然了，即使賣出去，一周內(nèi)還會有1/3的退貨率，你傷的起么？

2、直播的貨價格太低，讓利損失你傷不起。

直播賣貨的特點決定了，必須要有絕對的價格優(yōu)勢，便宜，買了用不著也不傷錢。

從李佳琦、薇婭、辛加到羅永浩、董明珠，再到劉濤、朱丹等直播帶貨一路看來，我們發(fā)現(xiàn)，直播間的商品，只有生活必需品、易耗品或小家電數(shù)碼類的產(chǎn)品，而且價格必須絕對大幅低于線上線下所有售價，才能爆發(fā)。

這種爆發(fā)，賣的多，實體店你虧得起嗎？你的店租、人工、物流、倉儲費用呢？

3、直播帶貨不適合絕大多數(shù)實體店。

主播要是絕對的流量大V，千萬級粉絲才會有效果，價格要絕對大幅的低，產(chǎn)品要適合沖動型消費。那就是日用品、小商品、小數(shù)碼等門店，而且還要有線上門店才能有效轉(zhuǎn)化。

受制于實體門店的高成本，價格下不來，流量費出不起，還有更多產(chǎn)品適銷不對路，轉(zhuǎn)化率低。

這么看來，絕大多數(shù)實體門不適合直播帶貨。

小結(jié)：

對于線下的實體來說，要干直播，蹭蹭熱點就行，千萬別花大錢。

即使花得起，但也花得不值，甚至倒虧大錢，何苦呢？

當(dāng)然，門店可以自己老板娘、店員做主播，不用急著出單，只要長期堅持，說不定也能成網(wǎng)紅呢？

3、李佳琦和薇婭互懟？

6月6日央視財經(jīng)的《對話》欄目中，李佳琦與薇婭首次同框。主持人在線聯(lián)系格力董明珠，談及格力直播銷售為何不找李佳琦薇婭的問題時，董明珠表示沒有人比她更了解產(chǎn)品。

代表了兩大派系的爭奪之焦點戰(zhàn)，請聽我娓娓道來：

帶貨模式不同：我覺得董**說的沒錯，企業(yè)家對于自己家的產(chǎn)品了如指掌，涉及到個性與專業(yè)性，這可不是每個頭部網(wǎng)紅主播就能夠真正玩的轉(zhuǎn)了。

無論是美妝網(wǎng)紅李佳琦，還是薇婭。當(dāng)然李佳琦與薇婭的優(yōu)勢就是，我背后有幾千萬的粉絲群體，巨大的流量，成功的直播案例，我的直播KPI可是數(shù)一數(shù)二。

這就是我懂得粉絲的需求，我知道粉絲要什么？

李佳琦等人以自己的粉絲與流量作為C端的大載體，以這樣的實力去撬動B端品牌商的議價權(quán)，爭取讓利權(quán)，給予粉絲返利權(quán)。三權(quán)而合一。

董明珠等企業(yè)家親自上場帶貨，這個本應(yīng)該把交給網(wǎng)紅載體的，但是現(xiàn)在這批次企業(yè)家如何都親自上線了，那么這不就是砸了他們這批次網(wǎng)紅的飯碗嗎？

互懟之下的利益之爭：

如果以董**、老羅羅永浩的成功直播帶貨，引發(fā)了整個圈子的企業(yè)家上線直播，那豈不是壓縮了網(wǎng)紅的營收空間。

第二更多的網(wǎng)紅拿出不同不懂的品牌進(jìn)行推薦的時候，如果為了更高的利潤，出現(xiàn)了假冒偽劣的產(chǎn)品的時候，這樣的粉絲群體走失，將是對于他們來說是不可以承受的結(jié)果。

那么網(wǎng)紅就變成新時代的“中間商”，中間商是要抽傭的，為了確保自己的傭金，那就只能犧牲了企業(yè)這一端的利潤，給予消費者返利。

那么企業(yè)對于這一塊的直播產(chǎn)生的銷售費用就會直線上升，甚至超過了線下的成本，這未必不是什么企業(yè)都可以與頭部網(wǎng)紅進(jìn)行合作，因為你根本付不起這個傭金，虧不起這個利潤。

這豈不是賺了吆喝，賠本的買賣。但頭部網(wǎng)紅依然可以打倒一個品牌就能夠聚攏更多的粉絲群體，在尋找下一個合作的品牌的時候，這樣的粉絲群體豈不會是更加的瘋狂，只認(rèn)你這個人，不認(rèn)品牌的推薦。

前段時間鬧得沸沸揚揚的薇婭與夢潔合作四次直播之后，創(chuàng)始人一家子趁高拋售套現(xiàn)，薇婭的傭金已經(jīng)到手，留個了散戶一地雞毛的場景，還歷歷在目。

這對于直播帶貨來說，這個新興的模式讓很多人看到了他的魔力，可是還沒有看到這背后的坑有多深。

而且為了直播銷售數(shù)據(jù)的好看，更多是采取托與銷量的造假，好像這并不覺得奇怪了。

無論是哪一種模式，是像頭部網(wǎng)紅直播薇婭與李佳琦直播帶貨模式，還是董**企業(yè)家身份上場帶貨直播模式。

都是存在利好與弊端，也或許是新興的銷售模式下，讓這幫躲在辦公室的老板不得不沖在第一線。

這是無奈還是跟上潮流，歡迎大家討論與留言喔！

4、線上巨頭會進(jìn)軍制造業(yè)嗎？

謝謝您的問題。我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和制造業(yè)是密不可分的，一直就是共存的，我舉小米的例子。

互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)的關(guān)系。小米做一件產(chǎn)品，制造業(yè)是硬質(zhì)量，互聯(lián)網(wǎng)是軟質(zhì)量。硬質(zhì)量是產(chǎn)品制造者對產(chǎn)品的定性，達(dá)不到標(biāo)、可不可用，軟質(zhì)量是消費者對產(chǎn)品的體驗，好不好看、好不好用。兩者緊密聯(lián)系，密不可分。小米的初心就是以互聯(lián)網(wǎng)方式提升制造業(yè)升級，當(dāng)年**的消失，與小米控制手機(jī)制造業(yè)的成本、質(zhì)量密不可分。小米產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計也獲得了許多國際獎項。當(dāng)年雷軍與董明珠之爭，說是互聯(lián)網(wǎng)與制造業(yè)之爭，我覺得是割裂看待了。小米線上的軟質(zhì)量。小米的線上是掌握用戶體驗的重要渠道，小米社區(qū)等平臺，與用戶交流，吸引用戶參與，了解和解決用戶使用小米產(chǎn)品中所遇到的問題，轉(zhuǎn)而改進(jìn)小米產(chǎn)品研發(fā)與制造。小米品牌的核心是粉絲經(jīng)濟(jì)，讓用戶充分信賴小米品牌，放心大膽地購買小米產(chǎn)品。這就是對產(chǎn)品和服務(wù)的信賴、關(guān)注與幫助。小米線下的硬質(zhì)量。小米手機(jī)及生態(tài)產(chǎn)品，都有合作伙伴與供應(yīng)鏈，有制造鏈條。董明珠說過，制造業(yè)的路是最難走的。小米產(chǎn)品的硬質(zhì)量不僅體現(xiàn)在高質(zhì)量地組裝，也體現(xiàn)在擁有核心技術(shù)，核心技術(shù)是更高層面的質(zhì)量代言。小米電視雖然賣得很火，出貨量一度國內(nèi)第一，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上海信、索尼電視等。低價驅(qū)動的電視，與技術(shù)創(chuàng)新，包括量子點技術(shù)等，似乎存在矛盾。小米手機(jī)也一樣，技術(shù)儲備不足，導(dǎo)致沖擊高端信心不足?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)與制造業(yè)密不可分，區(qū)別在于制造業(yè)的含金量有多少？歸根到底還是技術(shù)創(chuàng)新。歡迎關(guān)注，批評指正。

5、吃瓜李大嘴怎么換人了？

吃瓜李大嘴停更了，因為博主太忙了，沒時間更新。被業(yè)內(nèi)調(diào)侃為“李大嘴”的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶，發(fā)出犀利評論，稱董明珠將秘書培養(yǎng)成第二個董明珠的宣言，“一看就是炒作，目的就是為了直播帶貨，要自己孵化網(wǎng)紅。”

究竟是企業(yè)接班人還是主播候選人？

當(dāng)大家還在吃瓜看戲，李國慶的預(yù)言卻火速應(yīng)驗了。